DISKARTE SA PRESYO: MGA URI, KALAMANGAN, KAWALAN, MGA HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang diskarte sa pagpepresyo ay tumutukoy sa lahat ng iba't ibang mga pamamaraan o modelo na ginagamit ng mga kumpanya upang mahanap ang pinaka-mapagkumpitensyang presyo para sa kanilang mga produkto o serbisyo. Ang diskarte na ito ay pinagsama sa iba pang mga diskarte sa pagmemerkado, tulad ng mga diskarte sa 4P (produkto, presyo, point of sale at promosyon), mga pattern sa pang-ekonomiya, kompetisyon, demand sa merkado at mga katangian ng produkto.

Ang diskarte sa pagpepresyo ay binubuo ng isa sa pinakamahalagang sangkap sa lahat ng pagmemerkado dahil nakatuon ito sa pagbuo at pagdaragdag ng kita para sa isang samahan, na sa huli ay magiging isang kita para sa kumpanya.

Pinagmulan: needpix.com

Ang pag-unawa sa mga kondisyon ng merkado at mga nais na hindi natapos ng mga mamimili, kasama ang presyo na handang magbayad ang mamimili upang matupad ang kanilang hindi nagawa na nais, ay ang pinakamahusay na paraan upang maging matagumpay sa pagpepresyo ng isang produkto o serbisyo.

Huwag kalimutan na ang panghuli layunin ng isang negosyo ay upang mai-maximize ang kita habang nakikipagkumpitensya at manatili sa isang mapagkumpitensyang merkado.

Gayunpaman, upang mai-maximize ang kita at mapanatili ang mga mamimili, dapat mong tiyakin na pinili mo ang tamang diskarte sa pagpepresyo. Makakatulong ito sa iyo na makamit ang iyong mga hangarin bilang isang samahan.

Pag-aayos ng presyo

Ang pagpapasya kung magkano ang singil para sa isang produkto ay nangangailangan ng higit pang pag-iisip kaysa sa pagkalkula lamang ng mga gastos at pagdaragdag ng isang surcharge.

Kailangang mabisa ng pamamahala ng isang kumpanya ang mga produkto at serbisyo nito, dahil hindi nito nais na makapasok sa ilang sitwasyon kung saan apektado ang mga benta dahil sa medyo mataas na presyo kumpara sa mga kakumpitensya.

Hindi rin nais ng kumpanya na panatilihin ang isang presyo na masyadong mababa upang mabawasan ang kita o magkaroon ng pagkalugi.

Samakatuwid, ang pagpepresyo ay dapat gawin nang matalino at epektibo, na tinitiyak na ang pamamahala ng samahan ay isinasaalang-alang ang lahat ng mga aspeto bago itakda ang presyo ng isang produkto.

Ano ang diskarte sa pagpepresyo?

Ang mga produkto sa pagpepresyo ay maaaring maging mahirap. Ang presyo na masyadong mataas ay magiging sanhi ng mahalagang benta na mawala. Ang pagtatakda ng mga ito ay masyadong mababa ay magiging sanhi ng pagkawala ng mahalagang kita.

Sa kabutihang palad, ang presyo ay hindi kailangang maging random. Mayroong dose-dosenang mga modelo at mga diskarte na makakatulong sa iyo na maunawaan kung paano itakda ang tamang presyo para sa iyong madla at para sa iyong mga layunin sa kita.

Ang mga diskarte sa presyo ay makakatulong sa iyo na pumili ng mga presyo na mai-maximize ang kita, habang isinasaalang-alang ang demand ng consumer at merkado.

Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay isinasaalang-alang ang marami sa mga kadahilanan ng negosyo tulad ng mga layunin ng kita, mga layunin sa marketing, target na madla, pagpoposisyon ng tatak, at mga katangian ng produkto.

Ang mga ito ay naiimpluwensyahan din ng mga panlabas na kadahilanan, tulad ng demand ng mamimili, mga presyo ng mapagkumpitensya, at pangkalahatang mga uso sa merkado at pang-ekonomiya.

Kumita kumpara sa kumpetisyon

Ang mga negosyante ay madalas na tinitingnan ang gastos ng kanilang produkto, isaalang-alang ang presyo ng mga kakumpitensya, at ayusin ang kanilang sariling presyo ng pagbebenta na may karagdagang halaga.

Bagaman mahalaga ang gastos at mga kakumpitensya, hindi sila dapat nasa gitna ng diskarte sa pagpepresyo. Ang pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo ay ang isa na mapakinabangan ang kita.

Gayunpaman, ang diskarte sa pagpepresyo ay hindi palaging tungkol sa margin ng kita. Halimbawa, maaari mong piliin na itakda ang gastos ng isang produkto sa isang mababang presyo upang mapanatili ang pagbabahagi ng merkado at pigilan ang mga kakumpitensya na salakayin ang iyong teritoryo.

Sa mga kasong ito, dapat kang maging handang isakripisyo ang iyong margin sa kita upang mag-focus sa mas maraming presyo.

Gayunpaman, dapat alagaan ang pangangalaga kapag nagsasagawa ng isang pagkilos na tulad nito. Kahit na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang para sa negosyo, maaari rin nitong wakasan ang pagkalumpo sa kumpanya.

Ang isang mahusay na panuntunan ng hinlalaki na tandaan kapag ang mga presyo ng presyo ay ang mga customer ay hindi bibilhin ang produkto kung ang presyo ay napakataas, ngunit ang negosyo ay hindi magagawang masakop ang mga gastos kung ang presyo ay masyadong mababa.

Mga Uri

Presyo ng ekonomiko

Ito ay nagsasangkot ng pagliit ng mga gastos sa marketing at produksiyon hangga't maaari. Dahil sa mas mababang halaga ng mga gastos, maaari kang magtakda ng isang mas mababang presyo at gumawa pa rin ng isang maliit na kita.

Presyo batay sa halaga

Ang presyo ay itinatag batay sa halaga na pinaniniwalaan ng customer na kung ano ang ibinebenta.

Ito ay may kaunting kinalaman sa gastos at may kinalaman sa kung paano pinahahalagahan ng customer ang produkto.

Ito ay nangyayari kapag ang mga panlabas na kadahilanan, tulad ng isang malakas na pagtaas ng mga kakumpitensya o isang pag-urong sa ekonomiya, pinipilit ang mga kumpanya na magbigay ng halaga sa mga customer upang mapanatili ang mga benta.

Hindi pinapahalagahan ng mga customer kung magkano ang gastos ng isang produkto hangga't sa palagay nila nakakakuha sila ng mahusay na halaga mula sa pagbili nito.

Sliding na presyo

Ang isang mataas na presyo ay nakatakda para sa produkto at pagkatapos ay ibinaba ito habang lumilitaw ang mga produktong nakikipagkumpitensya sa merkado.

Tumutulong sa mga kumpanya na i-maximize ang pagbebenta ng mga bagong produkto. Hindi lamang ito nagsisilbi upang mabawi ang iyong mga gastos sa pag-unlad, ngunit lumilikha din ng isang ilusyon ng kalidad at pagiging eksklusibo kapag ang produkto ay unang ipinakilala sa merkado.

Presyo ng penetration

Ang isang mababang presyo ay nakatakda muna upang makapasok sa isang mapagkumpitensyang merkado at nadagdagan mamaya. Hinahanap upang maakit ang mga mamimili sa pamamagitan ng pag-alok ng mas mababang mga presyo kaysa sa mga kakumpitensya sa mga produkto.

Maaari itong mapanganib sapagkat maaari itong magresulta sa isang paunang pagkawala ng kita para sa negosyo. Gayunpaman, pagkatapos ng pagpasok sa merkado, ang presyo ay maaaring tumaas upang makabuo ng kita.

Presyo ng premium

Kapag mayroon kang isang natatanging produkto o tatak na walang makikipagkumpitensya. Ang diskarte na ito ay dapat isaalang-alang lamang kung mayroon kang isang makabuluhang kalamangan at alam mong maaari kang singilin ng isang mas mataas na presyo nang hindi naaapektuhan ng isang produkto ng magkatulad na kalidad.

Sapagkat dapat maramdaman ng mga customer na ang produkto ay nagkakahalaga ng mas mataas na presyo, kailangan mong magsumikap upang lumikha ng isang pang-unawa sa halaga.

Presyo ng sikolohikal

Tumutukoy ito sa mga pamamaraan na ginamit upang ma-engganyo ang mga customer na bumili batay sa mga emosyonal na impulses, sa halip na lohika.

Presyo ng heograpiya

Ito ay isinasaalang-alang kung ang negosyo ay lumalawak sa iba pang mga linya ng estado o internasyonal. Ito ay nagsasangkot ng pagtatakda ng isang presyo ng presyo batay sa kung saan ito ibinebenta.

Paano gumawa ng diskarte sa presyo?

Dapat kang magsimula sa kung ano ang kinakailangan. Makakatulong ito na matukoy ang tamang uri ng diskarte sa pagpepresyo na gagamitin.

Kailangan mo lamang makalkula ang ilang mga numero, tulad ng mga gastos at target na kita, at alamin kung ano ang pinakamahalaga sa negosyo.

Ang pagpepresyo ay madalas na batay sa gastos nang nag-iisa, sapagkat mas madali ito. Maaari mo ring kopyahin ang presyo ng kumpetisyon, na kung saan ay isang bahagyang mas mahusay na diskarte.

Gayunpaman, ang pagpepresyo ay isang proseso ng pag-iingat. Ang tamang mga presyo ay hindi malamang na maitakda kaagad, maaaring tumagal ng maraming mga pagtatangka at maraming pananaliksik.

Sa isip, dapat mong isaalang-alang ang lahat bago ang pagpepresyo ng isang produkto, kasama ang kakayahan ng mamimili na magbayad para sa produkto, mga kondisyon ng merkado, pagkilos ng katunggali, mga gastos sa produksiyon, at mga hilaw na materyales.

Presyo batay sa halaga

Para sa mga produkto na nakalabas sa merkado (artisanal o high-tech na mga produkto), ang halagang batay sa halaga ay makakatulong na mas mahusay na maiparating ang halaga sa alok.

Mga hakbang na dapat sundin

- Pumili ng isang produkto na maihahambing sa gusto mong presyo at i-verify kung ano ang binabayaran ng customer.

- Hanapin ang lahat ng mga katangian kung saan naiiba ito sa produkto na inihahambing.

- Magtalaga ng isang halaga ng pera sa lahat ng mga pagkakaiba-iba, pagdaragdag ng lahat na positibo at pagbabawas ng negatibo, upang makakuha ng isang potensyal na presyo.

- Tiyakin na ang halaga para sa kliyente ay mas mataas kaysa sa gastos ng produkto. Kung hindi, mawawalan ka ng pera sa bawat produkto na ibinebenta.

- Magpakita sa mga customer kung bakit tatanggapin ang presyo. Kung mayroong isang naitatag na merkado, ang umiiral na saklaw ng presyo ay makakatulong na ipaalam sa mga inaasahan sa presyo ng mga customer.

Kalamangan

Presyo batay sa halaga

- Ang presyo ay mas mahusay na nababagay sa pananaw ng customer.

- Pinapayagan itong maging mas kumikita, na nangangahulugang mas maraming mapagkukunan ang maaaring makuha at lumago ang negosyo.

- Kapag ang presyo ay hindi gumagana, ang sagot ay hindi upang bawasan ito, ngunit upang matukoy kung paano mapabuti ang halaga ng customer. Iyon ay maaaring nangangahulugang mas mahusay na iakma ang produkto sa merkado.

Presyo ng ekonomiko

- Tumutulong sa mga kumpanya na makaligtas sa mga oras ng kawalang-tatag ng ekonomiya, dahil pinapayagan nitong magtakda ng mas mababang mga presyo, akitin ang mga customer na may mga panggigipit sa pananalapi.

- Ang pagbebenta ng isang katulad na item sa isang mas mababang presyo ay tumutulong upang mapahina ang kumpetisyon at sa gayon makakuha ng isang matatag na kalamangan.

Presyo ng penetration

- Ito ang pinakamabilis na paraan upang makakuha ng pagbabahagi ng merkado mula sa iyong kumpetisyon at pagkatapos ay mai-secure ito laban sa mga bagong kakumpitensya.

- Ang mabilis na pagtaas ng dami ng mga benta ay nagbibigay-daan upang makamit ang mga ekonomiya ng sukat sa isang maikling panahon.

Sliding na presyo

- Pinapayagan ang mga kumpanya na i-maximize ang kita sa mga unang customer bago ibababa ang presyo upang maakit ang mas maraming mga consumer consumer.

- Ito ang pinakamahusay na diskarte upang garantiya upang masakop ang mga gastos sa produksyon.

Presyo ng premium

- Ang produkto ay may isang premium, na nangangahulugang may potensyal itong makamit ang isang mataas na margin ng kita.

- Ang isang premium na tag ng presyo ay makakatulong na mapagbuti ang pagkakakilanlan ng tatak at idagdag ito sa kalidad na nais ng produkto.

Mga Kakulangan

Presyo ng ekonomiko

Ang mga maliliit na negosyo na gumagamit ng abot-kayang pagpepresyo ay maaaring mahihirap na manatiling kumikita dahil mas malamang na maabot nila ang dami ng benta na kinakailangan para sa diskarte na ito upang maging matagumpay.

Kapag ang gastos ay isang pagpindot na isyu para sa mga customer, ang kanilang katapatan ay hindi ginagarantiyahan. Ang mga customer na naka-presyo na badyet ay palaging naghahanap para sa pinakamahusay na pakikitungo at huwag matakot na lumipat ang mga tagapagkaloob upang makuha ito.

Nangangahulugan ito na mahina ka sa mga kakumpitensya at na ang tubo sa kita ay maaaring hindi matatag, nag-iiba nang malaki mula buwan-buwan.

Presyo ng penetration

Habang ang presyo ng produkto ay una na itinakda medyo mababa, ang mga margin ng tubo ay maaaring magdusa hanggang sa tumaas ang presyo.

Ang pagtatakda ng panimulang presyo ay masyadong mababa ay maaaring maging sanhi ng tatak na napansin bilang mababang kalidad. Mahihirapan itong mapanatili ang mga customer pagkatapos ng isang desisyon na ginawa upang madagdagan ang presyo, na humahantong sa pagbebenta nang mas mababa sa mga inaasahan.

Maaari itong maging mahirap upang madagdagan ang presyo, dahil maaari itong matugunan ang malakas na pagtutol mula sa customer.

Sliding na presyo

Ang paglulunsad na may mataas na presyo na ibababa sa ibang pagkakataon ay maaaring mapataob ang mga maagang mamimili, na nagbayad ng isang premium para sa pribilehiyo na makuha ang una sa produkto.

Maaari nitong saktan ang katapatan ng tatak, lalo na kung ang presyo ay binabaan nang mabilis pagkatapos ilunsad.

Kung ang presyo ng produkto ay mananatiling mataas nang masyadong mahaba, ang mga customer ay maaaring magsimulang mawalan ng interes. Maaari itong ilagay ang potensyal na paglago sa hinaharap sa panganib.

Presyo ng premium

- Mahirap magsimula at mapanatili. Ang gastos ng tatak ay malamang na mataas, habang ang lakas ng tunog ng benta ay mababa.

- Ang mataas na presyo ng produkto ay nangangahulugang ibababa ng presyo ang mga katunggali.

Ang panganib na nauugnay sa higit o sa ilalim ng paggawa ng isang premium na produkto ay maaaring maging makabuluhan:

- Hindi sapat ang produksiyon ay hindi matugunan ang demand.

- Sa labis na paggawa, may panganib na ang mga gastos sa produksyon ay sirain ang kita.

Mga halimbawa

Presyo ng ekonomiko

Ginagamit ito ng mga generic na nagbibigay ng pagkain at mga nagtitingi ng diskwento. Habang hindi kapani-paniwalang kapaki-pakinabang para sa mga malalaking kumpanya tulad ng Walmart at Target, ang pamamaraan ay maaaring mapanganib para sa maliliit na negosyo.

Mga presyo ng premium

Makikita ito sa industriya ng luho ng luho. Ang mga kumpanya tulad ng Tesla ay maaaring mag-utos ng mas mataas na presyo dahil naghahandog sila ng mga produkto, tulad ng mga awtonomikong kotse, na mas kakaiba kaysa sa anupaman sa merkado.

Sliding na presyo

Ang isang halimbawa ng diskarte na ito ay makikita sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya, tulad ng isang 8K telebisyon, kapag mayroon pang 4K at HDTV telebisyon sa merkado.

Presyo ng sikolohikal

Ang pagtatakda ng presyo ng relo sa $ 199 ay ipinakita upang maakit ang mas maraming mga mamimili kaysa sa pagtatakda nito sa $ 200, kahit na ang tunay na pagkakaiba ay medyo maliit.

Ang isang paliwanag para sa mga ito ay ang mga mamimili ay may posibilidad na magbayad ng higit na pansin sa unang numero sa isang tag ng presyo kaysa sa huli.

Presyo ng heograpiya

Nagbebenta ang Sport store ng high-performance sportswear. Para sa damit ng taglamig, ang isang mas mataas na presyo ay maaaring itakda sa mga tindahan ng tingi na matatagpuan sa malamig na panahon kaysa sa mga tindahan na matatagpuan sa mainit na panahon.

Presyo batay sa halaga

Ang isang kumpanya ay maaaring gumawa ng isang linya ng mga high-end na damit, na ibinebenta nito sa halagang $ 1,000. Sa kabilang banda, gumagawa siya ng mga payong na ibinebenta nila sa halagang $ 100.

Ang mga payong ay maaaring gastos ng higit pa kaysa sa mga damit. Gayunpaman, ang mga damit ay mas mataas ang presyo dahil pakiramdam ng mga customer na nakakatanggap sila ng mas mahusay na halaga. Walang sinuman ang maaaring magbayad ng $ 1,000 para sa isang payong.

Mga Sanggunian

1. Bdc (2019). Paano i-presyo ang iyong produkto: 5 mga karaniwang diskarte Kinuha mula sa: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Paano pumili ng diskarte sa pagpepresyo para sa iyong maliit na negosyo. Intuit Quickbooks. Kinuha mula sa: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 Pinaka Mahalagang Mga Diskarte sa Pagpepresyo sa Marketing (Walang oras). Kinuha mula sa: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Ang Ultimate Gabay sa Mga Diskarte sa Pagpepresyo. Kinuha mula sa: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2019). Mga diskarte sa pagpepresyo. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
6. Mga Mindtools (2019). Ang Diskarte sa Matrix ng Pagpepresyo. Kinuha mula sa: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Iba't ibang Uri ng Diskarte sa Pagpepresyo. Maliit na Negosyo-Chron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.