MGA AKTIBIDAD NA NAMAMAHAGI: MGA KATANGIAN, URI AT HALIMBAWA - EKONOMIYA - 2025

Ang mga aktibidad na namamahagi ay nauugnay ang mga aktibidad ng pangkat sa pagbibigay ng mga natapos na produkto mula sa linya ng paggawa sa mga mamimili. Ito ay ang proseso ng pagtaguyod na ang isang serbisyo o produkto ay magagamit sa komersyal na gumagamit o consumer na nangangailangan nito.

Itinuturing ng mga namamahagi na aktibidad ang maraming mga channel sa pamamahagi ng mga benta, tulad ng mga mamamakyaw at nagtitingi, at kasama ang mga kritikal na lugar ng pagpapasya tulad ng serbisyo sa customer, imbentaryo, materyales, packaging, pagproseso ng order, transportasyon, at logistik.

Pinagmulan: pixabay.com

Madalas mong maririnig na ang mga aktibidad na ito ay kilala bilang pamamahagi, na ginagamit upang ilarawan ang kalakal at paggalaw ng mga produkto.

Ang proseso ng pamamahagi, na nagkakahalaga ng halos kalahati ng badyet sa marketing ng produkto, ay umaakit sa pansin ng mga tagapamahala at may-ari. Bilang isang resulta, ang mga aktibidad na ito ay ang pokus ng proseso ng pagpapabuti at mga pagkukusa sa gastos sa maraming mga kumpanya.

Sa pamamagitan ng paraan ng pamamahagi ng mga aktibidad ay hawakan, nang hindi binabago ang mga pamamaraan ng produkto, presyo o promosyon, maaari mong makabuluhang taasan ang mga benta at kita, o masira ang negosyo.

katangian

Ang mga namamahagi na aktibidad ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga sumusunod na elemento na kasangkot:

- Isang mahusay na sistema ng transportasyon na nagbibigay-daan sa mga kalakal na madadala sa iba't ibang mga lugar na heograpikal.

- May isang mahusay na sistema ng pagsubaybay upang ang tamang mga produkto ay dumating sa tamang oras at sa tamang dami.

- Mayroon silang mahusay na packaging, na pinoprotektahan ang produkto mula sa posibleng pagsusuot at luha sa paglalakbay sa transportasyon.

- Subaybayan ang mga lugar kung saan maaaring mailagay ang produkto upang mayroong isang maximum na pagkakataon upang bilhin ito.

- Nagpapahiwatig din ito ng isang sistema upang mabawi ang mga paninda na ibinalik ng kalakalan.

Ang kahalagahan ng mga aktibidad sa pamamahagi para sa isang kumpanya ay maaaring magkakaiba at karaniwang nauugnay sa uri ng produkto at ang pangangailangan nito para sa kasiyahan ng customer.

Halimbawa, ang isang kumpanya na nag-aalok ng mga pasadyang bag ay maaaring isaalang-alang ang pagpapadala ng mga natapos na mga produkto sa pamamagitan ng air freight, sa halip na tren o trak, upang mapabilis ang oras ng pagpapadala.

Pagsusuri

Ang isa sa pangunahing aktibidad ng pamamahagi ay ang pag-aralan ang mga pagpipilian na ginagamit.

Ang ilang mga channel ng pamamahagi ay nagdaragdag ng dami ng mga benta, ngunit may mas mataas na gastos na bawasan ang kakayahang kumita. Ang iba ay mas mahal, ngunit dagdagan ang gross profit.

Ang epekto ng bawat channel ng pamamahagi ay dapat suriin, ayon sa epekto nito sa dami ng mga benta, mga margin ng kita, gross profit at suporta sa tatak.

Promosyon

Ang mga namamahagi ay dapat tanungin kung kailangan nila ng paminsan-minsang mga diskwento, iba't ibang mga pakete, o iba pang promosyonal na suporta na bumubuo ng mga pagbili.

Kailangan mong bisitahin ang mga lokasyon ng kasosyo at website upang matukoy kung nagsusulong sila sa parehong paraan na gagawin ng kumpanya. Kung hindi, dapat silang bibigyan ng mga tiyak na mungkahi sa kung paano nila madaragdagan ang pagbebenta ng mga produkto.

Pag-uuri

Ang mga aktibidad na namamahagi ay dapat na inuri ayon sa mga sumusunod: gastos ng benta, tubo sa kita, gross profit, dami ng benta, pagbabalik, invoice ng mga account na natatanggap at mga mapagkukunang pang-administratibo na kinakailangan upang mapanatili ang channel.

Mga Uri

Sa estratehikong antas, mayroong tatlong pangkalahatang pamamaraang pamamahagi: masa, pumipili, o eksklusibong pamamahagi.

Ang bilang at uri ng mga tagapamagitan na napili higit sa lahat ay nakasalalay sa estratehikong pamamaraan. Ang channel ng pamamahagi ay dapat magdagdag ng halaga sa consumer.

Napakalaking pamamahagi

Kilala rin bilang masinsinang pamamahagi. Kapag ang mga produkto ay nakalaan para sa isang mass market, ang nagmemerkado ay maghanap para sa mga tagapamagitan na mag-apela sa isang malawak na base ng merkado.

Halimbawa, ang mga meryenda at inumin ay ibinebenta sa pamamagitan ng isang iba't ibang mga tindahan. Halimbawa, ang mga supermarket, mga tindahan ng kaginhawaan, vending machine, coffee shop at iba pa.

Ang pagpili ng punto ng pamamahagi ay ikiling sa mga maaaring kumita ng mga pamilihan sa masa.

Pinipiling pamamahagi

Ang isang tagagawa ay maaaring pumili upang higpitan ang bilang ng mga saksakan na humahawak ng isang produkto.

Halimbawa, ang isang tagagawa ng premium na mga produktong de-koryenteng maaaring pumili upang makipag-ayos sa mga tindahan ng departamento at mga independiyenteng saksakan na maaaring magbigay ng antas ng serbisyo na idinagdag na halaga na kinakailangan upang suportahan ang produkto.

Ang mga sandalyas ng orthopedic ni Dr. Scholl ay nagbebenta lamang ng kanilang produkto sa pamamagitan ng mga parmasya, dahil ang ganitong uri ng tagapamagitan ay sumusuporta sa nais na pagpapagaling na therapeutic na posisyon.

Eksklusibong pamamahagi

Sa isang eksklusibong pamamaraan ng pamamahagi, pinipili ng isang tagagawa na makipag-ayos sa isang broker lamang o isang uri ng broker. Ang bentahe ng isang eksklusibong diskarte ay pinapanatili ng tagagawa ang higit na kontrol sa proseso ng pamamahagi.

Sa eksklusibong mga kasunduan, inaasahan na magtrabaho ang malapit sa tagagawa at magdagdag ng halaga sa produkto sa pamamagitan ng antas ng serbisyo, pangangalaga pagkatapos ng benta o serbisyo ng suporta sa customer.

Ang pinakakaraniwang uri ng eksklusibong kasunduan ay isang kasunduan sa pagitan ng isang tagapagtustos at isang tindero. Ang kasunduang ito ay nagbibigay ng eksklusibong mga karapatan sa nagtitingi sa loob ng isang tiyak na lugar ng heograpiya upang ibenta ang produkto ng tagapagtustos.

Mga halimbawa

Ang isang mas eksklusibo at mas mataas na pamamahagi ng serbisyo ay karaniwang nangangahulugang hindi gaanong lakas at hindi gaanong maabot.

Karamihan sa mga mamimili ay pumili upang bumili ng isang tatak ng soda mula sa isang vending machine, kaysa sa paglalakad sa isang convenience store ng maraming mga bloke. Samakatuwid, narito ang intensity ng pamamahagi ay mahalaga.

Gayunpaman, para sa mga makina ng pananahi, aasahan ng mga mamimili na pumunta sa kahit isang tindahan ng department store. Ang mga premium na tatak ay maaaring magkaroon ng higit na kredensyal kung binibili lamang ito sa mga dalubhasang tindahan na may isang buong serbisyo.

Compaq

Sa maagang kasaysayan nito, itinatag ng Compaq ang isang patakaran na ang lahat ng mga kompyuter nito ay dapat mabili sa pamamagitan ng isang reseller.

Napatingin mula sa itaas, napalampas ng Compaq ang isang mahusay na pagkakataon upang magbenta ng malaking bilang ng mga computer nang direkta sa mga malalaking kumpanya, nang hindi kinakailangang ibahagi ang kita sa mga namamahagi.

Gayunpaman, sa kabilang banda, ang mga negosyante ay mas malamang na inirerekumenda ang Compaq. Ito ay dahil alam nila na bibilhin sila ng mga mamimili sa kanila at hindi sa pamamagitan ng iba pang paraan.

Kaya, halimbawa, kapag tinanong ng mga customer para sa IBM, ipinahiwatig ng mga reseller na kung talagang gusto nila ang mga computer ng IBM, maaari silang magkaroon. "Ngunit unang ipakita namin sa iyo kung paano makakuha ng mas mahusay na halaga mula sa isang Compaq."

Pamamahagi ng paralel

Ang mga ito ay mga produkto na ibinebenta kapwa sa pamamagitan ng mga maginoo na mga channel at sa pamamagitan ng Internet o mga tindahan ng pabrika.

Para sa isang tinukoy na gastos, maaaring isulong ng isang negosyo ang layunin nito sa pamamagitan ng mga aktibidad tulad ng mga in-store display o isang espesyal na paglalagay, kung saan binabayaran ang tingi.

Ang magkakasamang pakikipagsosyo at promosyon ay maaaring kasangkot sa isang pamamahagi. Halimbawa, malinaw na nagbebenta ang Burger King ng mga cake ng tatak ng Hershey.

Mga Sanggunian

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Channel ng Mga Aktibidad sa Pamamahagi. Maliit na Negosyo - Chron.com. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
2. Pag-aaral (2019). Pamamahagi ng Pisikal sa Marketing: Kahulugan, Pag-andar at Kahalagahan. Kinuha mula sa: study.com.
3. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2019). Pamamahagi (marketing). Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
4. Ang Economic Times (2019). Kahulugan ng 'Pamamahagi'. Kinuha mula sa: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Mga Channel ng Pamamahagi. Unibersidad ng Timog California. Kinuha mula sa: consumerpsychologist.com.