15 MGA DISKARTE SA PROMOSYON AT KANILANG MGA KATANGIAN (NA MAY MGA HALIMBAWA) - DUDAS - 2025

Ang mga diskarte sa promosyon ay mahalagang mga plano na nagsasabi sa iyo kung paano maging isang promosyon, kung saan at paano sila gumagana, at kung paano ang mga resulta ay susukat. Dapat silang maghangad ng isang karampatang kalamangan o "angkop na lugar" at magmungkahi ng isang kurso na makakatulong sa mga kumpanya na makamit ang kanilang mga layunin.

Walang bibili ng isang produkto o serbisyo na hindi nila naririnig, at hindi nila ito bibilhin kung hindi nila alam kung ano ang alok ng isang kumpanya. Ito ang dahilan kung bakit mahalaga ang isang mahusay na diskarte sa promosyon kung ang negosyo ay lalago.

Pinagmulan: pixabay.com

Sa mga araw na ito, ang mga mamimili ay patuloy na binomba ng mga diskarte sa promosyon mula sa maraming iba't ibang mga channel. Nakikipag-usap ang mga namimili sa publiko upang ipaalam, turuan, at hikayatin silang bilhin ang iyong produkto o serbisyo.

Sa isip na layunin, mayroong maraming mga channel ng promosyon na maaaring maikilos ng mga marketer upang matiyak na ang kanilang mensahe ay umabot sa consumer, isang paraan o iba pa. Sa maraming mga kaso, ang isang diskarte sa pagsulong ng multichannel ay kinakailangan upang manatili sa kasalukuyan sa mga isipan ng mga mamimili.

Ang plano upang maisulong ang mga produkto sa mga mamimili ay ang diskarte sa promosyon.

Layunin at kalamangan

Ang pangunahing layunin ng isang diskarte sa promosyon ay upang madagdagan ang halaga ng mga benta. Sa pangkalahatan, may mga diskarte na pangunahing nakatuon sa pangunahing pangangailangan, habang ang iba ay nakatuon sa mga hinihiling na kahilingan.

Ang ilang mga kumpanya, upang madagdagan ang kanilang lakas ng benta, target ang mga tiyak na madla. Bilang karagdagan sa pagtaas ng halaga ng mga benta, ang mga kumpanya ay nagpapatupad din ng mga diskarte sa promosyon upang matulungan silang patatagin ang mga benta.

Ang isang epektibong diskarte sa promosyon ay may maraming mga pakinabang. Makakatulong ito sa isang negosyo na magbigay ng tamang impormasyon sa negosyo, pag-iba-iba ang mga produkto nito, dagdagan ang mga benta, patunayan ang halaga ng produkto nito, at patatagin ang mga benta.

Sa pamamagitan ng pagbibigay ng impormasyon na tiyak sa isang produkto, ang mga mamimili ay magkaroon ng kamalayan ng pagkakaroon ng produkto sa merkado. Sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan ng produkto, ang isang kumpanya ay maaaring makilala ang mga kalakal at serbisyo mula sa mga katunggali nito.

Anuman ang produkto o serbisyo ng kumpanya, ang isang malakas na hanay ng mga diskarte sa promosyon ay makakatulong sa posisyon ng kumpanya mismo na pabor, habang binubuksan din ang mga pintuan para sa komunikasyon sa hinaharap.

Listahan ng mga diskarte sa promosyon

Tradisyonal na advertising

Ang pagtataguyod ng mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng advertising ng mass media sa telebisyon, radyo, billboard, pahayagan, magasin, at iba pang mga channel ng advertising ay isang mahusay na paraan upang makuha ang atensyon ng mga mamimili.

Ang mga propesyonal sa advertising ay nagsasagawa ng detalyadong pananaliksik sa target na madla at lumikha ng mga ad na partikular na naka-target sa kanilang mga puntos sa sakit, na nag-aalok ng produkto o serbisyo bilang solusyon.

Ang mga ad ay madalas na kasama ang mga patotoo mula sa mga tunay na kliyente na naging matagumpay sa kumpanya, na higit pang nakikisama sa mga programa nito.

Online advertising at social media

Ang social media ay isang mahusay na paraan upang mapalakas ang negosyo, at maaari rin itong maging libre o medyo mura.

Ang mga website ng social media tulad ng Facebook, Instagram, at Twitter ay nag-aalok ng mga negosyo ng isang paraan upang maisulong ang mga produkto at serbisyo sa isang mas nakakarelaks na kapaligiran.

Ito ay higit pa sa isang hindi tuwirang paraan ng pagsulong ng negosyo, sa halip na isang hard sell, tulad ng isang patalastas.

Ito ay direktang marketing sa abot nito. Ang mga social network ay kumonekta sa isang mundo ng mga potensyal na customer na maaaring makita ang kumpanya mula sa ibang pananaw.

Sa halip na makita ang kumpanya bilang sinusubukan na magbenta ng isang bagay, makikita ng social network na ang kumpanya ay nakikipag-ugnay sa mga tao sa isang mas personal na antas. Makakatulong ito upang mabawasan ang paghihiwalay sa pagitan ng kumpanya at ng bumibili, habang nagtatanghal ng isang mas kaakit-akit at pamilyar na imahe ng kumpanya.

Maraming mga kumpanya din ang gumagamit ng marketing sa nilalaman bilang isang paraan upang maisulong ang kanilang mga produkto o serbisyo, na nagsasangkot sa pagbuo ng kaakit-akit at natatanging nilalaman, na nauugnay sa problema na nilulutas ng kumpanya.

Direktang mail

Ang pagmemerkado sa email ay isang epektibong paraan upang maisulong ang negosyo. Ang ilang mga organisasyon ay bumili ng mga listahan ng mga pangalan para sa hangaring ito, habang ang iba ay nagtatayo ng kanilang mga listahan mula sa simula.

Ito ay isang mahusay na paraan upang hatiin ang iyong madla at talakayin sila nang paisa-isa sa pamamagitan ng pangalan, nag-aalok ng solusyon sa kanilang partikular na mga problema.

Mga Paligsahan

Ang mga paligsahan ay isang madalas na ginagamit na diskarte sa promosyon. Maraming mga paligsahan ay hindi nangangailangan ng pagbili.

Ang ideya ay upang itaguyod ang tatak at ilagay ang logo at pangalan sa harap ng publiko, sa halip na kumita ng pera sa pamamagitan ng isang matibay na kampanya sa pagbebenta.

Ang mga tao ay nais na manalo ng mga premyo. Ang mga paligsahan sa promosyon ay maaaring maakit ang pansin sa produkto, nang hindi inilalantad ang kumpanya.

Relasyong pampubliko at sponsor

Mahalagang bumuo ng isang magandang relasyon sa media sa industriya upang lumikha ng kanais-nais na publisidad para sa tatak.

Ang positibong publisidad ay tumutulong sa kumpanya na mabawasan ang mga negatibong sitwasyon o iskandalo, at maaaring dagdagan ang suporta ng mamimili sa panahon ng mga nakababahalang sitwasyon.

Ang naglalabas ng mga press release kapag ang kumpanya ay umabot sa mga layunin o nakikipag-ayos sa mga mahahalagang kliyente ay isang karaniwang diskarte para sa pagpapanatili ng media.

Ang ilang mga organisasyon ay gumagamit ng sponsorship bilang isang paraan upang makakuha ng mabuting publisidad. Ang kumpanya ay maaaring mag-sponsor ng anuman mula sa mga fairs ng paaralan hanggang sa mga kaganapan sa palakasan, na nakatuon sa mga lugar kung saan mas pinapahalagahan ng iyong target na merkado ang iyong mga pagsisikap.

Personal na benta

Ang personal na pagbebenta ay nagsasangkot ng isang kinatawan ng benta mula sa samahan na nakikipag-ugnay nang direkta sa isang customer. Maaari itong gawin sa telepono o sa personal.

Hindi ito tumatagal ng isang malaking puwersa ng benta upang gumawa ng personal na mga benta. Ang ideya ay simpleng kumonekta sa customer sa isang indibidwal na antas, pagkilala sa kanilang problema at nag-aalok ng negosyo bilang isang mabubuhay na solusyon.

Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang makabuo ng makabuluhan at patuloy na relasyon sa mga kliyente.

Mga regalo sa produkto

Mga giveaways ng produkto at pagkuha ng mga potensyal na customer upang subukan ang isang produkto ay mga pamamaraan na madalas ginagamit ng mga kumpanya upang ipakilala ang mga bagong produkto.

Marami sa mga kumpanyang ito ang nag-sponsor ng mga promo sa tindahan, na nagbibigay ng mga halimbawang produkto upang mapanalunan ang pagbili ng publiko upang subukan ang iba pang mga produkto.

Ang diskarte na ito ay hindi lamang nagdaragdag ng karagdagang halaga sa pagbili, ngunit inilalantad din ang iba pang mga produkto ng kumpanya sa mga mamimili.

Point ng promosyon sa pagbebenta

Ang punto ng pagbebenta ay isang paraan upang magbenta ng mga bagong produkto at magsulong ng mga item na kailangang ilipat ang tindahan. Ang ideya sa likod ng diskarte sa promosyon na ito ay momentum.

Ang mga item na ito ay inilalagay malapit sa kahon ng pag-checkout at madalas na binili ng salpok ng mga mamimili, habang naghihintay bago magbayad para sa biniling mga produkto.

Ang programa ng insentibo sa pagsangguni ng customer

Ito ay isang paraan upang hikayatin ang mga umiiral nang customer na magdala ng mga bagong customer sa tindahan. Ang ilan sa mga insentibo na maaaring magamit ay mga libreng produkto, malalim na diskwento, at gantimpala ng salapi.

Ito ay isang diskarte sa pang-promosyon na gumagamit ng base ng customer bilang isang lakas ng benta.

Ang mga mararangal na sanhi at kawanggawa

Ang pagsusulong ng mga produkto habang sinusuportahan ang isang sanhi ay maaaring maging isang epektibong diskarte sa promosyon. Ang mga kustomer ay binibigyan ng pakiramdam na maging isang bahagi ng isang bagay na mahalaga, sa pamamagitan lamang ng paggamit ng mga produkto na magagamit pa rin nila, na lumilikha ng isang sitwasyon ng panalo / panalo.

Kinukuha ng kumpanya ang mga kliyente at isang imahe ng budhi sa lipunan. Nakakuha ang mga customer ng isang produkto na maaari nilang gamitin at pakiramdam ng pagtulong sa isang sanhi.

Ang isang paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng porsyento ng kita ng produkto sa dahilan na ang kumpanya ay nakatuon sa pagtulong.

Mga regalo na pang-promosyon kasama ang tatak

Ang pagbibigay ng mga functional na regalo sa tatak na maipromote ay maaaring maging isang mas epektibong diskarte sa promosyon kaysa sa pag-iihatid lamang ang mga card sa negosyo.

Ang business card ay maaaring ma-attach sa isang magnet, pen, o keychain. Ang mga ito ay mga regalong maaaring ibigay sa mga customer at maaari nilang gamitin, pinapansin ang negosyo, sa halip na panatilihin ang mga ito sa basurahan o sa isang drawer kasama ang iba pang mga kard sa negosyo na hindi nakikita ng customer.

Libreng mga sample

Ang diskarte na ito ay gumagana kapag ang isang produkto ay maaaring masira sa mas maliit na mga bahagi, habang nagbibigay pa rin ng buong karanasan. Ang mga tao tulad ng isang bagay na maaari nilang subukan bago ito bilhin.

Pinakamainam na ihain ito ng pagkain, ngunit maaari ring magtrabaho sa mga spa at salon, na may mga halimbawa ng mga lotion at pabango.

Limitadong nag-aalok ng oras

Ang mga limitadong oras na alok ay isang sikolohikal na diskarte na alam ng mga consultant ng advertising.

Ang mga limitadong alok sa oras ay hindi palaging tumutukoy sa mga produktong espesyalista. Maaari silang mag-alok para sa mga kamakailan na pinakawalan o ipinagpaliban na mga produkto.

Ang paglabas ng isang petsa ng pag-expire ay lumilikha ng isang pagka-madali sa isipan ng mga mamimili. Kadalasan pinili nilang kumilos, sa halip na maghintay at makaligtaan.

Mga kaganapan sa pagpapahalaga sa customer

Ang isang in-store na kaganapan sa pagpapahalaga sa customer na may libreng meryenda at mga raffle ay makaakit ng maraming mga customer.

Binibigyang diin na ang kaganapan ay isa sa pagpapahalaga, nang hindi kinakailangang bumili ng anuman, ay isang epektibong paraan upang makuha hindi lamang ang mga kasalukuyang customer sa pamamagitan ng pintuan, ngunit ang mga potensyal na customer din.

Ang mga pizza, mainit na aso, at sodas ay mga murang pagkain na maaaring magamit upang maging mas kaakit-akit ang kaganapan.

Ang isang maginhawang pag-setup ng mga sample ng produkto bago ang paglulunsad ng kaganapan ay matiyak na ang mga produktong nais mong maisulong ay lubos na makikita kapag dumating ang mga customer.

Mga survey sa pagbebenta

Ang pag-abot sa mga customer pagkatapos ng isang pagbebenta, sa pamamagitan ng telepono o mail, ay isang diskarte sa promosyon na naglalagay ng kahalagahan ng kasiyahan ng customer una. Sa kabilang banda, iwanang bukas ang mga pintuan para sa isang promosyonal na oportunidad.

Ang mga kwalipikadong nagbebenta ay nagsisiyasat sa mga customer upang mangalap ng impormasyon, na maaaring magamit para sa marketing, sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa kung ano ang pakiramdam ng mga customer tungkol sa mga produkto at serbisyo na binili.

Mayroon itong dobleng layunin ng pagtaguyod ng kumpanya. Una, sa pamamagitan ng pagkabalisa tungkol sa kung ano ang iniisip ng customer. Pangalawa, sa pamamagitan ng palaging pagsisikap na magbigay ng pinakamahusay na serbisyo at produkto.

Mga totoong halimbawa

Libreng mga regalo sa pagbili

Maraming mga paraan upang magamit ang partikular na diskarte sa promosyon ng mga benta. Halimbawa, ang isang restawran, ay maaaring mag-alok ng isang libreng dessert sa pagbili ng isang partikular na pagkain.

Ang isang tindahan ng elektronika ay maaaring mag-alok ng mga libreng baterya sa mga customer. Ang isang vendor ng amerikana ay maaaring mag-alok ng isang libreng pares ng guwantes na may pagbili ng isang amerikana. Ang mga nagtitingi ng tsinelas ay maaaring magbigay ng isang pares ng medyas na binili.

Inilunsad kamakailan ng Chik-Fil-A ang isang tanyag na promosyon kung saan inaalok nila ang unang 100 na mga customer na dumating sa kanilang bagong binuksan na mga libreng libreng inumin para sa isang taon.

Ang Massage Envy Company ay madalas na nag-aalok ng isang libreng oras na massage sa pagbili ng isang $ 150 na gift card. Sino ang hindi nagmamahal sa isang libreng massage?

Libreng mga sample

Gumagamit ang mga restawran ng mga libreng sample upang ipakilala ang mga mamimili sa mga bagong item sa menu.

Ginagamit ng Costco ang pamamaraang ito na may mahusay na tagumpay, na nagbibigay ng mga halimbawa sa lahat ng mga customer sa tindahan, anuman ang binili nila ng isang bagay. Ang mga kostumer ng Costco ay nagtitipon sa mga istasyon ng sample upang tikman ang mga produktong pagkain.

Pinapayagan ng mga digital na nagtitingi ng libro ang mga mamimili na basahin ang mga unang pahina o ang unang kabanata ng isang libro. Nag-aalok ang mga kumpanya ng software ng isang panahon ng pagsubok.

Mga diskwento na presyo

Ang bawat tao'y nagnanais ng isang diskwento, tulad ng pagpapatunay ng Black Friday at Cyber ​​Lunes taun-taon. Ang mga petsa na ito ay mga pangkaraniwang pangkultura na hinahanap ng mga mamimili kung ano ang nais nila sa nabawasan na mga presyo.

Ang mga tindahan ng hardware ay maaaring mag-alok ng isang maliit na hanay ng mga tool sa mababang presyo. Hinihikayat nito ang mga mamimili na maggala sa tindahan at pumili ng iba pang mga item na may mga margin na may mataas na kita.

Mga paligsahan at sweepstakes

Lalo na sikat ang mga ito sa mga produktong pagkain, tulad ng patatas chips at soda. Nag-aalok ang mga produktong ito ng mga premyo na nauugnay sa negosyo sa loob ng packaging, o nagbibigay ng mga code sa mga takip ng bote.

Mga produkto na nauugnay sa isang sanhi

Ang GAP at Apple ay maligayang tinatanggap ng kanilang mga (RED) na mga produktong may tatak, isang porsyento ng kung saan ang mga presyo ng pagbebenta ay nagpunta upang suportahan ang mga programa ng HIV / AIDS sa Africa.

Mga programang katapatan ng customer

Ang mga suntok na kard ay isang halimbawa ng insentibo sa relasyon sa customer. Halimbawa, ang isang customer ay nakakakuha ng isang selyo para sa bawat inuming kape na binibili nila. Matapos ang ika-anim na selyo, kwalipikado ka para sa isang libreng inumin.

Limitadong nag-aalok ng oras

Hindi ginagawa ng McDonald's ang sandwich ng McRib bilang isang permanenteng bahagi ng regular na menu nito, dahil hindi makikita ng kumpanya ang kinakailangang pagbabalik sa pamumuhunan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng bagong produktong ito sa menu. Gayunpaman, sapat na upang masiguro ang isang espesyal na item sa menu taun-taon.

Mga Sanggunian

1. Carl Hose (2018). Nangungunang Sampung Mga Istratehiyang Pang-promosyon. Maliit na Negosyo - Chron.com. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Mga Istratehiyang Pang-promosyon sa Marketing. Nakakainis. Kinuha mula sa: bizfluent.com.
3. Pag-aaral (2018). Mga Diskarte sa Promosyon sa Marketing: Mga Halimbawa at Konsepto. Kinuha mula sa: study.com.
4. Market 2 Market (2018). 3 Mga Estratehiya sa Promosyon ng Produkto Garantiyang Tagumpay. Kinuha mula sa: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Mga Halimbawa ng Promosyon sa Pagbebenta. Masigla. Kinuha mula sa: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Mga halimbawa ng Mga Istratehiyang Pang-promosyon sa isang Produkto. Maliit na Negosyo - Chron.com. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.