PAGTATASA NG ALOK: KUNG ANO ANG BINUBUO NITO AT KUNG PAANO ITO NAGAWA - DUDAS - 2025

Ang pagtatasa ng alok ay naglalayong maitaguyod ang mga kundisyon at dami ng isang mahusay o serbisyo na inilaan upang ibenta sa merkado. Ang alok ay ang dami ng mga produkto na magagamit para sa maubos na publiko (merkado) sa ilang mga dami, presyo, oras at lugar.

Ang pagsusuri ng alok ay nagbibigay-daan upang suriin ang mga lakas at kahinaan at ipatupad ang mga estratehiya upang mapagbuti ang kumpetisyon. Ang isang makasaysayang, kasalukuyan at hinaharap na pagsusuri ng supply ay dapat isagawa upang maitaguyod kung gaano karaming mga kalakal ang naihatid ng mga kakumpitensya, kung ilan ang naghahatid at kung ilan ang magagawa nilang mag-alok sa merkado.

Ang mga kondisyon sa ilalim ng nasabing alok ay dapat hawakan ay dapat ding masuri, upang magkaroon ng minimum na mga elemento na kinakailangan upang maitaguyod ang mga posibilidad na magkakaroon ng kabutihan o serbisyo ng proyekto, depende sa umiiral na kumpetisyon.

Ano ang binubuo nito?

Ang pagsusuri ng alok ay inilaan upang matukoy ang dami ng kabutihan na ginawa ng mga tagagawa, na itinatag sa kumpetisyon, pati na rin ang mga kundisyon kung saan nais nilang gumawa ng sinabi.

Ang pag-aaral ng alok ng isang produkto ay sinusuri ang kumpetisyon na dapat harapin. Ang mas maraming kaalaman na nakuha mula sa mga kakumpitensya, ang mas mahusay na mga elemento ng paghuhukom ay magagamit upang magdisenyo ng mga diskarte sa pagmemerkado na dagdagan ang tagumpay ng mga produktong ito sa merkado.

Ang mga salik ay nagpapasiya ng alok

Ang pagsusuri ng alok ay dapat isaalang-alang ang mga kadahilanan na matukoy ito at kundisyon ang dami na inaalok. Ang mga kadahilanan na ito ay:

Presyo ng produkto

Ang dami na inaalok ng isang produkto ay lumalaki ayon sa pagtaas ng presyo nito. Ang mas mataas na presyo ay bumubuo ng mas mataas na kita, na ginagawang mas kaakit-akit sa mga bidder. Gayunpaman, maaaring bawasan ng mga mamimili ang dami na hinihiling, na bumubuo ng labis na suplay.

Lumilikha ito ng malakas na kumpetisyon, na nagiging sanhi ng pagbaba ng presyo hanggang sa maabot ang isang punto ng balanse na may isang naibigay na presyo.

Kung ang presyo ng produkto ay binabaan, ang dami na ibinibigay ay nabawasan at tumataas ang demand. Maaari itong humantong sa pagtaas ng presyo sa isang bagong balanse.

Teknolohiya

Ang pagsasama ng teknolohiya ay humantong sa pagbawas ng gastos at pagtaas sa dami na ginawa, dahil ang higit na kahusayan ay nakamit.

Ang pagkakaroon ng mga input at ang kanilang mga presyo

Kapag ang mga pag-input ay mahirap makuha, ang dami ng mga produktong ginawa ay limitado. Gayundin, kung tataas ang kanilang presyo ay magkakaroon ng pagtaas sa gastos ng produkto kung saan sila bahagi.

Meddling sa merkado

Sa pamamagitan ng paglalapat ng mga subsidyo at buwis, ang Estado ay nakakagambala sa supply ng mga produkto. Ang anumang buwis ay nagdaragdag ng mga gastos at, dahil dito, ang mga kontrata ng supply. Ang isang subsidy ay lumilikha ng kabaligtaran na epekto: binabawasan nito ang gastos ng produksyon at pinatataas ang supply.

Kumpetisyon

Habang nagdaragdag ang bilang ng mga kumpanya sa isang industriya, ang bawat isa sa mga ito ay may posibilidad na bawasan ang supply nito.

Competitive environment

Ang isang direktang kakumpitensya ay anumang kumpanya na nagmemerkado ng isang produkto na katulad sa atin sa parehong lugar na heograpiya. Ang isang hindi tuwirang kakumpitensya ay ang kumpanya na nag-aalok ng ibang o kapalit na produkto na may kaugnayan sa atin.

Halimbawa, mayroong hindi direktang kumpetisyon sa pagitan ng isang tagagawa ng mantikilya at isang tagagawa ng margarin na nagbebenta sa parehong mga customer. Mayroon ding hindi tuwirang kumpetisyon sa pagitan ng tagagawa ng mga baso na hindi tuwirang nakikipagkumpitensya sa mga tagagawa ng mga lente ng contact.

Ang mapagkumpitensyang kapaligiran para sa pagtatasa ng supply ay maaaring isa sa mga sumusunod:

Competitive na alok

Ang mga bidder ay nasa libreng kumpetisyon. Ganito ang bilang ng mga tagapagtustos ng parehong item na ang kanilang bahagi sa merkado ay natutukoy sa pamamagitan ng kalidad, presyo at serbisyo na inaalok sa consumer.

Alok ng Oligopolistic

Ang ilang mga bidder ay namamayani sa merkado at matukoy ang supply at presyo. Ang isang halimbawa ay ang bagong merkado ng kotse.

Alok ng monopolyo

Mayroon lamang isang tagapagbigay ng serbisyo o produkto. Pangungunahan ang merkado nang lubusan sa pamamagitan ng implanting presyo, kalidad at dami. Ang klasikong kaso ay mga monopolyo ng estado.

Paano nagawa ang pagtatasa ng alok?

Ginagawa ito sa pamamagitan ng mga sumusunod na hakbang:

- Ipunin ang impormasyon mula sa pangunahing mapagkukunan.

- Kolektahin ang impormasyon mula sa pangalawang mapagkukunan.

- Suriin ang impormasyon ng alok.

- Alamin ang mapagkumpitensyang posisyon.

Ipunin ang impormasyon mula sa pangunahing mapagkukunan

Kailangan mong malaman ang parehong mga dami at husay na elemento na nakakaimpluwensya sa alok. Ang pananaliksik sa merkado ay isinasagawa sa mga mamimili, sa pamamagitan ng mga grupo ng talakayan at mga talatanungan, na nagbibigay ng mahalagang impormasyon tungkol sa alok.

Dapat kang makakuha ng mga sagot sa mga tanong na tulad nito:

- Sino ang mga pangunahing kakumpitensya?

- Ano ang saklaw ng mga produkto at serbisyo na inaalok?

- Ang mga kakumpitensya ba ay kumikita? Nagpapalawak ba sila o lumiliit?

- Gaano katagal sila sa negosyo?

- Ano ang mga positibo at negatibong katangian ayon sa mga customer?

- Paano nakikita sa amin ang kasalukuyang mga customer kumpara sa kumpetisyon?

- Paano mo maiiba ang kumpanya mula sa mga katunggali nito?

- Ano ang iyong diskarte sa marketing at promosyon?

- Ano ang iyong mga istruktura ng pagpepresyo?

- Nagpapatakbo ba sila sa parehong lugar ng heograpiya?

- Ano ang iyong porsyento ng pagbabahagi sa merkado?

- Ano ang iyong benta dami?

Ipunin ang impormasyon mula sa pangalawang mapagkukunan

Ang pangalawang mapagkukunan ay naglalaman ng impormasyon na nauugnay sa mga kakumpitensya para sa isang layunin at magagamit para sa pag-access sa publiko. Ang mga halimbawa nito ay mga libro, artikulo sa magasin, at mga brochure sa pagbebenta.

Ang mga ulat sa marketing ay itinuturing din na pangalawang mapagkukunan, tulad ng lahat ng nilalaman na matatagpuan sa Internet.

Ang iba pang mga pangalawang mapagkukunan ay:

- Ang advertising, na nagpapakita ng presyo at impormasyon ng mga produkto at, bilang karagdagan, ay nagbibigay ng isang tagapagpahiwatig ng promosyonal na plano ng kumpetisyon.

- Mga taunang ulat, na nag-aalok ng impormasyon sa pananalapi, kabilang ang dami ng benta, pagtaas ng kita at kabuuang bahagi ng merkado.

- Ang sariling lakas ng benta.

- Direktang pagmamasid ng mga produkto sa mga tindahan.

Suriin ang impormasyon ng alok

Kapag ang lahat ng impormasyon sa alok ay nakolekta, nasuri na upang maitaguyod ang impormasyon ng produkto at mga diskarte sa marketing, at upang makilala ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpetisyon.

Ang mapagkumpitensyang posisyon ng isang produkto o serbisyo ay tinutukoy ng presyo nito at kung gaano kahusay ang naiiba sa kumpetisyon.

Ang mga katangian ng produkto ay nakalista ayon sa kahalagahan, at isang paghahambing na talahanayan ang inihanda na nagpapakita kung ang bawat isa sa mga kakumpitensya ay nasa kanila o hindi.

Alamin ang mapagkumpitensyang posisyon

Sa wakas, nasuri ang produkto laban sa kumpetisyon. Paano ihahambing ang produkto sa pinakamalapit na katunggali? Anong mga katangian ang natatangi sa bawat produkto?

Ang mas natatanging katangian ng produkto, mas malakas ang mapagkumpitensyang posisyon sa merkado.

Halimbawa

Ang pamamahala ng logistik ng kumpanya XYZ ay humihiling sa mga supplier nito para sa isang pagbili para sa pagbili ng suplay ng ABC, na kinakailangan para sa paggawa ng packaging. Ang quote na ito ay dapat isama ng hindi bababa sa sumusunod na impormasyon:

- Presyo ng supply.

- oras ng paghahatid sa mga araw.

- Mga araw ng kredito upang magbayad.

Ang mga quote ay natanggap mula sa tatlong mga supplier. Sa impormasyong ito, ang sumusunod na talahanayan ng pagsusuri ng quote para sa supply ng ABC ay ginawa:

Dapat piliin ng manager ng logistik ang bidder kung saan bibilhin ang suplay na ito, batay sa mga sumusunod na pagsasaalang-alang:

- Ang presyo ay ang pinakamahalagang katangian, dahil ito ay mahalaga para sa kumpanya na makabuo ng pinakamataas na kakayahang kumita sa pagbebenta ng packaging.

- Ang oras ng pagkakaroon ng supply ng ABC sa imbentaryo ay magiging 15 araw.

- Ang kakayahang pinansyal ng kumpanya ay napaka-solvent.

Kapag pinag-aaralan ang alok sa talahanayan, pinipili ng tagapamahala ang tagapagtustos ng AA para sa pag-aalok ng pinakamahusay na presyo, ang pagkakaroon ng oras ng paghahatid ng mas mababa sa 15 araw na pagkakaroon ng supply at nag-aalok ng isang mapagkumpitensyang termino ng pagbabayad.

Mga Sanggunian

1. Bacca Urbina (1990). Pag-aaral sa merkado Bahagi II Kabanata 2.6. Pagsusuri ng proyekto. McGraw-Hill 2nd. Edisyon.
2. Susan MaGee (2018). Paano Magsagawa at Maghanda ng Competitive Analysis. Edward Lowe Foundation. Kinuha mula sa: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Paano Sumulat ng isang Pagsusuri sa Market. Mga Bplans Simula ang isang negosyo na pinadali. Kinuha mula sa: mga artikulo.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Patnubay sa pag-aaral sa merkado para sa pagsusuri sa proyekto. Unibersidad ng Chile. Faculty of Economic and Administrative Sciences. Kinuha mula sa: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Pag-unlad at pagpapatupad ng mga diskarte sa marketing. Editoryal Norma. Pangalawang reprint 1991.