MGA PAMAMARAAN NG PAGPEPRESYO: MGA URI AT ANG KANILANG MGA KATANGIAN - DUDAS - 2025

Ang mga pamamaraan ng pagpepresyo ay ang mga paraan kung saan maaari mong kalkulahin ang presyo ng mga kalakal at serbisyo na isinasaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan, kabilang ang mga gastos sa paggawa at pamamahagi, kumpetisyon, target na madla, mga diskarte sa pagpoposisyon, atbp. nakakaimpluwensya sa pagpepresyo

Mayroong maraming mga paraan ng pagpepresyo ng produkto. Ang ilan ay nakatuon sa gastos, habang ang iba ay nakatuon sa merkado. Ang bawat isa sa mga pamamaraan na ito ay may positibo at negatibong mga puntos, pati na rin ang kakayahang magamit.

Pinagmulan: pixabay.com

Ang isang samahan ay may maraming mga pagpipilian para sa pagpili ng paraan ng pagpepresyo. Ang mga presyo ay batay sa tatlong sukat: gastos, demand, at kumpetisyon.

Bagaman ang mga customer ay hindi bumili ng mga produkto na masyadong mataas ang presyo, ang negosyo ay hindi matagumpay kung ang mga presyo ng mga produkto ay masyadong mababa upang masakop ang lahat ng mga gastos sa negosyo.

Kasabay ng produkto, lokasyon, at promosyon, ang presyo ay maaaring magkaroon ng malalim na epekto sa tagumpay ng isang maliit na negosyo.

Listahan ng mga uri at ang kanilang mga katangian

-Mga presyo batay sa gastos

Tumutukoy ito sa isang paraan ng pagpepresyo kung saan ang isang tiyak na nais na porsyento ng margin ng kita ay idinagdag sa gastos ng produkto upang makuha ang pangwakas na presyo. Ang presyo na batay sa gastos ay maaaring maging sa dalawang uri:

Gastos kasama ang mga presyo

Ito ang pinakasimpleng pamamaraan upang matukoy ang presyo ng isang produkto. Sa paraan ng gastos kasama ang pagpepresyo, upang maitaguyod ang presyo ng isang nakapirming porsyento ng kabuuang halaga na idinagdag sa kabuuang gastos, na tinatawag ding porsyento ng surcharge, na magiging kita.

Halimbawa, ang organisasyon XYZ ay bumubuo ng kabuuang halaga ng $ 100 bawat yunit upang makabuo ng isang produkto. Magdagdag ng $ 50 bawat yunit sa presyo ng produkto bilang kita. Sa ganoong kaso, ang panghuling presyo ng isang produkto ng samahan ay $ 150.

Ang gastos kasama ang pagpepresyo ay kilala rin bilang average na presyo ng gastos. Ito ang pinaka malawak na ginagamit na pamamaraan sa mga organisasyon ng pagmamanupaktura.

Sa ekonomiya, ang pangkalahatang pormula para sa pagtatakda ng presyo sa kaso ng plus-cost pricing ay ang mga sumusunod:

P = CVP + CVP (r), kung saan:

CVP = Average na Magastos na Gastos.

r = porsyento ng surcharge.

CVP (r) = gross profit margin.

Upang matukoy ang average na gastos ng variable, ang unang hakbang ay upang matantya ang dami ng paggawa para sa isang naibigay na tagal ng panahon, isinasaalang-alang ang nakaplanong produksyon o ang normal na antas ng paggawa.

Ang ikalawang hakbang ay ang kalkulahin ang Kabuuang Kabuutang Nag-iiba (CVT) ng kung ano ang ginawa. Kasama sa CVT ang lahat ng mga direktang gastos, tulad ng mga gastos para sa mga materyales, paggawa, at kuryente.

Kapag ang CVT ay kinakalkula, ang CVP ay nakuha sa pamamagitan ng paghati sa CVT sa dami ng ginawa (C): CVP = CVT / C.

Ang presyo ay pagkatapos ay itinakda sa pamamagitan ng pagdaragdag ng ilang porsyento ng CVP bilang isang profit margin: P = CVP + CVP (r).

Presyo sa bawat surcharge

Tumutukoy sa isang paraan ng pagpepresyo kung saan ang isang nakapirming halaga o isang porsyento ng gastos ng produkto ay idinagdag sa presyo ng produkto upang makuha ang presyo ng pagbebenta.

Ang mga presyo ng premium ay mas karaniwan sa tingian, kung saan ang isang nagtitinda ay nagbebenta ng produkto para sa isang kita.

Halimbawa, kung ang isang tagatingi ay kumuha ng isang produkto mula sa mamamakyaw sa halagang $ 100, pagkatapos ay maaari silang magdagdag ng isang $ 20 markup upang makagawa ng kita. Ito ay ipinapahayag higit sa lahat ng mga sumusunod na formula:

Pagbili bilang isang porsyento ng gastos = (Pagbebenta / Gastos) * 100.

Pagbili bilang isang porsyento ng presyo ng benta = (Pagbebenta / Pagbebenta ng presyo) * 100

Halimbawa, ang isang produkto ay nagbebenta ng $ 500, na nagkakahalaga ng $ 400. Ang markup bilang isang porsyento ng gastos ay katumbas ng (100/400) * 100 = 25%. Ang markup bilang isang porsyento ng presyo ng pagbebenta ay katumbas ng (100/500) * 100 = 20%.

-Mga akda batay sa demand

Sumangguni sila sa isang paraan ng pagpepresyo kung saan ang presyo ng isang produkto ay itinakda alinsunod sa hinihingi nito.

Kung ang demand para sa isang produkto ay mas mataas, mas gusto ng isang organisasyon na magtakda ng mataas na presyo para sa mga produkto upang kumita. Sa kabilang banda, kung ang demand para sa isang produkto ay mas mababa, ang mga mababang presyo ay sisingilin upang maakit ang mga customer.

Ang tagumpay ng presyo na batay sa demand ay nakasalalay sa kakayahan ng mga namimili upang pag-aralan ang demand. Ang ganitong uri ng pagpepresyo ay makikita sa industriya ng paglalakbay at turismo.

Halimbawa, ang mga airline sa panahon ng mababang demand na singil ay hindi gaanong pamasahe kumpara sa mataas na panahon ng demand.

Ang pagpepresyo na batay sa demand ay tumutulong sa samahan na gumawa ng mas maraming kita kung tatanggap ng mga customer ang produkto sa presyo nito kaysa sa gastos nito.

-Mga akda batay sa kumpetisyon

Tumutukoy sila sa isang pamamaraan kung saan isinasaalang-alang ng isang samahan ang mga presyo ng mga nakikipagkumpitensya na produkto upang maitaguyod ang mga presyo ng sarili nitong mga produkto.

Ang organisasyon ay maaaring singilin ang mas mataas, mas mababa, o pantay na mga presyo kumpara sa mga presyo ng mga katunggali nito.

Ang industriya ng aviation ay ang pinakamahusay na halimbawa ng pagpepresyo batay sa kumpetisyon, kung saan ang mga airline ay singilin ang pareho o mas mababang presyo para sa parehong mga ruta na singilin ng kanilang mga kakumpitensya.

Bilang karagdagan, ang mga pambungad na presyo na sisingilin ng mga organisasyon ng pag-publish para sa mga aklat-aralin ay natutukoy ayon sa mga presyo ng mga kakumpitensya.

-Mga ibang pamamaraan ng pagpepresyo

Bilang karagdagan sa mga naitatag na pamamaraan ng pagpepresyo, mayroong iba pang mga pamamaraan na inilarawan sa ibaba:

Halaga ng presyo

Nagsasangkot ito ng isang pamamaraan kung saan sinusubukan ng isang samahan na manalo ng mga tapat na customer sa pamamagitan ng singilin ang mga mababang presyo para sa mga produktong may mataas na kalidad.

Ang organisasyon ay naglalayong maging isang tagagawa ng murang gastos nang hindi sinasakripisyo ang kalidad. Maaari kang mag-alok ng mga de-kalidad na produkto sa mababang presyo sa pamamagitan ng pagpapabuti ng iyong pananaliksik at proseso ng pag-unlad.

Target ng presyo ng pagbalik

Mga tulong upang makamit ang kinakailangang rate ng pagbabalik sa pamumuhunan na ginawa para sa isang produkto. Sa madaling salita, ang presyo ng isang produkto ay nakatakda batay sa inaasahang kita.

Kasalukuyang presyo ng presyo

Nagsasangkot ito ng isang pamamaraan kung saan itinatakda ng isang samahan ang presyo ng isang produkto alinsunod sa umiiral na mga uso ng presyo sa merkado.

Samakatuwid, ang diskarte sa pagpepresyo na pinagtibay ng samahan ay maaaring pareho o katulad sa iba pang mga samahan.

Gayunpaman, sa ganitong uri ng pagpepresyo, ang mga presyo na itinakda ng mga pinuno ng merkado ay sinusundan ng lahat ng mga organisasyon ng industriya.

Mga Sanggunian

1. Nitisha (2019). 4 Mga Uri ng Mga Paraan ng Pagpepresyo - Naipaliwanag! Pagtalakay sa Ekonomiks. Kinuha mula sa: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Mga Paraan ng Pagpepresyo: Pamamaraan na Naka-orient sa Gastos at Pamamaraan na Naka-orient sa Market. Ang iyong Article Library. Kinuha mula sa: yourarticlelibrary.com.
3. Mga Jargons ng Negosyo (2019). Mga Paraan sa Pagpepresyo Kinuha mula sa: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Ano ang Ang '4 na Paraan ng Pagpepresyo'? Ang Personal na MBA. Kinuha mula sa: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Mga Paraan sa Pagpepresyo Kinuha mula sa: mga kurso.lumenlearning.com.