ANG ANGKOP NA PAMILIHAN: MGA KATANGIAN, PAGHAHANAP AT HALIMBAWA - EKONOMIYA - 2024

Ang angkop na lugar ng merkado ay ang salitang ginamit upang sumangguni sa isang maliit na segment ng merkado kung saan ang mga indibidwal ay may mga homogenous na katangian at pangangailangan, at kung saan ay angkop na ihain sa isang nakatuon na paraan ng nagbebenta ng isang produkto.

Ito ay batay sa pagkilala sa isang segmentasyon ng isang bagong oportunidad sa negosyo, na nagmula sa hindi maiinit na mga pangangailangan at maaaring mapagsamantalahan ng isang kumpanya. Maaari din itong lumitaw dahil walang sapat na mga kumpanya upang matugunan ang mga pangangailangan.

Pinagmulan: pxhere.com

Ang mga niches sa merkado ay hindi umiiral sa pamamagitan ng kanilang sarili, ngunit itinatag sa pamamagitan ng pagkilala sa mga nais o pangangailangan na hindi tinutugunan ng mga kakumpitensya, at pagkatapos ay nag-aalok ng mga produkto na nagbibigay kasiyahan sa kanila. Ito ang subset ng merkado kung saan naka-channel ang isang tiyak na produkto.

Mga produkto at supplier

Ang angkop na merkado ay pinapawisan ang mga katangian ng produkto na idinisenyo upang masiyahan ang tiyak na mga kinakailangan ng merkado, pati na rin ang demograpikong kung saan ito ay inilaan, ang kalidad ng paggawa at saklaw ng presyo.

Hindi lahat ng mga produkto ay maaaring tukuyin ng kanilang mga angkop na lugar sa merkado, dahil lubos itong dalubhasa at naglalayong makaligtas mula sa kumpetisyon ng maraming sobrang kumpanya. Kahit na ang mga naitatag na kumpanya ay lumikha ng mga produkto para sa iba't ibang mga niches.

Sa pagsasagawa, ang mga nagbibigay ng produkto at komersyal na kumpanya ay karaniwang tinutukoy bilang mga tagapagbigay ng merkado ng niche.

Ang mga tagapagbigay ng isang maliit na kapital ay karaniwang pumunta para sa isang niche market na may pinababang demograpiko bilang isang paraan upang madagdagan ang kanilang margin sa kita sa pananalapi.

katangian

Maliit na grupo

Ang niche ay binubuo ng mga tao, kumpanya o samahan sa isang maliit na bilang, kumpara sa segment ng merkado kung saan ito pag-aari.

Tiyak o magkaparehong mga pangangailangan

Sa pangkalahatan, ang angkop na lugar ay binubuo ng napaka-tiyak na mga pangangailangan o nais, at mayroon din itong antas ng pagiging kumplikado. Samakatuwid, ang pangkat na ito ay handang magbayad ng isang "dagdag" upang bilhin ang produkto o serbisyo na nakakatugon sa kanilang mga inaasahan.

Paghahanda upang matugunan ang iyong mga pangangailangan

Ang angkop na lugar ay may "mabuting propensidad" upang makakuha ng isang produkto o serbisyo na nakakatugon sa mga inaasahan nito, at sa kaso ng mga kumpanya o organisasyon, mayroon silang kakayahang gumawa ng mga pagpapasya sa pagbili.

May kapasidad sa pang-ekonomiya

Ang bawat bahagi ng niche ng merkado ay may sapat na kapasidad sa pang-ekonomiya na nagbibigay-daan sa pagkakaroon ng mga kinakailangang gastos upang makuha ang kasiyahan ng pangangailangan o pagnanais nito.

Sa pangkalahatan, ang mga kumpanya at kumpanya ay handang magbayad ng isang karagdagang halaga upang makamit ang mas kasiyahan.

Nangangailangan ng dalubhasang operasyon

Kapag may mga pangangailangan o hinahangad na may tiyak at masalimuot na mga katangian, ang angkop na merkado ay nangangailangan ng dalubhasang mga supplier na may kakayahang matugunan ang iyong mga inaasahan.

Napakakaunti o walang mga supplier na kumpanya

Sa mga niches ng merkado na kung saan ang mga partikularidad at pagiging kumplikado ng mga pangangailangan o kagustuhan ng mga customer ay nangangailangan ng mataas na dalubhasa, normal na wala nang higit sa isa o dalawang mga kumpanya ng tagapagtustos, at maaaring kahit na wala.

Ay malaki sapat upang makabuo ng kita

Ayon kay Propesor Phillip Kotler, ang isang mainam na angkop na merkado ay isa na sapat na malaki upang kumita.

Paano makahanap ng isang angkop na lugar

Ang isang karaniwang ruta sa tagumpay para sa maraming maliliit na negosyo ay upang makahanap ng isang angkop na lugar at magtatag ng isang nangingibabaw na posisyon sa loob nito.

Samakatuwid, palaging mayroong mga segment ng populasyon na ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto o serbisyo ay hindi nasiyahan. Ang mga sumusunod na konsepto ay susi sa paghahanap ng isang angkop na lugar sa merkado.

Mag-alok ng isang bagay na natatangi

Sa isip, nais mong maging isa lamang ang nagbebenta ng iyong inaalok. Ang trick sa paglikha ng isang natatanging produkto o serbisyo ay ang paghanap ng hindi kinakailangang mga pangangailangan.

Halimbawa, ang isang negosyo ay maaaring lumikha ng mga gawang medyebal na costume. Ang mga malalaking tingi at kahit na mga espesyal na tindahan ng kasuutan ay hindi nagbibigay ng mga ganitong uri ng damit.

Ang mga proseso ay maaari ding maging mga produkto. Halimbawa, isang beses na itinuturing na mga cartridges na inkjet printer at may ideya at proseso ng pag-refert sa kanila.

Mag-alok ng isang bagay na mabibili

Ang lahat ng mga uri ng mga orihinal na produkto o serbisyo ay maaaring maiisip, ngunit kung walang nais ng kung ano ang ginawa, wala itong gaanong gamit. Gayundin, kahit na naka-target ka ng isang niche market, dapat mayroong sapat na pangangailangan para sa produkto upang makagawa ng kita.

Upang matukoy ang pangangailangan, dapat mong suriin ang merkado at magsagawa ng masusing pagsisiyasat tungkol dito. Kung nais mong malaman kung mayroong isang merkado para sa iyong produkto, ang pinakamahusay na paraan upang malaman ay maabot ang iyong target na merkado, pumunta sa labas, at magtanong.

Pumili ng magagamit na angkop na lugar

Ang mga merkado ng ubod ay may posibilidad na maliit, at walang silid para sa napakaraming mga supplier. Bago simulan ang isang negosyo, dapat kang magsaliksik sa iyong mga kakumpitensya, ang laki ng merkado, at kung magkano ang merkado na maaaring magamit sa isang bagong kumpanya.

Kung wala kang mga kakumpitensya at ang demand ay tila mataas, kung gayon ang konsepto ng negosyo ay may potensyal.

Merkado

Ang marketing ay marahil mas mahalaga para sa mga kumpanya ng angkop na lugar kaysa sa anumang iba pang uri ng kumpanya, dahil ang kaalaman ng consumer sa produkto ay mababa.

Ang tagumpay ay nakasalalay sa pagkonekta sa eksaktong tamang uri ng mga kostumer at mapagtanto na kailangan nila ang produkto na inaalok.

Halimbawa, kung magbubukas ang isang Starbucks, malalaman ng mga tao kung ano ang aasahan at malalaman nila kung kailangan nila ng kape. Sa diwa, ang advertising ay hindi gaanong mahalaga.

Sa kabaligtaran, kung magbubukas ka ng isang negosyo na nag-aalok ng mga naturopathic na paggamot para sa mga alagang hayop, ang mga tao ay hindi gaanong kaalaman at hindi gaanong sigurado kung kailangan nila ang produkto.

Pagkakaiba sa pagitan ng segment at angkop na lugar

Ang dalawang pinaka-karaniwang diskarte sa pagmemerkado na ginamit upang i-target ang mga merkado ay mga niches at segment.

Ang mga ito ay tinukoy ng mga kadahilanan tulad ng presyo, kalidad, lokasyon, demograpiya, at sikolohiya.

Laki

Ang mga lamas ay maaaring maging napakaliit. Ang isang angkop na lugar ay maaaring, halimbawa, ang pinakamahusay na pizza sa isang maliit na bayan.

Ang mga segment ay may posibilidad na maging mas malaki. Ang isang segment ay mga kotse sa ekonomiya o mga high-end na camera.

Hindi tulad ng madla ng isang segment, na kumakatawan sa malaking bilang ng mga tao, ang madla ng niche ay isang maliit, mas maimpluwensyang madla.

Ang marketing sa isang angkop na lugar ay mas madali kaysa sa pag-akit ng isang segment ng merkado, dahil ang mga sangkap ng isang angkop na lugar ay higit na magkakapareho sa mga tuntunin ng mga pangangailangan, kagustuhan o kagustuhan.

Iwasan ang kompetisyon

Ang marketing sa butas ay isang diskarte na ginagamit ng mga maliliit na negosyo upang maiwasan ang pakikipagkumpitensya sa mga pinuno ng merkado.

Kung ikaw ay isang maliit na tindahan, hindi mo nais na makipagkumpitensya nang direkta sa mga malalaking tingi, dahil mayroon silang kapangyarihan sa pagbili at kakayahan na nagpapahirap sa kanila sa isang maliit na kumpanya na matalo.

Ang isang maliit na nagtitingi ay maaaring pumili ng isang angkop na lugar tulad ng high-end wines o hockey na kagamitan upang maiwasan ang direktang kumpetisyon sa mga malalaking kakumpitensya.

Makilahok sa kumpetisyon

Ang segmentasyon ng merkado ay isang diskarte na ipinatupad ng mga malalaking kumpanya upang maghanap ng mga bagong mapagkukunan ng paglaki. Ang isang namumuno sa merkado ay maaaring gumamit ng segment upang makahanap ng mga bagong customer.

Sa maraming mga kaso, ang isang malaking kumpanya ay gumagamit ng mga segment upang lumahok sa kumpetisyon. Halimbawa, ang dalawang malalaking kumpanya ng pagkain ay maaaring makipagkumpitensya upang mamuno sa merkado. Kapag ang isa ay bubuo ng isang bagong segment (hal. Organic na pagkain), ang iba pang sumusunod.

Ang mga malalaking kumpanya ay maaari ring bumuo ng mga segment bilang isang pagtatanggol laban sa kumpetisyon ng angkop na lugar. Halimbawa, kung nahanap ng isang malaking tingi sa Canada na ang mga espesyalista na kakumpitensya ay nagtagumpay sa merkado ng hockey kagamitan, maaari silang bumuo ng isang hockey segment upang makipagkumpetensya.

Mga halimbawa ng angkop na lugar sa merkado

Industriya ng pagkain

Ang mahusay na pangangailangan para sa mga pagkaing artisan ay bumubuo ng maraming mga negosyo upang punan ang angkop na lugar, mula sa mga espesyal na tsokolate hanggang sa keso, malamig na pagbawas, jam at jellies, upang inihaw na kape.

Ang mga benta ng libreng produkto ng Gluten ay nadagdagan ng 34% taon-sa-taon mula 2010 hanggang 2015, na may kabuuang benta na inaasahan na umabot sa $ 2.34 bilyon sa US sa pamamagitan ng 2019. Ang mga espesyal na cafe at libreng paninda ng gluten ay pop-up sa kahit saan.

Ang pagbebenta ng mga organikong ani ay patuloy na lumalaki habang ang mga mamimili ay nagiging mas nababahala tungkol sa mga hormone at pestisidyo na ginagamit sa lumalagong mga produktong produktong pang-pagkain.

Ang mga espesyal na kotse sa pagkain ay lalong nagiging popular sa mga mamimili na nais higit pa sa tradisyonal na mabilis na pagkain, tulad ng mga hamburger, fries, at mainit na aso.

Ang paggawa ng Craft beer ay isang napaka-tanyag na merkado ng niche sa North America, dahil ang mga connoisseurs ng beer ay mas gusto ang mahusay na pagtikim ng beer beer.

Mga Tao ng Ikatlong Panahon

75 milyong Amerikano na ipinanganak sa pagitan ng mga taong 1946 at 1964 ay nagretiro na o nagretiro na. Ayon sa isang pagsisiyasat ng American Association of Retired People, halos 90% sa kanila ang nais na magpatuloy sa pamumuhay sa bahay.

Binuksan nito ang maraming mga pagkakataon para sa mga maliliit na negosyo na umaangkop sa niche market na ito:

- Mga serbisyo sa transportasyon at paghahatid para sa mga taong hindi maaaring magmaneho o homebound.

- Mga serbisyo sa pangangalaga sa bahay tulad ng paglilinis, paghahanda ng pagkain, atbp.

- Paghahardin at landscaping.

Industriya ng pangangalaga ng alaga

Narito ang isa pang tanyag na niche market: Ginugol ng mga Amerikano ang $ 60.5 bilyon sa kanilang mga alagang hayop noong 2015. Ang katanyagan ng mga alagang hayop ay nagbukas ng iba't ibang mga pagkakataon para sa maliliit na negosyo, kabilang ang:

- Pangangalaga sa alagang hayop para sa mga may-ari na wala.

- Maglakad at pagsasanay sa alagang hayop.

- Paglilinis (maaari itong maging serbisyo sa bahay).

- Mga espesyal na pagkain sa alagang hayop, tulad ng paggamot sa aso, hilaw na pagkain, atbp.

Teknolohiya

Ang Hewlett-Packard ay mayroong all-in-one machine para sa pag-print, pag-scan, at pag-fax para sa angkop na opisina ng bahay, habang sa parehong oras ay may magkakahiwalay na machine para sa bawat isa sa mga pagpapaandar na ito, para sa malaking angkop na lugar ng negosyo.

Mga Sanggunian

1. Diksiyonaryo ng Negosyo (2019). Market niche. Kinuha mula sa: businessdictionary.com.
2. Negosyo at Pangkabuhayan (2019). Market niche. Kinuha mula sa: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2019). Merkado. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Paano Makakahanap ng isang Niche Market at Gawin itong Iyong Sariling. Ang Balanse Maliit na Negosyo. Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Kahulugan ng Market para sa Negosyo. Ang Balanse Maliit na Negosyo. Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Nerbiyos vs Segment: Ano ang Pagkakaiba? Kinuha mula sa: pinadali ng.com.