POTENSYAL NA DEMAND: KUNG PAANO ITO KINAKALKULA AT MGA HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang potensyal na demand ay ang kabuuang sukat ng merkado para sa isang produkto sa isang tiyak na oras. Kinakatawan ang itaas na limitasyon ng merkado para sa isang produkto. Sa pangkalahatan ito ay sinusukat ng halaga ng mga benta o ang dami ng mga benta. Samakatuwid, ito ay tumutukoy sa maximum na dami ng mga benta ng anumang produkto o serbisyo sa isang naibigay na merkado, bago maabot ang produkto o serbisyo sa saturation ng merkado.

Ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga item sa isang tiyak na merkado ay may isang tiyak na porsyento ng kabuuang dami ng benta ng merkado na iyon. Ang maximum na bilang ng mga item na ibinebenta ng bawat kumpanya na nagbebenta ng mga ito sa parehong merkado ay binubuo ng potensyal na demand para sa mga item sa merkado.

Pinagmulan: pixabay.com

Ang pagtatantya ng potensyal na pangangailangan ay mahalaga para sa maraming mga kumpanya dahil makakatulong ito sa kanila na makipagkumpetensya sa mga kapaligiran ngayon. Kung hindi ito tinatantya, ang isang negosyo ay maaaring tapusin ang labis na pag-asa sa demand. Maaari itong magresulta sa nasayang na oras, mapagkukunan, espasyo, at pera.

Katulad nito, ang isang kumpanya ay maaari ring tapusin ang hinihiling na kahilingan. Ito ay maaaring humantong sa mga pagkansela, pagkaantala at hindi nasisiyahan na mga customer, na maaaring lumingon sa mga kakumpitensya.

Paano kinakalkula ang potensyal na demand?

Mula sa isang pananaw na hinihimok ng demand sa negosyo, isang mahalagang katanungan na dapat isaalang-alang ay: kung gaano karaming mga customer ang interesado sa produkto? Ito ay naiiba sa tradisyunal na diskarte na nakabatay sa produkto, na tumutukoy lamang sa dami ng produkto.

Gamit ang diskarte na nakabase sa merkado, magsisimula ka sa maximum na bilang ng mga customer.

Top-down na pagsusuri

Halimbawa, ipagpalagay na nagbebenta ka ng mga serbisyong pangseguridad sa merkado ng negosyo at sinusubukan mong lutasin ang potensyal na demand para sa susunod na taon.

Sa pinakamataas na antas, ang potensyal na demand ay tinukoy bilang lahat ng mga umiiral na kumpanya, halimbawa, 100,000 mga kumpanya.

Sa sumusunod na stratum, maaaring makilala na ang ilang mga kumpanya ay nakatuon sa iba pang mga supplier, na may mga kontrata na higit sa 12 buwan ang layo mula sa pagkumpleto. Maaari nitong mabawasan ang bilang ng mga customer sa 30,000.

Sa susunod na layer, ng natitirang 30,000 mga customer, maaari mong mapansin na ang 10,000 ay interesado lamang sa mga aplikasyon ng seguridad sa web, na isang serbisyo na hindi mo maalok. Ito ay sa wakas mabawasan ang potensyal na demand sa 20,000 mga kumpanya.

Bagaman ang mga hakbang sa itaas ay nakalarawan, sila ay kinatawan ng proseso na gagawin upang makilala ang mga potensyal na kahilingan sa merkado mula sa isang pang-itaas na pananaw.

Pagsuri sa ibaba

Ang isa pang pagkakaiba-iba sa pagtantya ng mga potensyal na demand ay ang tinatawag na isang pagsusuri sa ibaba.

Upang matantya ang mga potensyal na kahilingan sa merkado para sa mga bagong produkto mula sa isang pang-ilalim na pananaw, kakailanganin na gumawa ng ilang mga pagpapalagay, kasama ang mga kalkulasyon ng tunog, mga pagtatantya, at mga panimula.

Ang unang tanong na tanungin ay kung sino ang magiging unang 5, 50, 500, o 5,000 mga customer. Ang mga mahusay na tagaplano ng negosyo ay nauunawaan ang kanilang mga merkado at mga customer sa isang matalik na antas. Sinusubukan din nila ang mga produkto bago ilabas ang mga ito sa antas ng pakyawan o produksyon ng masa.

Ang pagpapasiya ng demand sa merkado ay dapat na tumpak hangga't maaari sa bawat antas. Ang mabuting pagpaplano ng negosyo ay may kasamang partikular na pagbibigay ng pangalan sa unang 5 mga kostumer na mag-ampon ng bagong produkto at mga dahilan para sa paggawa nito.

Mula doon, ang susunod na 45 mga kliyente ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng isang mahusay na pagsusuri sa merkado ng mga uri ng industriya ng kliyente at konsulta sa iyong mga koponan sa pagbebenta.

Ang susunod na 450 mga customer ay maaaring matukoy sa pamamagitan ng segmentasyon ng merkado. Ang huling 4,500 kliyente ay extrapolated mula sa nasuri demand na merkado.

Iba pang mga pagsasaalang-alang

Sa sandaling mayroon ka ng larawang ito, iminungkahi na ihambing ang view ng ibaba-up na ito sa nakaraang top-down na pagsusuri upang matiyak na mayroong isang tiyak na antas ng pagkakahanay.

Ang isa pang kadahilanan na dapat isaalang-alang, na kung saan ay napaka-kaugnay para sa pagpaplano ng produkto at pagtataya, ay ang paglago ng merkado. Ito ay isang kadahilanan na karaniwang makukuha mula sa mga kumpanya ng pananaliksik sa merkado.

Sa pamamagitan ng pagkuha ng lahat ng mga istatistika ng paglago ng merkado, maaari mong ihambing ang iyong sarili sa paglaki ng negosyo mismo. Halimbawa, matatagpuan na ang merkado ay lumalaki 10% taun-taon, habang ang negosyo ay lumalaki ng 5%.

Sa kasong ito, malinaw na ang pagbabahagi ng merkado ay nawala sa mga katunggali.

Ang potensyal na demand ay hindi isang nakapirming numero, ngunit isang function ng itinatag na mga kondisyon. Ang function na ito ay depende sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang mga kapaligiran, pang-ekonomiya, at iba pang mga puwersa sa pamilihan.

Mga halimbawa

Ang isang tindahan na nagbebenta ng 1,000 mga sabon araw-araw pagkatapos ay may kahilingan para sa 1,000 na mga sabon. Gayunpaman, sa katapusan ng linggo, kapag ang bilang ng mga mamimili ay nagdaragdag, ang demand ay maaaring 1,200.

Isa lamang ito sa demand sa tindahan. Ang demand na ito ay maubos kahit na anong tatak ng sabon na magagamit, sapagkat ito ay isang kinakailangang produkto. Kaya ang anumang tatak na hindi nakakatugon sa demand ay makakakita ng pagkawala ng kita.

Kaya kung ang demand para sa sabon sa tindahan ay 1,000 mga yunit at ang kumpanya ay nagbibigay ng 300 mga yunit, kung gayon ang demand sa merkado para sa kumpanya ay 300 mga yunit, habang ang potensyal na kahilingan ay 1,000 mga yunit.

Ang mga kumpanya tulad ng P&G at HUL, na gumagawa ng maraming mga yunit, ay kinakailangang magkaroon ng isang palaging pag-unawa sa pangangailangan ng merkado, upang hindi lumampas sa kanilang produksyon o hindi makaligtaan ang pagkakataon na ibenta ang kanilang mga produkto sa merkado.

Pabrika ng muwebles

Ipagpalagay na ang isang pabrika ng kasangkapan ay gumagawa ng isang napaka-tanyag na set ng kainan, ngunit may patuloy na mga problema sa paggawa sa paggawa. Dahil sa mga problemang ito, hindi nito matugunan ang pangangailangan para sa produkto.

Sa pagtatapos ng taon, ipinakita ng makasaysayang data ng mga benta na ang kumpanya ay nagbebenta ng 5,000 mga set ng kainan sa pagitan ng Setyembre at Disyembre. Gayunpaman, ang data sa pagbebenta ng makasaysayang napalampas ng isang mahalagang bahagi ng equation ng demand.

Hindi nito ipinapakita ang 2,500 na set ng kainan na hindi mabibili ng mga tao kapag naglalakad sila sa tindahan, dahil hindi makagawa ng kumpanya ang mga kalakal na ito sa oras.

Ang 2,500 hindi nasisiyahan na karagdagang mga benta ay nagdadala ng aktwal na pangangailangan ng merkado sa 7,500 na yunit (5,000 na nabenta + 2,500 nawala na benta).

Kung ang mga set ng kainan sa silid ay patuloy na nagbebenta sa kanilang kasalukuyang rate at ginamit lamang ng kumpanya ang 5,000 mga yunit na aktwal na naibenta bilang input upang matantya ang kahilingan sa merkado sa hinaharap, mahuhulog ang forecast sa parehong panahon sa susunod na taon.

Nangyayari ito dahil hindi nito naipakita ang potensyal na demand ng merkado. ng 7,500 yunit. Ang resulta na ito ay hahantong sa pagkawala ng mga benta at, dahil dito, ng kaukulang kita.

Mga Sanggunian

1. Kenneth Hamlett (2019). Paano Natutukoy ang Market Demand, Market Potensyal at Pagtataya sa Pagbebenta sa bawat Isa? Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
2. Mga Sanaysay sa UK (2016). Pagtantya ng potensyal na pangangailangan. Kinuha mula sa: ukessays.com.
3. Pag-aaral (2019). Potensyal ng Market ng isang Produkto: Halimbawa ng Kahulugan at Pagtatasa. Kinuha mula sa: study.com.
4. Parcus Group (2015). Paano Tantiyahin ang Demand sa Market para sa isang Produkto? Kinuha mula sa: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Ipinaliwanag ang Market Demand na may mga Halimbawa. Marketing91. Kinuha mula sa: marketing91.com.