PAMILIHAN NG NEGOSYO: MGA KATANGIAN, SANGKAP - EKONOMIYA - 2025

Ang pamilihan ng negosyo ay ang paraan kung saan ang dalawang kumpanya ay nagsasagawa ng mga komersyal na transaksyon sa bawat isa, kung saan ang mga serbisyo o kalakal ay napagkasunduan upang magamit sa iba't ibang mga proseso ng pagmamanupaktura ng mga produkto, at pagkatapos ay ibenta ang mga ito at makakuha ng kita.

Ang mga komersyal na relasyon sa merkado ng negosyo ay dapat na binalak, kasunod ng mga estratehiya sa marketing na idinisenyo para sa bawat kaso. Mahalaga na mayroong mga propesyonal na pakikipag-ugnayan bago ang pagbebenta, upang palakasin ang mga ugnayan at matiyak na matagumpay ang mga transaksyon.

Ang pamilihan ng negosyo ay kilala sa pamamagitan ng acronym B2B (Business To Business, o Business to Business). Dahil ang B2B ay nasa pagitan ng mga negosyo, maaaring magkaroon ng malakas na kumpetisyon. Ang tagumpay ay nagmula sa pagpapakita ng kaakit-akit na aspeto ng produkto, na may mga presyo ng mapagkumpitensya, epektibong proseso ng pamamahagi, maikling oras ng paghahatid at posibleng mga ipinagpaliban na mga pagbabayad.

Ang mga kumpanya na nakatuon upang mangalakal sa iba pang mga organisasyon ay dapat na i-orient ang kanilang diskarte sa imahe ng corporate upang lumikha ng isang maaasahang imahe, na nagpapakita ng isang pinagsama-samang koponan ng trabaho na propesyonal na kumakatawan sa kumpanya.

katangian

Mas tiyak na mga niches sa merkado

Sa merkado ng negosyo, ang mga kumpanya ay hindi nagdidirekta sa kanilang mga kampanya sa pagmemerkado sa isang antas ng masa, ngunit sa halip ay may isang tukoy na merkado, kung saan natutugunan ang mga partikular na pangangailangan nito.

Dahil dito, kapwa ang mga namamahala sa pagbili at pagbebenta ng mga kumpanya sa merkado na ito ay naghahangad na palakasin ang mga propesyonal na relasyon.

Ang pagmemerkado sa negosyo ng negosyo

Ang proseso ng pagbili at pagbebenta ay nagsasangkot ng isang malaking bilang ng mga tao, mga patakaran at mga tiyak na kundisyon para sa bawat transaksyon.

Ang kawani na namamahala ay dapat na mag-ingat sa bawat detalye, na nagpapahiwatig ng isang mataas na antas ng demand na propesyonal. Ang pagkawala ng isang benta ay maaaring maging nagwawasak, tulad ng pagpanalo ng isang benta ay maaaring maging isang pangunahing pampalakas sa pananalapi.

Pangmatagalang relasyon sa mga kliyente

Ang merkado ng negosyo ay may isang mahusay na projection sa hinaharap. Dapat mayroong isang tuluy-tuloy, pare-pareho at isinapersonal na serbisyo sa lahat ng mga antas ng pagpapatakbo (pagbili, pagbebenta, paggawa, bukod sa iba pa), at isang mahusay na pagpapayo at pagkatapos ng benta serbisyo.

Mga potensyal na customer

Sa pamamagitan ng likas na katangian ng merkado ng negosyo, ang mga kumpanya ay madalas na nakatuon ang kanilang mga pagbili sa mga samahang ito na nagbibigay kasiyahan sa karamihan ng kanilang mga pangangailangan sa negosyo.

Ang pagkuha ng isang tingga ay maaaring mangahulugan ng maraming negosyo para sa kumpanya.

Kumplikadong mga produktong komersyal

Ang iba't ibang mga produkto na ipinagbibili sa merkado ng negosyo ay malawak. Kadalasan beses, ang ilan ay dapat na mai-personalize o maiayon sa mga kinakailangan ng mga mamimili, habang maraming nangangailangan na matugunan ang mga item ng mahigpit na pamantayan.

Pagkatapos ng serbisyo sa pagbebenta

Sa pamamagitan ng serbisyong ito ay hinahangad na makabuo ng tiwala sa kliyente at palakasin ang relasyon sa komersyo. Nakamit ito sa pamamagitan ng pagbibigay hindi lamang ang pagpipilian ng pagtugon sa anumang sitwasyon ng pag-angkin tungkol sa mga produktong binili, ngunit nag-aalok din ng payo at teknikal na payo sa kanila.

Mga Bahagi

Mga nagbibigay

Sila ang namamahala sa pagbibigay ng mga kalakal o serbisyo sa iba pang mga pangkat ng organisasyon. Ang mga ito ay naiuri sa:

Mga tagapagbigay ng produkto

Nakatuon ang mga ito sa komersyalisasyon o paggawa ng ilang uri ng produkto, na may isang tiyak na halaga ng pera, na nagbibigay kasiyahan sa isang pangangailangan sa merkado.

Mga nagbibigay ng serbisyo

Sila ang namamahala sa pagbibigay ng mga pangunahing serbisyo (koryente, tubig, telepono, internet), transportasyon, advertising, pagsubaybay, accounting, atbp.

Mahalaga ang mga ito para sa kumpanya, dahil ginagarantiyahan nila ang kanilang wastong paggana at kakayahang magamit.

Mga tagabigay ng mapagkukunan

Ang layunin nito ay upang masiyahan ang mga pangangailangan ng kumpanya ng mga mapagkukunan ng ekonomiya; halimbawa, mga bangko, nagpapahiram, kasosyo sa equity, atbp.

Mga tagapamagitan

Pinadali nila ang proseso ng pagmemerkado ng isang produkto, na ginagawang posible upang maabot ang pagtatapos ng consumer mula sa tagagawa.

Ang mga kumpanya ay umaasa sa mga tagapamagitan upang madagdagan ang kanilang pagbabahagi sa merkado at magkaroon ng access sa isang mas malaking bilang ng mga kliyente, pambansa o pandaigdigan.

Maaari rin silang makagambala sa mga proseso ng pagbili at paggawa, pagpapagaan ng logistik at mga gawain sa serbisyo sa customer. Ang ilang mga komersyal na tagapamagitan ay:

Mga operator ng Logistics

Mananagot sila sa pakikipagtulungan sa mga aktibidad sa pamamahagi, tulad ng imbakan, transportasyon ng produkto at packaging.

Mga ahente ng komersyal

Ang kanilang tungkulin ay upang kumilos bilang pangunahing makina ng benta ng tagagawa at kumakatawan sa mga customer. Para sa kanilang mga serbisyo ay nakakakuha sila ng mga komisyon para sa mga benta na ginawa.

Mga Dealer

Ang mga ito ay ang pakikipag-ugnay sa pagitan ng tagagawa at mga mamamakyaw o nagtitingi. Mayroon silang isang direktang ugnayan sa mga prodyuser na kanilang kinatawan, pinapanatili ang mga tiyak na kasunduan sa pagmemerkado sa produkto.

Mga mamamakyaw

Ito ay ang komersyal na pigura na direktang bumibili ng mga produkto, sa maraming dami at iba't-ibang, mula sa mga tagagawa o tagapamahagi, na pagkatapos ay ibebenta ito sa mga kumpanya ng tingi.

Mga nagtitingi

Ito ang negosyo na nakatuon sa pagbebenta ng mga produktong tingi. Nagbebenta ito ng mga produkto na nauna nang binili nito sa panghuling consumer.

Mga serbisyong sumusuporta

May tungkulin silang mag-alok ng mga serbisyo ng suporta sa mga kumpanya, upang mapadali ang katuparan ng kanilang pang-araw-araw na operasyon.

Kasama dito ang mga serbisyo sa pangangasiwa at kawani, pagpapanatili ng imprastraktura, seguridad sa negosyo, atbp.

Pagkakaiba sa merkado ng mamimili

Kadalasan beses, ang kabuuang bilang ng mga transaksyon sa B2B ay mas malaki kaysa sa consumer o B2C market. Ito ay dahil ang mga negosasyon sa B2B ay nauugnay sa mga hilaw na materyales o sangkap ng produkto, habang ang B2C ay nauugnay lamang sa pagbebenta ng tapos na produkto sa customer.

Ang isa pang kaugnay na aspeto ay na sa merkado ng negosyo ay may mas kaunting mga mamimili kaysa sa merkado ng mamimili, kung saan mayroong isang mas malaking bilang ng mga kumpanya na namamahala sa mga produktong marketing upang tapusin ang mga gumagamit.

Ang proseso ng pagbili sa B2B ay kumplikado, sapagkat nangangailangan ito ng paglahok ng mga pangkat na teknikal, komersyal, pinansiyal at pagpapatakbo, na namamahala sa pagsunod sa mga patakaran at pamamaraan upang makagawa ng mga pagpapasya. Ang mamimili sa B2C ay ang nagpapasya kung aling item ang bibilhin, isinasaalang-alang lamang ang kanilang mga personal na parameter.

Sa mga consumer ng B2C ay bumili ng mga produkto sa parehong presyo para sa lahat. Sa merkado ng negosyo, ang presyo ay maaaring magkakaiba, dahil ang mga espesyal na presyo ay ipinagkaloob para sa malalaking mga order o para sa mga term na napagkasunduan na dati sa negosasyon.

Pagbebenta at marketing

Sa merkado ng B2C, ang mga mamimili ay pumili ng mga produkto at gumagamit ng iba't ibang mga mekanismo ng pagbabayad, tulad ng credit o debit card, tseke o cash.

Sa merkado ng negosyo ay kinakailangan ang isang komersyal na sistema kung saan ang mga customer ay pumili ng mga produkto, maglagay ng order at sumasang-ayon sa mga termino ng pagbabayad.

Ang mga diskarte sa pagmemerkado sa mga pamilihan ng negosyo ay naglalayong sa isang tiyak na madla na nangangailangan ng kung ano ang mga merkado ng kumpanya, habang sa B2C dapat itong masakop ang buong populasyon, palaging naghahanap upang maakit ang mga bagong customer.

Mga Sanggunian

1. Investopedia (2018). Negosyo sa Negosyo - B hanggang B. Kinuha mula sa: Investopedia.com.
2. Wikipedia (2018). Negosyo-sa-negosyo. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
3. Ian Linton (2018). Mga Pagkakaiba sa pagitan ng B2C at B2B sa mga System ng Negosyo. Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
4. David Weedmark (2018). 4 Mga Uri ng Mga Tagapamagitan sa Marketing. Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
5. Tenfold (2018). 6 Mga Pangunahing Pagkakaiba sa pagitan ng B2C vs B2B Sales Strategies. Kinuha mula sa: tenfold.com.