MGA DISKARTE SA PAMAMAHAGI: MGA URI AT HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang mga diskarte sa pamamahagi ay ipinatupad ng isang plano ng kumpanya upang matiyak na maglagay ng isang produkto o serbisyo na magagamit sa maximum ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng supply chain, na may minimal na gastos o pinakamainam.

Ang isang mahusay na diskarte sa pamamahagi ay maaaring i-maximize ang kita at kita, ngunit ang isang masamang tao ay maaaring humantong hindi lamang sa mga pagkalugi, ngunit tumutulong din sa mga kakumpitensya na samantalahin ang pagkakataong nilikha sa merkado.

Pinagmulan: pixabay.com

Ang isang kumpanya ay maaaring magpasya kung nais nitong mag-alok ng produkto sa pamamagitan ng sariling mga channel, o kasosyo sa iba pang mga organisasyon na gamitin ang mga channel ng pamamahagi ng mga kumpanyang ito upang gawin ang pareho.

Ang ilang mga kumpanya ay maaaring gumamit ng kanilang eksklusibong mga tindahan upang ibenta ang kanilang mga produkto o maaaring gumamit ng magagamit na mga kadena sa tingian. Gayundin, maaari itong maging isang kumbinasyon ng parehong mga diskarte.

Ang isang solong kumpanya ay maaaring magkaroon ng maraming mga linya ng produkto, bawat isa ay may sariling diskarte sa pamamahagi.

Kahalagahan

Dahil sa tumataas na gastos, sinisikap ng mga kumpanya na lumawak sa iba't ibang merkado upang magkaroon ng mas mataas na benta at kakayahang kumita. Upang makarating sa malayo, kailangan mo ng wastong mga diskarte sa pamamahagi. Hindi ka maaaring magbenta ng isang produkto at pagkatapos ay hindi maihatid ito sa dulo ng customer.

Ito ay magiging isang malaking pag-aaksaya ng pera, dahil ang iyong pera sa marketing ay mawawala, pati na rin ang pagkawala ng mga pagkakataon na napakalaki. Hindi sa banggitin ang pagkawala ng tatak kapag ang customer ay nais na bumili ng produkto, ngunit hindi ito mahanap.

Samakatuwid, napakahalaga para sa isang kumpanya na magkaroon ng sapat na mga diskarte sa pamamahagi. Ito rin ang dahilan kung bakit ang punto ng pagbebenta, na binubuo lalo na ng pamamahagi, ay isa sa nangungunang 4 Ps ng paghahalo sa marketing.

Mga uri ng mga diskarte sa pamamahagi

Bago mag-disenyo ng isang diskarte sa pamamahagi, dapat matukoy ng kumpanya sa pangkalahatan kung ano ang makamit ng kaukulang pamamahagi ng pamamahagi. Ang estratehiyang ito ay maaaring mai-summit sa mga tatlong pangunahing puntos.

- Paano kukuha ng produkto mula sa punto ng paggawa hanggang sa katapusan ng customer.

- Paano makontrol ang mga gastos at makatipid ng oras, habang isinasagawa ang diskarte sa pamamahagi.

- Paano bumuo ng isang karampatang kalamangan sa pamamagitan ng pamamahagi.

Bukod dito, ang mga diskarte sa pamamahagi ay napagpasyahan din batay sa antas ng pagtagos na nais makamit ng kumpanya.

Ang ilang mga produkto na "Premium" ay maaaring mangailangan ng napiling pamamahagi, habang ang iba pang mga produktong masa ay maaaring mangailangan ng masinsinang pamamahagi.

Ang mga diskarte para sa parehong uri ay magkakaiba. Samakatuwid, ang pamamahagi ng isang kumpanya ay pabago-bago sa kalikasan at malaki ang naambag sa mapagkumpitensyang kalamangan ng kumpanya.

Kung nagpasya ang isang tagagawa na magpatibay ng isang eksklusibo o pumipili na diskarte sa pamamahagi, dapat itong pumili ng mga kagalang-galang na namamahagi, na nakaranas sa pamamahagi ng mga katulad na produkto at kilala sa target na madla.

Masidhi na pamamahagi

Kilala rin ito bilang pamamahagi ng masa. Ito ay isang diskarte sa pamamahagi para sa mga murang produkto ng masa ng mababang halaga, kung saan ang produkto ay magagamit sa customer sa lahat ng posibleng paraan. Ang layunin ay upang tumagos hangga't maaari sa merkado.

Ang iba't ibang mga channel ng pamamahagi ay ginagamit para sa customer upang mahanap ang produkto sa bawat posibleng lokasyon na mabibili, tulad ng mga pangkalahatang tindahan, mga tindahan ng kalusugan, mga tindahan ng diskwento, mga sentro ng pamimili, atbp.

Minsan ang isang produktong masa ng mamimili ay may mga problema sa pagkita ng kaibhan at ito ay magiging mahirap na mapanatili ang customer para sa nasabing produkto.

Dito hindi ka magkakaroon ng problema sa pagpapanatili ng tatak, dahil ang customer ay hindi kailangang magkaroon ng kamalayan sa produktong iyon. Ang pagkakaroon ng produkto ay masiyahan ang pangangailangan ng customer.

Pinipiling pamamahagi

Ito ay isang uri ng diskarte sa pamamahagi na namamalagi at nagpapatakbo sa pagitan ng masinsinang at eksklusibong pamamahagi.

Ito ay nagsasangkot ng paggamit ng higit sa isang tagapamahagi, ngunit mas mababa sa lahat ng mga tagapamagitan at tagapamahagi na nagdadala ng mga produkto ng consumer ng kumpanya, batay sa isang tiyak na hanay ng mga panuntunan ng kumpanya.

Ang isang maliit na bilang ng mga saksakan ay napili sa mga tukoy na lokasyon upang ipamahagi ang produkto. Ang paggawa nito ay nagpapahintulot sa mga tagagawa na pumili ng isang presyo na tumutugon sa isang tukoy na merkado ng mamimili.

Samakatuwid, nagbibigay ito ng isang mas personalized na karanasan sa pamimili, na nililimitahan ang bilang ng mga lokasyon sa isang partikular na lugar.

Karamihan sa mga tatak ng kasangkapan, telebisyon at appliances ay ipinamamahagi sa ganitong paraan, kung saan ang mga mamimili ay handa na ihambing ang mga presyo at nais ng mga tagagawa ng isang malaking pamamahagi ng heograpiya. Ang mga bentahe ng isang napiling pamamahagi ay:

- Magandang saklaw sa merkado.

- Higit na kontrol.

- Nabawasan ang gastos kumpara sa masinsinang pamamahagi.

Eksklusibong pamamahagi

Ito ay may mga puntos ng pagbebenta na limitado sa isang saksakan. Ito ay maaaring mangahulugan ng mataas na presyo, espesyal na koleksyon, eksklusibong mga tatak ng luho, magagamit lamang sa mga pribadong lokasyon o tindahan.

Ang diskarte na ito ay tumutulong upang mapanatili ang imahe ng isang tatak at ang pagiging eksklusibo ng produkto.

Ang isang eksklusibong diskarte sa pamamahagi ay isa kung saan ang kumpanya ay nagbibigay ng eksklusibong mga karapatan sa mga produkto o serbisyo nito sa isang distributor o tagatingi lamang sa isang lokal na lugar. Ang pinakakaraniwang katangian ay:

- Natatanging tatak.

- Eksklusibong mga karapatan sa teritoryo.

Samakatuwid, ang isang nag-iisang distributor ay may karapatan lamang sa pamilihan ng produktong iyon sa tiyak na teritoryo. Ang katwiran para sa pagbibigay ng eksklusibong mga karapatan sa namamahagi ay:

- Himukin ang isang mas mahusay na pagsulong ng produkto.

- Magbigay ng mas mahusay na serbisyo sa customer.

Sa ilang mga kaso, ang isang distributor ay maaaring itinalaga para sa isang buong bansa. Wala nang iba kundi ang namamahagi na magpapatakbo sa kumpanya na iyon.

Hindi direktang pamamahagi

Ang hindi direktang pamamahagi ay kapag ang produkto ay umabot sa dulo ng customer sa pamamagitan ng maraming mga intermediate channel.

Halimbawa, ang produkto ay mula sa tagagawa sa port, pagkatapos sa isang distributor, pagkatapos sa mga nagtitingi, at sa wakas sa customer. Samakatuwid, ang haba ng pamamahagi ay napakatagal.

Direktang pamamahagi

Ang direktang pamamahagi ay kapag ang kumpanya ay nagpapadala ng produkto nang direkta sa dulo ng customer o kung ang haba ng pamamahagi ng channel ay mas maikli.

Ang isang negosyo na nagbebenta sa isang portal ng e-commerce o na nagbebenta sa pamamagitan ng modernong tingian ay isang anyo ng direktang pamamahagi.

Push vs. hilahin

Ang isa pang pangunahing desisyon sa madiskarteng antas ay kung gumamit ng isang diskarte sa push o pull.

Sa isang diskarte sa pagtulak ang nagbebenta ay gumagamit ng advertising at insentibo ng masidhi para sa mga namamahagi, na may pag-asang na i-stock ang produkto o tatak, at bibilhin ito ng mga mamimili kapag nakita nila ito sa mga tindahan.

Sa kabilang banda, sa isang diskarte sa paghila, itinataguyod ng nagbebenta ang produkto nang direkta sa mga mamimili, inaasahan na pipilitin nila ang mga nagtitingi na i-stock ang produkto o tatak, na humihiling sa pamamagitan ng channel ng pamamahagi.

Ang pagpili ng isang diskarte sa push o pull ay may mahalagang mga implikasyon para sa advertising at promosyon.

Sa isang diskarte sa pagtulak, ang halo-halong pang-promosyon ay binubuo ng pang-industriya na advertising at sales call. Ang aprubadong media sa advertising ay karaniwang mga magasin, eksibisyon, at mga palabas sa kalakalan.

Ang isang diskarte sa paghila ay gagawing mas malawak na paggamit ng advertising at promo ng consumer, isinasaalang-alang ang mass media tulad ng mga pahayagan, magasin, telebisyon at radyo.

Mga halimbawa

Direktang pamamahagi

Ito ay nagsasangkot ng pamamahagi ng produkto nang direkta mula sa tagagawa sa consumer. Halimbawa, ang Dell Computers ay nagbibigay ng direkta sa mga computer nito sa mga target na customer.

Ang bentahe ng direktang pamamahagi ay binibigyan nito ang buong kontrol ng tagagawa sa kanilang produkto

Masidhi na pamamahagi

Mahusay na pamamahagi ay mahalaga para sa mataas na demand at araw-araw na mga produkto tulad ng malambot na inumin, mga sabon sa paliguan, mga toothbrush, mga matchbox, meryenda tulad ng tsokolate at chips, atbp. Dito hindi kinikilala ng mga customer ang iba't ibang mga tatak at katangian.

Halimbawa, ang mga meryenda at inumin ay ibinebenta sa pamamagitan ng isang iba't ibang mga saksakan, kabilang ang mga supermarket, mga tindahan ng kaginhawaan, vending machine, coffee shop, at iba pa.

Ang sabon ay isang magandang halimbawa ng masinsinang pamamahagi. Kahit na may iba't ibang mga tatak ng sabon at kinikilala ang mga ito, mayroong isang magandang pagkakataon na kung ang karaniwang tatak ay hindi magagamit at nangangailangan sila ng isang sabon, pipili sila ng isa pa na magagamit sa istante ng tindahan.

Maraming mga beses, ang isang kampanya sa marketing para sa isang tatak ay maaaring makabuo ng interes ng customer, ngunit kung ang tatak na iyon ay hindi magagamit kung saan ang customer, ang isang nakikipagkumpitensya na tatak ay maaaring samantalahin ang kasiyahan ng interes ng customer.

Pinipiling pamamahagi

Ang pinakamahusay na mga halimbawa ay ang Whirlpool at General Electric, na nagbebenta ng kanilang mga pangunahing kagamitan sa pamamagitan ng malalaking network ng mga napiling distributor at nagtitingi.

Gumawa sila ng isang mahusay na relasyon sa pagtatrabaho sa mga napiling mga kasosyo sa pamamahagi ng channel. Inaasahan nila ang isang mas mahusay kaysa sa average na pagsisikap sa benta.

Halimbawa, ang mga sapatos na orthopedic ni Dr. Scholl ay nagbebenta lamang ng kanilang produkto sa pamamagitan ng mga parmasya, dahil ang ganitong uri ng pagtatatag ay sumusuporta sa nais na pagpapagaling na therapeutic na produkto.

Ang ilan sa mga kilalang skincare at cosmetic brand tulad ng Estee Lauder at Clinique ay iginiit na ang mga kawani ng benta ay sanay na gamitin ang kanilang hanay ng mga produkto.

Ang isang kumpanya tulad ng Armani, Zara o anumang iba pang kumpanya ng tatak ay magkakaroon ng isang selektibong pamamahagi. Ang mga kumpanyang ito ay malamang na magkaroon lamang ng mga limitadong saksakan.

Halimbawa, sa isang lunsod na lunsod na Armani ay maaaring magkaroon ng 2 hanggang 3 na tindahan sa karamihan, habang si Zara ay maaaring magkaroon lamang 4-5.

Eksklusibong pamamahagi

Ang ilang mga halimbawa ng mga kumpanya na nagsasagawa ng eksklusibong pamamahagi ay magiging mga high-end na disenyo tulad ng Chanel o kahit isang automotikong kumpanya tulad ng Ferrari.

Kung si Zara ay may 4-5 na saksakan sa isang lungsod, ilan ang mga saksakan ng isang kumpanya tulad ng Lamborghini? Marahil isang solong punto ng pagbebenta sa isang rehiyon na sumasaklaw sa 5 hanggang 7 na mga lungsod.

Kung nais ng isang kumpanya na magbigay ng isang malaking rehiyon sa iisang distributor, pagkatapos ito ay kilala bilang isang eksklusibong diskarte sa pamamahagi.

Mga Sanggunian

1. Hitesh Bhasin (2018). Ano ang iba't ibang mga diskarte sa pamamahagi para sa isang kumpanya? Kinuha mula sa: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Diskarte sa Pamamahagi. Kinuha mula sa: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Diskarte sa Pamamahagi ng Produkto: Ang Ultimate Guide. Kinuha mula sa: repsly.com.
4. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2019). Pamamahagi (marketing). Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
5. Pasadya (2018). Detalyadong Gabay: Mga Uri ng Diskarte sa Pamamahagi. Kinuha mula sa: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Mga Uri ng Pamamahagi: Masidhi, Pinipili at Eksklusibong Pamamahagi. Ang iyong Article Library. Kinuha mula sa: yourarticlelibrary.com.