ANSOFF MATRIX: ANG APAT NA KUWADRANTE AT HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang Ansoff Matrix ay isang estratehikong tool sa pagpaplano na makakatulong sa mga senior manager at marketers na lumikha ng mga diskarte para sa paglago sa hinaharap. Ito ay binuo ng Russian-American na si Igor Ansoff at inilathala sa Harvard Business Review noong 1957, sa isang artikulong pinamagatang "Mga Diskarte para sa Pagkakaiba-iba."

Iminungkahi ni Ansoff na mayroong lamang dalawang epektibong diskarte sa pagbuo ng isang diskarte sa paglago: ang pag-update ng ibinebenta (pagbuo ng produkto) at kung kanino ito ibinebenta (pagbuo ng merkado). Kapag ang mga pamamaraang ito ay pinagsama bilang isang matris, nag-aalok sila ng apat na madiskarteng mga pagpipilian, bawat isa ay may iba't ibang antas ng peligro.

Naiintindihan ng mga matagumpay na pinuno na kung ang kumpanya ay lalago sa pangmatagalang, hindi ito maaaring magpatuloy sa "paggawa ng negosyo tulad ng dati," kahit na ang mga bagay ay maayos.

Maraming mga opsyon na magagamit, tulad ng pagbuo ng mga bagong produkto o pagbubukas ng mga bagong merkado, ngunit paano mo malalaman kung alin ang pinakamahusay na gagana para sa isang kumpanya?

Ito ay kapag ang isang pananaw tulad ng Ansoff matrix ay ginagamit upang pag-aralan ang mga potensyal na peligro ng bawat pagpipilian at makakatulong na idisenyo ang pinaka naaangkop na plano para sa sitwasyon.

Ang apat na kuwadrante

Ang Ansoff matrix ay nagpapakita ng apat na mga diskarte na maaaring magamit upang mapalago at makakatulong na suriin ang mga panganib na nauugnay sa bawat isa. Inilarawan ni Ansoff ang apat na kahalili ng paglago:

Pagpasok ng merkado

Ito ay sa ibabang kaliwang kuwadrante, ito ang pinakaligtas sa apat na mga pagpipilian. Ang produkto ay kilala upang gumana at ang pamilyar na merkado ay may ilang mga sorpresa na darating.

Sa diskarte na ito ang kumpanya ay nakatuon sa pagpapalawak ng dami ng mga benta gamit ang mga umiiral na produkto sa kasalukuyang merkado. Sa madaling salita, sinusubukan mong dagdagan ang iyong bahagi sa merkado sa loob ng mga umiiral na mga segment ng merkado.

Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagbebenta ng mas maraming mga produkto sa pamamagitan ng mas agresibong promosyon at pamamahagi sa mga naitatag na customer, o sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong customer sa loob ng mga umiiral na merkado.

Pag-unlad ng produkto

Matatagpuan ito sa ibabang kanang quadrant. Medyo mas peligro ito, sapagkat naglalayong ipakilala ang isang bagong produkto sa umiiral na merkado.

Sa diskarte na ito, ang kumpanya ay nakatuon sa paglikha ng mga bagong produkto, na naglalayong sa mga umiiral na merkado, upang makamit ang paglaki.

Upang gawin ito, dapat na sagutin ang sumusunod na tanong: paano mapalawak ang portfolio ng produkto sa pamamagitan ng pagbabago o paglikha ng mga produkto?

Ito ay nagsasangkot ng pagpapalawak ng hanay ng mga produkto na magagamit sa umiiral na merkado ng kumpanya.

Pag-unlad ng merkado

Nasa itaas na kaliwang kuwadrante. Ang isang umiiral na produkto ay inilalagay sa isang buong bagong merkado.

Sa diskarte na ito, sinusubukan ng kumpanya na lumawak sa mga bagong merkado (geographic, mga bansa, atbp.) Gamit ang mga umiiral na produkto. Ang diskarte na ito ay mas malamang na matagumpay kung:

- Mayroong isang natatanging teknolohiya ng produkto na maaaring magamit sa bagong merkado.

- Ang kumpanya ay nakikinabang mula sa mga ekonomiya ng scale kung ang produksyon ay nadagdagan.

- Ang bagong merkado ay hindi ibang-iba mula sa kasalukuyang, kung saan mayroon na kaming karanasan.

- Ang mga mamimili sa bagong merkado ay lubos na kumikita.

Pagkakaiba-iba

Nasa kanang itaas na kuwadrante. Ito ang pinakadulo ng apat na pagpipilian, dahil ang isang bago at untest na produkto ay ipinakilala sa isang ganap na bagong merkado na maaaring hindi maunawaan nang lubos.

Sa pagkakaiba-iba ang isang kumpanya ay sumusubok na dagdagan ang bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong produkto sa mga bagong merkado.

Ito ang pinaka matapang na diskarte sapagkat nangangailangan ito ng parehong pag-unlad ng produkto at merkado. Ang pagkakaiba-iba ay maaaring nauugnay o walang kaugnayan.

Kaugnay na pagkakaiba-iba

Mayroong isang relasyon at samakatuwid ay isang potensyal na synergy sa pagitan ng kumpanya at ng bagong produkto / merkado.

Hindi nauugnay na pag-iba

Ang organisasyon ay gumagalaw sa isang merkado o industriya na kung saan wala itong karanasan. Ito ay itinuturing na isang mataas na diskarte sa peligro.

Halimbawa

Madali para sa ABC Company na gumamit ng Ansoff matrix upang timbangin ang mga panganib na nauugnay sa isang bilang ng mga madiskarteng pagpipilian.

Hakbang 1: pag-aralan ang mga pagpipilian

Pagpasok ng merkado

Sinusubukan mong ibenta ang higit pa sa parehong mga produkto sa parehong merkado. Samakatuwid, maaari mong:

- Bumuo ng isang bagong diskarte sa pagmemerkado upang hikayatin ang mas maraming mga tao na pumili ng mga produkto ng kumpanya o upang magamit ito nang higit pa.

- Ibaba ang presyo ng mga produkto.

- Gumawa ng maliit na mga pagpapabuti sa mga produkto.

- Ipakita ang mga customer na may isang scheme ng katapatan.

- Ibalik ang presyo o iba pang mga espesyal na promo ng alok.

- Dagdagan ang mga aktibidad ng lakas ng benta.

- Bumili ng isang kumpanya ng katunggali (lalo na may bisa sa mga mature market).

Pag-unlad ng produkto

Ang iba pang iba't ibang mga produkto ay ibinebenta sa parehong mga tao, kaya maaari mong:

- Palawakin ang produkto sa pamamagitan ng paggawa ng iba't ibang mga variant nito o muling pag-repack ng umiiral na mga produkto.

- Bumuo ng mga produkto o serbisyo na may kaugnayan sa pangunahing produkto.

- Mamuhunan sa pananaliksik at pagbuo ng mga bagong produkto.

- Kunin ang mga karapatan na makagawa ng produkto ng ibang kumpanya.

- Bilhin ang pangkaraniwang produkto at "tatak" ito bilang iyong sarili.

- Pinagsamang bumuo ng isang produkto na pag-aari ng isa pang kumpanya, na kailangang ma-access ang mga channel ng pamamahagi o tatak ng kumpanya.

Pag-unlad ng merkado

Ang layunin ay ang mga bagong pamilihan o mga bagong lugar ng kasalukuyang merkado. Sinusubukan mong ibenta ang ibang tao ng higit pang mga parehong bagay. Dito maaari mong:

- Target ang iba't ibang mga merkado ng heograpiya sa lokal o sa ibang bansa. Magsagawa ng isang pinakamahusay na pagsusuri upang makilala ang mga oportunidad at banta sa bagong merkado.

- Maghanap ng mga pang-industriya na mamimili ng isang produkto na dati nang naibenta upang tapusin ang mga mamimili.

- Gumamit ng bago at iba't ibang mga channel ng benta, tulad ng direkta o online na mga benta, kung kasalukuyan kang nagbebenta sa pamamagitan ng mga ahente o tagapamagitan.

- Gumamit ng segment ng merkado upang ma-target ang ibang mga pangkat ng mga tao, marahil na may iba't ibang edad, kasarian o demograpikong profile kaysa sa mga regular na customer.

Pagkakaiba-iba

Ang diskarte na ito ay lubos na mapanganib: madalas na maliit na saklaw upang magamit ang umiiral na karanasan o upang makamit ang mga ekonomiya ng sukat. Sinusubukan mong ibenta ang ganap na magkakaibang mga produkto sa mga bagong customer.

Higit pa sa pagkakataong mapalawak ang negosyo, ang pangunahing bentahe ng pag-iba ay na, kung ang isang kumpanya ay nakakaranas ng masamang kalagayan, ang iba ay maaaring hindi maapektuhan.

Hakbang 2: pamahalaan ang mga panganib

Magsagawa ng isang pagsusuri sa panganib upang mas maintindihan ang mga panganib na nauugnay sa bawat pagpipilian. Kung maraming mga panganib, unahin ang mga ito gamit ang isang Risk Probability Chart.

Pagkatapos ay lumikha ng isang contingency plan para sa mga panganib na malamang mong harapin.

Hakbang 3: piliin ang pinakamahusay na pagpipilian

Maaari kang magkaroon ng isang ideya kung aling pagpipilian ang tama para sa iyong negosyo. Maaari mong matiyak na talagang ikaw ang pinakamahusay sa isang huling hakbang: gamit ang isang matrikula sa pagtatasa ng desisyon upang masuri ang iba't ibang mga kadahilanan sa bawat pagpipilian at gawin ang pinakamahusay na pagpipilian.

Isang halimbawa ng isang Ansoff matrix para sa Coca-Cola ay makikita:

Mga Sanggunian

1. Mga Kaalaman ng Nilalaman ng Mga Tool sa Pag-iisip (2018). Ang Ansoff Matrix. Mga tool sa isip. Kinuha mula sa: mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). MARKETING THEORIES - PAGPAPAKITA NG ANSOFF MATRIX. Kinuha mula sa: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2018). Ansoff Matrix. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Paggamit ng Ansoff Matrix upang Bumuo ng Diskarte sa Marketing. Kinuha mula sa: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ang Modelong Ansoff. Smart pananaw. Kinuha mula sa: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ang Ansoff Matrix o kung paano lumaking matalino. Professional Channel Blog. Kinuha mula sa: blogcanalprofesional.es.