ANO ANG MAPAGKUMPITENSYA NA MICHAEL PORTER? - JOB - 2025

Ang Competitive Advantage ng Michael Porter ay nagsasaad na mayroong tatlong pangunahing paraan upang maipuwesto ang sarili sa merkado kaysa sa mga kakumpitensya: para sa pinakamababang presyo, pagkita ng kaibahan at pokus.

Si Michael Porter ay isang ekonomistang Amerikano, propesor, at mananaliksik sa Harvard University. Porter ay nai-publish ng isang serye ng mga gawa na naka-frame sa larangan ng negosyo diskarte, na itinuturing na napaka-impluwensyado sa kasalukuyang mga modelo ng kumpanya.

Michael porter

Noong 1985 ay inilathala niya ang librong Competitive Advantage, na nakatuon lalo na sa mga senior executive, ngunit kung saan ay naging isang mahalagang impluwensya sa maraming tao sa iba't ibang antas ng negosyo, na interesado na malaman ang pinaka mahusay na mga paraan upang maging matagumpay sa negosyo.

Sinasabi ng Porter na ang bawat kumpanya ay dapat magkaroon ng isang malinaw na diskarte, dahil sa pamamagitan lamang nito posible na mas malalampasan ang kumpetisyon.

Ayon kay Porter, ang isang pangunahing bahagi ng diskarte ay upang maitaguyod kung ano ang mapagkumpitensya na kalamangan ng isang kumpanya, isang kalamangan na mapapanatili sa panahon ng buhay ng nasabing kumpanya at papayagan itong harapin ang mga kakumpitensya sa sektor.

Ang isa pang pangunahing ideya ng pag-iisip ni Porter ay ang paniwala ng chain chain, na nabuo bilang kinahinatnan ng pagdaragdag ng halaga sa bawat isa sa mga aktibidad na bahagi ng isang kumpanya.

Ang konsepto ni Michael Porter ng mapagkumpitensyang kalamangan ay nagpapahiwatig ng pagbabago sa istruktura ng mga estratehiya ng kumpanya at hinikayat ang maraming negosyante, malaki at maliit, upang maisagawa ang mga ideyang ito na ipinakita niya sa isang pinasimple na paraan.

Maaari kang maging interesado ng Porter's Diamond: Kahulugan at ang 4 na Mga Haligi.

Mga uri ng mapagkumpitensyang kalamangan ayon kay Porter

Para sa mga mababang presyo

Ang ganitong uri ng mapagkumpitensyang kalamangan ay may kinalaman sa kakayahan ng isang kumpanya na mag-alok ng isang produkto o serbisyo sa pinakamababang presyo sa merkado.

Ang isang kumpanya ay maaaring mag-alok ng mas mababang mga presyo kaysa sa mga katunggali nito kung magagawa nitong gumawa ng mga produktong ito o serbisyo sa isang mababang gastos.

Ang paniwala na ito ay batay sa mga sumusunod: kung ang isang mamimili ay ipinakita sa dalawang mga produkto na kapalit, at ang isa ay mas mura kaysa sa iba, ang mamimili ay may posibilidad na pumili ng hindi bababa sa mamahaling produkto.

Ang mababang pamunuan ng presyo ay hindi kinakailangang isaalang-alang na ang produktong gawa ay mas mahusay o mas masahol pa sa kalidad kaysa sa kumpetisyon.

Tumukoy ito ng eksklusibo sa pagpoposisyon na nabuo sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga produkto o serbisyo sa mga presyo na mas mababa kaysa sa mga kumpetisyon ng mga kumpanya.

Kabilang sa mga kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan ang pagbuo ng pamumuno dahil sa mababang gastos, ang mga ekonomiya ng scale ang nakatayo.

Ang terminong ito ay tumutukoy sa mababang gastos ng produksyon na maaaring makamit ng isang kumpanya kapag mataas ang antas ng produksyon nito: mas mataas ang antas ng produksyon, mas mababa ang gastos. Ang anumang malakihang kumpanya ng produksiyon ay isang halimbawa ng isang scale ng ekonomiya.

Ang isa pang kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan ang henerasyon ng isang kalamangan sa kalamangan dahil sa mababang presyo ay maaaring lokasyon ng mga produktibong industriya sa mga lugar na heograpiya na nagpapahiwatig ng mas kaunting pamumuhunan sa mga aspeto tulad ng paggawa, pagbabayad ng mga serbisyo o pagpapanatili ng pisikal na puwang.

Sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan

Sa kaso ng mapagkumpitensyang bentahe sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan, ang isang kumpanya ay nag-aalok ng isang produkto o serbisyo, na kung saan ay napapansin ng publiko bilang higit na mahusay sa mga kapalit na mga produkto o serbisyo na inaalok ng iba pang mga kumpanya sa merkado.

Bagaman ang lahat ng mga proseso ng produksiyon ay laging maghangad upang makabuo ng mga produkto o serbisyo sa pinaka-produktibong paraan na posible (iyon ay, makabuo ng pinakamataas na kalidad habang pamumuhunan ng hindi bababa sa halaga ng mga mapagkukunan), sa kumpetisyon ng kalamangan sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan, walang higit na kahalagahan ang ibinibigay sa alay ng isang mas mababang presyo kaysa sa iniaalok ng mga kumpanya na nakikipagkumpitensya.

Ang pagkita ng kaibahan ay maaaring batay sa iba't ibang mga aspeto na tumugon sa kung ano ang mga benepisyo na maalok ng isang kumpanya, na magdagdag ng halaga sa produkto o serbisyo, at iyon ay may kaugnayan para sa mamimili na maaaring handa siyang mamuhunan ng maraming pera upang matanggap kung ano siya ay isaalang-alang ang isang mas mahusay na produkto kaysa sa kung ano ang maaaring mag-alok ng kumpetisyon.

Mula sa pananaw na ito, ang makabagong ideya ay gumaganap ng isang pangunahing papel, sapagkat ito ay tungkol sa pag-alok ng isa o maraming talagang kamangha-manghang mga katangian upang ang produkto o serbisyo ay napakahalaga sa consumer.

Ang isa sa mga pinaka-katangian na halimbawa ng kalamangan sa pamamagitan ng pagkita ng kaibhan ay ang kumpanya ng Apple, na patuloy na nag-aalok ng mga produkto na nag-aalok ng ilang mga pagbabago at, bagaman ang alok nito ay hindi kasama ang mga presyo na mas mababa kaysa sa mga katunggali nito, ito ay isa sa mga industriya ng mga produkto ng teknolohiya na may higit na mga benta. .

Sa pamamagitan ng pokus

Ang mapagkumpitensyang bentahe na ito ay nauugnay sa ganap na pagtatalaga upang lubos na maunawaan ang mga katangian at pangangailangan ng publiko o target na kung saan ang isang kumpanya ay nag-aalok ng isang tiyak na produkto o serbisyo.

Ibinigay na ang pagtuon sa isang tiyak na target ay magpahiwatig ng halos ganap na pag-aalay sa madla, ang kumpetisyon na ito sa pangkalahatan ay lumilitaw sa maliliit na merkado. Ang diin ay sa paglikha ng pinaka-isinapersonal na karanasan na posible.

Ang pokus ay maaaring mabuo sa pamamagitan ng paglalapat ng isang mababang presyo o pananaw sa pagkita ng kaibhan. Sa anumang kaso, ang panghuli layunin ay para sa mga mamimili na huwag mag-alaga nang direkta at personal.

Karaniwan, ang napakalaking industriya na nakatuon sa paghawak ng medyo malalaking merkado ay walang ganitong uri ng mapagkumpitensyang kalamangan.

Ang mas maliit na mga kumpanya, na may isang mas malaking posibilidad ng isinapersonal na outreach sa mga customer, ay maaaring magkaroon ng kakayahang epektibong target ang kanilang mga customer.

Detractors ng pangitain ni Porter

Noong 2014, ang ekonomista na si Rita Gunther McGrath ay naglathala ng isang libro na tinatawag na The End of Competitive Advantage.

Sa gawaing ito, ipinagtalo niya na, na ibinigay sa kasalukuyang mga kondisyon ng lipunan, ang konsepto ng mapagkumpitensyang kalamangan ay hindi na ang pinaka tumpak, at nagtaas ng isa pang uri ng kalamangan: ang transitoryal na kalamangan.

Ang pangitain na ito ay batay sa katotohanan na ang mga mamimili ngayon ay hindi madaling pag-aralan at hulaan tulad ng sa mga nakaraang panahon, at ito ay nagpapahiwatig na ang mapagkumpitensya na mga kalamangan na maaaring matukoy ay hindi pinapanatili sa paglipas ng panahon, dahil sa malawak na pagkakaiba-iba ng pag-uugali ng consumer.

Ang pangitain sa likod ng modelo ng bentahe ng transitoryal ay nagpapahiwatig na ang isang kumpanya ay magkakaroon ng mas mahusay na mga resulta kung gumagana ito sa maraming mga pakinabang nang sabay-sabay, at ang mga pakinabang na ito ay magiging transitoryal dahil maaari silang mag-iba, palaging napapailalim sa kilusan ng merkado.

Mga Sanggunian

1. "Comparative Advantage" sa Investopedia. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Bakit Ang Kakayahang Makipagtulungan Ay Ang Bagong Kakayahang Kakayahan" (Disyembre 4, 2017) sa Forbes. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (Hunyo 2013) sa Review ng Harvard Business. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (Agosto 1, 2008) sa The Economist. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Ano ang Kakayahang Kakayahan? 3 Mga Estratehiya na Gumagana ”(Mayo 11, 2017) sa balanse. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa Balanse: thebalance.com.
6. "Nabawas ng kita ang Apple ngunit nadagdagan ang mga benta ng iPhone" (Enero 31, 2017) sa El Informador. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" sa Harvard Business School. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Competitive advantage" (August 4, 2008) sa The Economist. Nakuha noong Setyembre 8, 2017 mula sa The Economist: economist.com.