MGA CHANNEL NG PAMAMAHAGI: MGA URI, KATANGIAN, HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang mga channel ng pamamahagi ay ang iba't ibang mga nilalang na namagitan sa istruktura ng negosyo at marketing ng isang produkto. Ang layunin nito ay upang matiyak na ang produkto ay ililipat mula sa pabrika patungo sa panghuling consumer.

Ang channel ng pamamahagi ng isang produkto ay binubuo ng mga indibidwal o kumpanya na responsable para sa pisikal na paglipat at pagmamay-ari nito nang hindi binabago ito. Dahil kapag nangyari ito, pagkatapos ay isang bagong produkto ay ipinanganak.

Kaya, para sa isang tagapamagitan na isasaalang-alang bilang isang channel ng isang produkto, dapat makuha ang ari-arian nito mula sa tagagawa o tagapamagitan (channel), at pagkatapos ay ibenta ito sa isa pa o sa panghuling consumer.

Ang sistema ng pamamahagi ay maaaring magsama ng mga pangunahing kalahok o channel (pakyawan o tingi). Maaari ring makilahok ang mga dalubhasang espesyalista.

Kasama dito ang mga kumpanya ng transportasyon, mga kargamento ng kargamento, mga bodega, mga ahente ng komisyon at mga marketer ng produkto. Ang channel ng pamamahagi ay isa sa apat na sangkap ng sistema ng pagmemerkado, kasama ang produkto, presyo at merkado o lugar.

Mga uri ng mga channel ng pamamahagi at ang kanilang mga katangian

Ang mga channel ng pamamahagi ay maaaring maiuri sa:

Mga channel ng kalakal ng mamimili

Kaugnay nito, ang mga ito ay nahahati sa:

Direktang channel

Ito ang isa na pupunta mula sa tagagawa sa consumer. Ang channel na ito ay ang pinakasimpleng at pinaka-agarang na umiiral upang ipamahagi ang mga kalakal ng mga mamimili, dahil hindi ito kasangkot sa mga tagapamagitan.

Mga channel ng tingi

Ang pamamahagi ay sumusunod sa prodyuser - tagatingi - scheme ng consumer. May kasamang malaking supermarket at department store chain.

Ito ang pinaka nakikitang channel para sa panghuling consumer. Kadalasan beses, ang mga pagbili na kinasasangkutan ng pangkalahatang publiko ay ginawa sa pamamagitan ng channel na ito.

Wholesale channel

Ang pamamahagi ay isinasagawa ayon sa pamamaraan: tagagawa-mamamakyaw-tingi-mamimili. Ang pamamahagi ng mga produktong panggamot, hardware at pagkain ay isinasagawa gamit ang channel na ito.

Ang mga kalakal na may mataas na demand ay karaniwang ipinamamahagi sa pamamagitan ng mga channel na ito. Ginagawa nitong posible para sa mga tagagawa na masakop ang buong merkado.

Ahente / tagapamagitan

Sundin ang tagagawa ng pattern - ahente - nagtitingi - consumer. Sa halip na gamitin ang wholesale channel, ginusto ng mga prodyuser na isama ang mga tagapamagitan o ahente ng komisyon upang makuha ang kanilang mga produkto sa merkado ng tingi.

Ang mga produkto ay karaniwang ibinebenta sa mga malalaking kumpanya ng tingi. Ang pamamaraan na ito ay napakadalas sa pamamahagi ng mga kadena ng namamatay na pagkain at langis.

Double channel

Ang pagbebenta ng produkto mula sa tagagawa hanggang sa consumer ay tapos na kasunod ng scheme: tagagawa - ahente / tagapamagitan - mamamakyaw - nagtitingi - consumer.

Minsan ginagamit ng mga tagagawa ang mga tagapamagitan. Ang mga ito naman, ay nagtatrabaho ng mga mamamakyaw na nagbebenta sa malalaking tindahan ng kadena o maliit na tindahan.

Mga Channel para sa pamamahagi ng mga pang-industriya na kalakal

Ang mga uri ng mga channel na ito ay namamahagi ng mga hilaw na materyales at iba pang mga produkto na ang pangwakas na mga mamimili ay iba pang mga kumpanya na gumagamit ng mga ito sa paggawa ng mga bagong produkto.

Ang pamamahagi ng mga produktong pang-industriya ay naiiba sa pamamahagi ng mga produktong consumer. Apat na mga channel ang ginagamit sa ganitong uri ng pamamahagi.

Direktang channel (Gumawa - pang-industriya na gumagamit)

Ito ay ang pinaka-karaniwang para sa pagkuha ng mga produkto para sa pang-industriya na paggamit, dahil ito ang pinakamaikling at pinaka direkta.

Ang mga tagagawa na bumili ng malaking dami ng mga hilaw na materyales, supply, kagamitan o mga naproseso na materyales mula sa iba pang mga tagagawa ay nasa channel na ito.

Ginagamit ng mga gumagawa o prodyuser ang kanilang sariling lakas sa pagbebenta upang maibenta at ibenta ang kanilang mga produkto.

Tagabigay ng pang-industriya

Sundin ang tagagawa - pang-industriya tagapamahagi - pamamaraan ng pang-industriya na gumagamit. Gumamit ang mga tagagawa ng pang-industriya na distributor bilang mga tagapamagitan upang ibenta sa kanilang mga customer. Ang isang halimbawa nito ay ang mga tagagawa ng mga air conditioner.

Ahente / tagapamagitan

Ang tagapamagitan ay maaaring maging tagagawa, ahente o pang-industriya na gumagamit. Ito ay isang napaka-kapaki-pakinabang na channel para sa mga kumpanya na walang sariling departamento ng pagbebenta.

Agent / intermediary channel - pang-industriya distributor

Narito ang tagapamagitan ay maaaring maging isang pang-industriya tagapamahagi, ang tagagawa, ahente o pang-industriya na gumagamit. Ginagamit ang ganitong uri ng channel kapag ang scheme ng pagbebenta ay hindi pinapayagan ang pang-industriya na gumagamit na direktang magbenta.

Mga serbisyo ng mga channel ng pamamahagi

Dahil sa likas na katangian ng mga serbisyong ibinigay, ang mga channel na ito ay nagbibigay ng iba't ibang mga espesyal na pangangailangan sa pamamahagi.

Tagagawa - consumer

Ang hindi pagkakayari ng mga serbisyong ibinigay ay nangangailangan ng mga personal na kontak sa pagitan ng tagagawa / tagagawa at consumer. Nangyayari ito kapwa sa proseso ng paggawa at sa nakuha na aktibidad sa pagbebenta.

Ganito ang kaso ng isang medikal o ligal na konsultasyon, isang de-koryenteng serbisyo, bukod sa iba pa.

Tagagawa - ahente - consumer

Dito, ang personal na pakikipag-ugnay sa pagitan ng tagagawa at consumer ay hindi kinakailangang kinakailangan upang matupad ang pamamahagi ng serbisyo. Pagkatapos, ang ahente o tagapamagitan ay pumapasok bilang isang aktibong bahagi.

Halimbawa, ang ahensya ng paglalakbay para sa mga benta ng tirahan o tirahan ay nakakatugon sa katangian na ito.

Maramihang mga channel ng pamamahagi o dalawahang pamamahagi

Maraming mga channel ang ginagamit upang mas mahusay na takpan ang merkado.

Mga di-tradisyonal na mga channel

Naghahatid sila upang magtatag ng mga pagkakaiba sa pagitan ng isang produkto at isa pa mula sa iba't ibang mga kumpanya (katunggali).

Ang mga reverse channel

Ginagamit ang mga ito kapag ang mga produkto ay ibabalik sa tagagawa para sa pagkumpuni o pag-recycle, ngunit ginagawa ito sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel ng pamamahagi.

Mga halimbawa ng mga channel ng pamamahagi

Direktang channel

Ang mga form ng pamamahagi na pinaka ginagamit sa ganitong uri ng channel ay: tradisyonal na direktang pagbebenta ng pinto-sa-pinto, telemarketing, benta ng telepono o mga benta ng mail-order. Ang mga tagapamagitan ay hindi nakikilahok sa ganitong uri ng channel.

Ito ang kaso sa mga kumpanya tulad ng Avon at Amway.

Mga channel ng tingi

Ito ang kaso sa mga tindahan ng Wal-Mart na bumili nang direkta mula sa kanilang mga eksklusibong tagagawa. Kasama rin dito ang mga supermarket na bumili ng mga produktong agrikultura nang direkta mula sa tagagawa.

Ang iba pang mga halimbawa ay ang mga dealership ng sasakyan, istasyon ng gas, at mga tindahan ng damit.

Wholesale channel

Ang isang kinatawan na kaso ng channel na ito ay ang mga ahensya sa paglalakbay na bumili ng mga pakete ng tour mula sa mga mamamakyaw. Ang isa pang kaso ay ang mga maliliit na tindahan sa mga bayan, na nagbebenta ng mga produktong binili mula sa mga kompanya ng pamamahagi ng pakyawan.

Doble

Ang mga halimbawa ng ganitong uri ng channel ay ang iba't ibang mga prangkisa sa merkado at eksklusibong mga nag-aangkat.

Mga Sanggunian

1. Rodríguez, RH Marketing na may mga channel sa pamamahagi. Mga Edisyon ng Struo. Nabawi mula sa books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategic marketing ng mga channel ng pamamahagi: marketing marketing, kumpetisyon, sariling tatak. Nabawi mula sa books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Pangunahing uri ng pamamahagi ng halaman. Nabawi mula sa sisbib.unmsm.edu.pe
4. Mga channel ng pamamahagi. Nabawi mula sa leadershipymercadeo.com.
5. Mga channel ng pamamahagi: pangunahing mga katangian ng pakyawan na namamahagi ng mga materyales sa pagtatayo ng pagmimina sa Barranquilla - Colombia. Nabawi mula sa publication.urbe.edu.
6. Mga Uri ng Channels sa Pamamahagi. Nabawi mula sa promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategic Marketing. Editoryal San Marcos. Nabawi mula sa books.google.co.ve.