MGA DISKARTE SA PAG-POSISYON: MGA URI AT TOTOONG HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang mga diskarte sa pagpoposisyon ay mga plano o proseso na pinag-aralan ang kaibahan ng tatak, na nagpapatakbo sa mga simbolikong antas ng kamalayan ng consumer, kung saan ang mga asosasyon at kahulugan, kahit na ang mga indibidwal na salita ay talagang may bigat.

Ang diskarte sa pagpoposisyon sa merkado ay batay sa data ng negosyo at naglalayong isulat ang tumpak na kadena ng mga salita upang mabalanse ang mga konsepto ng pagkita ng kaibahan, pagkakaiba at pagkakapareho, sa isang pinag-isang mensahe ng tatak.

Pinagmulan: pixabay.com

Ito ay isang pangmatagalang pagsisikap na palakasin ang pagkakakilanlan ng isang kumpanya at mga produkto o serbisyo nito, sa isang natatanging puwang sa loob ng isipan ng target na madla. Ito ay isang organisadong pagtatangka para sa isang tatak upang maibahin ang sarili mula sa natitira at maimpluwensyahan ang paraan na nakikita ng mga target na madla sa kanila.

Ang mga diskarte sa pagpoposisyon ng isang kumpanya ay nakatuon sa kung paano ito kakumpitensya sa merkado. Ang isang epektibong diskarte sa pagpoposisyon ay isinasaalang-alang ang mga lakas at kahinaan ng samahan, ang mga pangangailangan ng mga customer at merkado, at ang posisyon ng mga kakumpitensya.

Ang layunin ng mga estratehiya sa pagpoposisyon ay pinahihintulutan nila ang isang kumpanya na i-highlight ang mga tukoy na lugar kung saan maaari silang mag-outshine at matalo ang kanilang kumpetisyon.

Pagpoposisyon

Ang mga marketer ay may isang mas mahusay na pagkakataon na makamit ang isang malakas na posisyon sa merkado kapag mayroon silang isang diskarte at pagkatapos ay bumuo ng isang tatak sa paligid nito. Ang layunin ay upang magtatag ng isang solong bagay na kilala sa isip ng mamimili.

Ang paglikha ng isang diskarte sa tatak ay tulad ng pagguhit ng isang mapa, at ang pagpoposisyon ay pagtukoy ng lokasyon at patutunguhan (ang layunin).

Ang posisyon ay tumutukoy sa lugar na sinasakop ng isang tatak sa isipan ng customer at kung paano ito nakikilala sa sarili mula sa mga produkto ng mga katunggali.

Ang posisyon ay malapit na nauugnay sa konsepto ng napansin na halaga. Sa marketing, ang halaga ay tinukoy bilang pagkakaiba sa pagitan ng isang potensyal na pagsusuri ng customer ng mga benepisyo at gastos ng isang produkto kumpara sa iba.

Mga Uri

Sa pamamagitan ng mga katangian ng produkto o benepisyo ng customer

Ang diskarte na ito ay karaniwang nakatuon sa mga katangian ng produkto o mga benepisyo para sa customer.

Halimbawa, kung sasabihin mo ang mga na-import na mga item, karaniwang inilalarawan mo ang iba't ibang mga katangian ng produkto, tulad ng tibay nito, ekonomiya, pagiging maaasahan, atbp.

Sa kaso ng mga motorsiklo, binibigyang diin ng ilan ang ekonomiya ng gasolina, ang ilan ay binibigyang diin ang lakas, hitsura, at iba pa ang tibay.

Kahit na, sa anumang naibigay na oras, ang isang produkto ay nakaposisyon sa dalawa o higit pang mga katangian ng produkto nang sabay.

Ito ay makikita sa kaso ng merkado ng ngipin. Karamihan sa mga ngipin ay iginiit sa "pagiging bago" at "labanan laban sa mga lungag" bilang mga katangian ng produkto.

Sa pamamagitan ng presyo

Ipagpalagay na kailangan mong bumili ng isang pares ng maong. Kapag pumapasok sa isang tindahan, makikita mo ang maong na may iba't ibang mga saklaw ng presyo sa mga counter, mula $ 30 hanggang $ 200.

Sa pagtingin sa $ 30 na maong, sasabihin mo sa iyong sarili na hindi sila mahusay. Karaniwan dahil sa pang-unawa, dahil napansin ng karamihan sa atin na kung ang isang produkto ay mahal, ito ay magiging isang kalidad na produkto, habang ang isang produkto na mura ay mas mababa sa kalidad.

Mahalaga ang diskarte na kalidad na ito at mabibigat na ginagamit sa pagpoposisyon ng produkto.

Sa pamamagitan ng paggamit o aplikasyon

Maaari itong maunawaan sa tulong ng isang halimbawa tulad ng kape ng Nescafé. Sa loob ng maraming taon ito ay nakaposisyon bilang isang produkto ng taglamig at pangunahing na-advertise sa taglamig. Gayunpaman, ang pagpapakilala ng malamig na kape ay nakabuo ng isang diskarte sa pagpoposisyon din para sa mga buwan ng tag-init.

Ang ganitong uri ng pagpoposisyon sa pamamagitan ng paggamit ay kumakatawan sa pangalawa o pangatlong pagpoposisyon para sa tatak. Kung ang mga bagong gamit para sa produkto ay ipinakilala, awtomatiko itong mapalawak ang merkado ng tatak.

Sa pamamagitan ng klase ng mga gumagamit

Ang isa pang diskarte sa pagpoposisyon ay upang maiugnay ang produkto sa mga gumagamit nito o isang klase ng mga gumagamit. Ang mga kaswal na suot na tatak, tulad ng maong, ay nagpasimula ng "mga label ng disenyo" upang makabuo ng isang naka-istilong imahe.

Inilisan nina Johnson at Johnson ang kanilang shampoo mula sa pagiging ginagamit para sa mga sanggol na ginagamit ng mga taong madalas na hugasan ang kanilang buhok at sa gayon ay nangangailangan ng banayad na shampoo. Ang reposisyon na ito ay nagresulta sa isang bagong bahagi ng pamilihan.

Sa pamamagitan ng mga simbolo sa kultura

Sa mundo ngayon, maraming mga advertiser ang gumagamit ng malalim na mga simbolo ng kultural upang makilala ang kanilang mga tatak mula sa mga katunggali nila.

Ang mahalagang gawain ay upang makilala ang isang bagay na napaka makabuluhan sa mga tao, na ang ibang mga kakumpitensya ay hindi gumagamit, at iugnay ang tatak sa simbolo na iyon.

Gumagamit ang Air India ng isang mahimagas bilang logo nito. Gamit nito sinubukan nilang ipakita ang isang pagbati sa kanilang mga panauhin, na nagbibigay sa kanila ng isang maharlikang paggamot na may malaking paggalang, at din ang pag-highlight ng tradisyon ng India.

Sa pamamagitan ng mga kakumpitensya

Sa ilang mga kaso, ang tumutukoy na kakumpitensya ay maaaring ang nangingibabaw na aspeto ng diskarte sa pagpoposisyon ng kumpanya, kung gumagamit ang kumpanya ng parehong diskarte sa pagpoposisyon na ginamit ng katunggali, o gumagamit ng isang bagong diskarte batay sa diskarte ng mga kakumpitensya.

Ang isang halimbawa nito ay ang Colgate at Pepsodent. Nang pumasok ang Colgate sa merkado, nakatuon ito sa proteksyon ng pamilya, ngunit nang pumasok ang Pepsodent sa merkado, nakatuon ito sa 24 na oras na proteksyon at talaga para sa mga bata.

Inilipat ni Colgate ang pokus nito mula sa proteksyon ng pamilya hanggang sa pangangalaga sa ngipin para sa mga bata. Ito ay isang diskarte sa pagpoposisyon na pinagtibay dahil sa kumpetisyon.

Para sa mga gastos

Ang Walmart ay ang pinakamalaking nagtitingi sa buong mundo dahil nakahanay ito sa mga operasyon nito upang magpatibay ng diskarte sa pagpoposisyon.

Kasunod ng diskarte na ito, nakatuon ito sa pagtanggal ng anumang mga walang kapaki-pakinabang na pamamaraan sa loob ng kumpanya, paglilipat ng mga pagtitipid na ito sa mga customer.

Ang Walmart ay matagumpay dahil ang mga matitipid sa mga gastos sa operating nito ay nagbibigay-daan sa mga tindahan na mag-alok ng mas mababang mga presyo sa kanilang mga customer.

Upang manatiling mapagkumpitensya sa gastos, patuloy na namumuhunan si Walmart sa pag-upgrade ng kagamitan, software, at pagsasanay ng empleyado. Ginagawa rin nito ito sa mga aplikasyon at pamamaraan upang mas mapalawak ang mga operasyon ng streamline at manatiling pinuno sa merkado nito.

Para sa kakayahang umangkop

Ang mga mamimili ay nagpatibay ng mga kumpanya na maaaring magbago ng mga produkto at serbisyo batay sa kanilang mga pangangailangan. Gayunpaman, ang karamihan sa mga kumpanya ay nakakahanap ng mga pagbabago na mapaghamong sa kanilang operasyon at disenyo ng produkto.

Ang kakayahang gumawa upang tumugon sa pagbabago ay lumikha ng isang bagong antas ng kumpetisyon.

Ang isang diskarte sa kakayahang umangkop sa posisyon ay isa pang paraan para sa mga kumpanya na magkakaiba sa kanilang sarili mula sa kanilang kumpetisyon. Maaari silang gumawa ng isang iba't ibang mga produkto, ipakilala ang mga bagong produkto, o mabilis na baguhin ang mga lumang produkto at tumugon kaagad sa mga pangangailangan ng customer.

Ang DigiFilm at Filmback ay dalawang kumpanya na gumagawa ng mga produkto para sa mga camera at pelikula. Mabilis na natanto ng DigiFilm na ang mga pangangailangan ng mamimili ay nagbabago at naging pinuno sa pagbibigay ng mga digital na kamera, pag-iimbak ng ulap para sa mga larawan, at teknolohiyang portable na teknolohiya.

Sa kabilang banda, ang Filmback ay mabagal na napagtanto na ang tradisyonal na mga camera at pelikula ay pinalitan ng bagong teknolohiya.

Ang kakayahan ng DigiFilm na maging nababaluktot at baguhin ang mga produkto, operasyon, at mga pamamaraan ng paghahatid na nagpalakas sa kanila na umunlad, habang isinara ng Filmback ang mga pintuan nito noong 2009.

Mga totoong halimbawa

Simple kumpara Bank of America

Ang mga tradisyunal na bangko ay may maraming mga sanga at mabagal upang lumikha ng mga madaling aplikasyon na mobile. Ang simpleng ay walang mga sanga, ngunit nakatuon ito sa malaking mobile app sa isang oras na ang karamihan sa mga apps sa pagbabangko ay clunky at kumplikado.

Simple, nakatuon sa mga mas bata at mas tech-savvy customer, posibleng lumikha sila ng unang bangko noong ika-21 siglo.

Delta vs. Jetblue

Kapag ang mga eroplano tulad ng Delta ay tumigil sa paghahatid ng mga mani at nabawasan ang silid-aralan, ipinasok ni Jetblue sa merkado ang pag-tout ng mga meryenda ng gourmet at sapat na legroom.

Bagaman wala silang mga internasyonal na flight o isang madalas na programa ng flyer, sinira nila sa merkado sa pamamagitan ng pagtuon sa mga friendly service, meryenda, at silid-aralan.

Ang kanilang tatak ay nagtulak upang makipag-usap sa mabuting pakikitungo at saya ng paglipad. Sa kabilang banda, ang mga malalaking eroplano tulad ng Delta ay nagpatuloy na ihatid ang kanilang mensahe sa mga manlalakbay na negosyo.

Chipotle vs. Taco bell

Sa loob ng maraming taon, ang Taco Bell ay may pinakamalaking bahagi ng merkado para sa mga restawran ng fast food sa Mexico. Hinanap ng mga mamimili ang Taco Bell ng maraming taon para sa murang pagkain na Tex-Mex.

Ang Chipotle ay pumasok sa merkado na nakikipagkumpitensya para sa kalidad kaysa sa presyo. Ang Chipotle ay naiiba ang sarili sa isang mahusay na tatak. Mula sa nakakatawang banter sa iyong baso ng soda hanggang sa isang naka-istilong setting ng lunsod o bayan, ang buong karanasan ay gumagana upang makabuo ng equity equity.

Gillette vs. Dollar shave club

Ang Gillette ay naging isa sa pinaka kilalang mga tatak sa mga propesyonal at lalaki na pang-ahit. Ang Dollar Shave Club ay pumasok sa merkado sa pamamagitan ng pag-atake sa Gillette sa presyo.

Ang kanilang pangalan ay nagpapakita na hinihimok nila ang mga mamimili sa isang mababang gastos. Gayunpaman, nakikipagkumpitensya din ito sa kalidad.

Pinagkaiba pa nila ang kanilang sarili sa pamamagitan ng paglikha ng mga mensahe na malayo sa mga propesyonal na ad ni Gillete. Ang comedic na tumatagal ay ginawa ang kumpanya ng isang pangunahing player sa industriya ng pag-alaga.

Kaliwat vs. Uber

Ang Lyft at Uber ay nagbabahagi ng mga app na may hindi kapani-paniwalang katulad na mga handog, ngunit magkakaibang radikal na magkakaiba.

Si Uber ay isang payunir sa merkado nito. Nagsimula ito sa executive executive na black Lincoln Towncars, kasama ang jet black branding at makinis na logo. Sila ay eksklusibo, malamig at maluho.

Sa paglipas ng panahon, ang kanilang mga handog ay naging higit na iba-iba at ang mga produkto tulad ng Uberx at Uberpool pinapayagan ang sinumang tumawag para sa isang pagsakay at kunin ng isang Prius ng kaunting pera.

Sa kabaligtaran ng spectrum ay dumating si Lyft. Orihinal na ang mga kotse ay pinalamutian ng isang maliwanag na rosas na malabo na bigote. Sinabihan ang mga pasahero na umupo sa harap at makipag-chat sa kanilang mga driver. Ang mga driver ay inuri bilang "nakakatawa at kawili-wili."

Nalaman ni Lyft na alam na dapat silang magkakaiba. Kahit na sinunod nila ang karamihan sa kung ano ang nagpayunir ni Uber. Kinuha nila ang kanilang tatak at kultura sa kabaligtaran ng direksyon.

Nakatulong ito sa kanilang pagkakaiba. Walang Uber. Hindi lamang ito naging madali sa kanila para makilala ng mga mamimili, ngunit sa huli ay nakinabang sila, dahil binatikos si Uber sa pindutin para sa malamig, magalit at walang humpay na pagtakpan.

Mga target na demograpiko

Ang mga produkto ay idinisenyo upang mag-apela sa isang tiyak na demograpiko. Maraming mga katangian ng isang pangkat ng demograpiko ay edad, kasarian, edukasyon, wika, at antas ng kita.

Halimbawa, ang Telemundo ay isang telebisyon na wikang telebisyon na telebisyon na nag-aalok ng pagprograma sa mga customer ng Latino at Hispanic sa US.

Ang isang diskarte na gumagawa ng isang mahusay na trabaho sa pag-target sa isang segment ng merkado ay nag-aalok ng higit na halaga sa consumer. Nagtatatag din ito ng isang mas malakas na posisyon ng vis-à-vis na kakumpitensya.

Ang lahat ng ito ay humahantong sa mas nakaka-engganyong komunikasyon at isang mas malaking posibilidad na mapanatili ang iyong mga customer.

Mababa ang presyo

Ang presyo ay isang mahalagang pagsasaalang-alang para sa karamihan ng mga mamimili. Kung ang isang negosyo ay maaaring makumbinsi ang mga mamimili na nakakakuha sila ng higit na halaga para sa kanilang pera, bibilhin nila ang produkto.

Ang isang mas mababang diskarte sa presyo ay mangangailangan ng mga kompromiso sa kalidad ng produkto o masikip ang saklaw ng mga handog. Halimbawa, ang isang tagagawa ng kotse ay maaaring mag-alok ng isang mas mababang presyo kapalit ng isang mas maliit na makina at tapiserya sa tela sa halip na katad.

Ang mga fast food na restawran ay sikat sa kanilang mga menu, na may maraming mga item na nagbebenta ng $ 0.99 lamang. Ang mga mamimili na may limitadong mga badyet ay bibilhin ang mga mas mababang presyo na deal. Gagawin nila ito dahil naniniwala silang ang mga item na ito ay kumakatawan sa magandang halaga para sa pera.

Mataas na diskarte sa presyo

Napag-alaman ng mga mamimili na ang mas mataas na presyo ng mga produkto ay may mataas na kalidad at nagkakahalaga ng kanilang presyo.

Gayunpaman, upang lumikha ng pang-unawa na ito sa isip ng consumer, dapat itutok ng kumpanya ang advertising nito kung paano ang mga tampok at benepisyo nito ay higit sa mga katunggali nito.

Ang Burger chain Limang Guys ay lumikha ng impresyon na ang kanilang mga burger at fries ay mas mahusay na kalidad kaysa sa McDonald's at Burger King. Bilang isang resulta, Limang Guys ang maaaring singilin ang mas mataas na presyo, at ang mga tao ay pumila upang magbayad.

Pamamahagi

Ang mga kumpanya ay maaaring lumikha ng pang-unawa ng mas mahusay na halaga sa pamamagitan ng paghihigpit sa pamamahagi ng kanilang mga produkto.

Ang mga tagagawa ng kagamitan sa golf ay may ilang mga club at bola na magagamit lamang sa mga propesyonal na tindahan at ibinebenta sa mas mataas na presyo.

Naniniwala ang manlalaro ng golp na ang mga produkto ay dapat na may mas mataas na kalidad dahil hindi ito magagamit sa Target o Walmart.

Mga Sanggunian

1. Smartling (2018). Patnubay sa Diskarte sa Posisyon ng Market. Kinuha mula sa: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Diskarte sa Posisyon. Kinuha mula sa: marketing91.com.
3. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2018). Pagpoposisyon (marketing). Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Mga halimbawa ng Diskarte sa Posisyon sa Marketing. Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Mga halimbawa ng Diskarte sa Mahusay na Posisyon ng Brand. Mga figure. Kinuha mula sa: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Posisyon ng Tatak: Mga Katangian, Uri, Mga Halimbawa at Mga ideya. Pakanin. Kinuha mula sa: feedough.com.