PERSUADE: KAHULUGAN, PAMAMARAAN, HALIMBAWA - TALASALITAAN NG KULTURA - 2025

Ang paghihimok ay sumusubok na maimpluwensyahan ang pag-uugali o pag-iisip ng ibang tao. Ito ay isang sinasadyang pagsisikap na maimpluwensyahan ang kalagayan ng kaisipan ng ibang tao sa pamamagitan ng komunikasyon. Ang termino ay nagmula sa Latin persuādeō, na ang kahulugan ay upang kumbinsihin. Halimbawa, maaaring subukan ng isang tao na hikayatin ang isa pa upang bumili ng telebisyon o mag-aral ng isang tiyak na degree.

Ang impluwensya ng impluwensya ay tulad sa kasaysayan ng sangkatauhan na kahit na ang pilosopo na si Alfred North Whitehead ay iniisip tungkol dito na "ang sibilisasyon ay ang tagumpay ng panghihikayat sa lakas."

Mula sa puntong ito, maaari itong isaalang-alang sa isang makasagisag na kahulugan, na ang mga balat na barbarian na bihis ng tao ilang libong taon na ang nakalilipas, ay pinalitan ng mga damit ng sibilisadong tao habang ipinakilala nila ang higit pa at maraming mga elemento ng panghihikayat. . Iyon ay, ang mga impulses na gumamit ng malupit na puwersa ay nagbago sa pabor sa pagkamit ng kaayusang panlipunan at isang matatag na indibidwal na buhay.

Ang paggamit nito ay malapit na nauugnay sa domain ng linggwistika expression, iyon ay, ang kakayahang pasalita na ipahayag ang mga ideya, lalo na mula sa form na retorika nito.

Ang kasanayan ng disiplina na ito ay karaniwan sa mga sinaunang Griego, na mahilig magsalita, nasisiyahan nila ang lakas ng kanilang sariling mga salita at ang epekto nito sa mga nakikinig sa kanila. Sinasabing ang ikalawang quarter ng ikalimang siglo BC ay kapag binigyan ng higit na kahalagahan, pagkatapos sina Tibias at Corax, o marahil pareho, ay nagturo ng isang pamamaraan ng hudisyal na retorika.

Sa kabilang banda, ang mga sinaunang Romano ay nagbigay din ng malaking bigat sa lipunan sa mga na sa kanilang mga salita pinamamahalaang kumbinsihin ang iba sa mga isyu na may kaugnayan sa politika at may Marco Tulio Cicero, isa sa mga pangunahing kinatawan ng retorika, na sumulat ng isang buong treatise " tungkol sa dahilan ng pagsabi ".

Maaari kang maging interesado sa 9 na mga susi upang makumbinsi ang isang tao.

Kasalukuyang paggamit ng panghihikayat

Kabilang sa maraming mga gamit na ibinigay, ang kasanayan nito ay madalas na nabanggit sa mga kampanya sa advertising, pampulitika na talumpati o kumperensya ng negosyo.

Gayunpaman, ang saklaw at bisa nito ay nadagdagan dahil sa mga bagong mekanismo ng pagpapakalat, na umaabot sa maraming madla kaysa maabot sa nakaraan at naiimpluwensyahan din ang pag-iisip ng mga paksa na ang lokasyon ng heograpiya.

Pagkakaiba sa pagitan ng panghihikayat at pilitin

Mahalaga na ang taong nais mong kumbinsihin ay sa isang tiyak na paraan na malaya na pumili upang baguhin ang kanilang kaisipan sa estado o hindi, upang maituring bilang isang tunay na panghihikayat. Hindi ka dapat pilitin ng karahasan na sabihin o kumilos sa isang tiyak na paraan.

Halimbawa:

Ang isang magnanakaw ay nagbabanta sa isang biktima na may pagbaril kung ang pera na kanyang tinaglay ay hindi iniabot sa kanya. Hindi ito maaaring isaalang-alang upang hikayatin ang aksyon na isinagawa ng paksa gamit ang armas.

Sa kaibahan, ang isang tao na na-expose sa isang komersyal sa telebisyon, na nag-anyaya sa kanya na magbigay ng pera para sa isang kawanggawa, kung saan kalaunan ay pumayag siyang magbigay ng isang halaga sa sanhi. Sa oras na ito, kung maaari mong pag-usapan ang tungkol sa isang kaso ng panghihikayat.

Pag-uuri ng panghihikayat

Kapag nilinaw ang mga pangunahing katangian, maaari kang magpatuloy sa pag-uuri ng panghihikayat. Maaari itong paghiwalayin sa dalawang pangunahing uri ayon sa pangwakas na paksa kung saan nais mong magdulot ng pagbabago:

Cognitive hikayat

Ang bawat tao, pagkatapos ng pagkolekta ng impormasyon mula sa kanilang kapaligiran, pag-aralan ang mga kahihinatnan at benepisyo, ay nagpapasya sa kanilang mga sarili na gumawa ng isang paghuhusga ng pagkumbinsi na pumili ng angkop na mga resolusyon na hahayaan silang makontrol ang kanilang emosyonal, sosyal o pisikal na sitwasyon.

Ang panghihikayat na ito, na isinasagawa sa isang personal na paraan, ay kilala bilang kognitibo na panghihikayat. Ang indibidwal na "nakakumbinsi" sa kanyang sarili na siya ay gumagawa ng tamang bagay.

Ideolohiyang panghihikayat o propaganda

Kapag iminungkahi upang makabuo ng pagbabago sa mga opinyon o damdamin sa labas ng indibidwal, sinasabing ang isang ideological na panghihikayat o propaganda ay inilalapat. Ang mga halimbawa ng ganitong uri ng panghihikayat ay mga talumpating pampulitika, mga kampanya sa pagmemerkado, mga patalastas sa telebisyon.

Tungkol sa ganitong uri, isinasaalang-alang na ang pagkumbinsi na nakamit sa pamamagitan ng mga nakapangangatwiran na mga mekanismo ay mas matagal at naiimpluwensyahan ang mga pag-iisip at pag-uugali sa ibang pagkakataon kaysa sa panghihikayat sa pamamagitan ng mga di-nakapangangatwiran na mga mekanismo.

Mga pamamaraan ng panghimok

Mayroong iba't ibang mga mekanismo na kung saan ang isang indibidwal ay maaaring kumbinsido. Ang ilan ay nabanggit sa ibaba:

Cognitive oscillation

Nilalayon nitong malaman ang hindi makatwiran na paniniwala ng isang paksa, ang mga walang pundasyon at maaaring buwag sa medyo simpleng paraan, na nagiging sanhi ng kababalaghan ng pag-aalangan. Kapag nakilala mo ang kahinaan ng iyong mga kadahilanan upang manatili sa isang tiyak na saloobin, maaari kang magpatuloy sa bago.

Ang sandaling ito ng krisis ay ginagamit ng manghimok, na nagpapakilala ng isang bagong ideya, na ipinakita na may sapat na mga kadahilanan upang maipakita ang kaginhawaan o katumpakan nito. Ang hikayat ay nagpatibay ng ideya, gumawa ng mga pagbabago sa kanyang paraan ng pag-iisip at sa gayon, pagbabago ng kanyang saloobin.

Pagsukat ng Saloobin

Ang pag-unawa na ang epekto ng panghihikayat ay nagtatapos sa pagbabago ng saloobin, kung gayon, ang pagsukat ng mga paunang pag-uugali ay nagbibigay-daan sa atin na malaman kung gaano kalapit o malayo ang paksa ng panghihikayat ay mula sa ninanais na saloobin.

Halimbawa:

Nais mong kumbinsihin ang isang bata na lumayo sa apoy dahil mapanganib ito. Ang pagsukat ng scale ng saloobin para sa kaso ay maaaring ang mga sumusunod:

Sa nakaraang sukat ng pagsukat, makikita natin na kung ang bata ay natatakot sa apoy, kung gayon ito ay medyo simple upang kumbinsihin siya na lumayo, sa pamamagitan lamang ng pagpapatibay ng kanyang saloobin, marahil ay nagpapaliwanag ng mga posibleng kahihinatnan ng pagiging masyadong malapit.

Sa kabaligtaran, kung ang bata ay naaakit sa apoy, kakailanganin ang mas maraming pagsisikap upang kumbinsihin siya na lumayo.

Pamamahala ng paglaban

Ang isang elemento na kasama ng anumang proseso ng panghihikayat ay ang pagtutol, na maaaring maunawaan bilang ang kakayahan ng isang indibidwal na manatiling matatag sa kanilang mga paniniwala sa harap ng isang mapanghikayat na pag-atake.

Ang pagbabawas nito ay isa sa mga pinaka-epektibong pamamaraan upang makamit ang pananalig. Maaari itong maiuri sa apat na uri:

Reactance

Tumutukoy ito kapag ang indibidwal ay sadyang nagpahayag ng kanyang pagtanggi para sa inaasahang saloobin na may mga parirala tulad ng "Hindi ko gusto ito!" o "hindi ko gusto!"

Tiwala

Ito ay kapag ang indibidwal ay nag-iingat sa pag-uugali na iminungkahi sa kanya, hindi siya nagtitiwala sa mga motibo sa likod na sumusubok sa kanya.

Masalimuot

Tumutukoy ito kapag nalalaman ng indibidwal na ito ay ang layunin ng isang impluwensya at ang kanyang likas na reaksyon ay mag-isip nang mas maingat sa bawat puntong ito, na kinukuwestyon ang bawat panukala.

Inertia

Nakaharap sa isang mensahe na malinaw na puno ng mga hangarin na ibagsak sa kanya, ang isang indibidwal ay nananatili sa kanyang mga paniniwala, hindi siya tumpak na pigilan, nananatili siyang static.

Paano mapalampas ang panghihikayat

Tulad ng mga pamamaraan na ginamit upang mahikayat na umunlad, sa kabilang banda, ang mga pamamaraan ay binuo din na ang layunin ay upang itigil ito.

Ang ilang mga kontemporaryong diskarte ay nakatuon sa pag-udyok ng higit na lumalaban na mga saloobin sa mga mahahalagang lugar tulad ng kalusugan, edukasyon o relihiyon. Kaya ang isang mapanghikayat na pag-atake sa naturang mga paniniwala ay hindi makakamit ang inaasahang resulta.

Ito ay partikular na mahalaga dahil sa mga pag-aaral na nagpapakita kung gaano kahina ang pinakamamahal na mga mithiin at pangunahing paniniwala.

Ang dahilan ay ang nasabing pagkumbinsi ay simpleng itinataguyod at bihirang ipinagtatanggol, kaya pinaniniwalaan na sa mas mahusay na edukasyon ang indibidwal ay nagiging mas lumalaban sa panghihikayat.

Mga Sanggunian

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. ng, VM (1808). Universal Latin-Spanish Diksyon. Madrid. p.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Ang handbook ng panghihikayat: Mga pagbuo sa teorya at kasanayan. Sage Publications. p. 17.
4. Espanyol, RA (2017). Diksyunaryo ng Espanyol. Nakuha noong Abril 7, 2017, mula rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). Kasaysayan ng Thetoric, Dami I: siya Art of Persuasion sa Greece (Vol. 1). Princeton University Press. p.26.
6. Mga Kaalaman, ES, & Linn, JA (2004). Paglaban at Persuasion. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
12. Mga diskarte sa Roiz Miquel Modern na panghihikayat Kinuha noong Abril 7, 2017, mula sa imagenes.mailxmail.com.