PAGBUO NG KATOTOHANAN: MGA DISKARTE SA PAGBEBENTA AT HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang pagbuo ng kaganapan ay isang nasasalat o hindi nasasalat na pangyayari o hadlang na, sa sandaling ito ay natutupad o nasira, nagiging sanhi ng isa pang kaganapan na mangyari. Ito ay anumang aktibidad na nagbibigay kahulugan sa isang pang-ekonomiyang aktibidad. Halimbawa, ang kaganapan na nagmula sa isang pananagutan sa buwis, tulad ng kaganapan na bumubuo ng transaksyon sa buwis, na kung saan ay isang transaksyon o pagtaas ng kapital.

Ang mga nangungunang kaganapan ay karaniwan sa maraming uri ng mga kontrata. Tumutulong sila na maiwasan ito, kung sakaling magkaroon ng isang sakuna na pagbabago, maaari ring magbago ang mga termino ng isang orihinal na kontrata.

Pinagmulan: pixabay.com

Ayon sa Tax Code, ang kaganapan sa pagbuo ay ang postulate ng isang pang-ekonomiya o ligal na kalikasan, na malinaw na itinatag ng batas upang bumubuo ng bawat buwis. Ang paglitaw nito ay nagtaas ng pinagmulan ng tungkulin sa buwis.

Maraming mga employer ang nangangailangan ng mga empleyado na maabot ang isang panahon na kwalipikado sa kanila para sa trabaho bilang isang kaganapan sa pagbuo upang maging karapat-dapat para sa mga tiyak na benepisyo ng kumpanya.

Sa mundo ng mga pamumuhunan, ang mga hinto ay isang kaganapan ng generator na sinimulan ng mamumuhunan upang limitahan ang kanilang mga downside na panganib.

Mga diskarte sa pagbebenta

Ang isang pagbuo ng kaganapan ay isang bagay na nagpapahiwatig ng isang pagkakataon sa pagbili. Ang isang generator ay maaaring maging isang prospect na nagbabago ng kanilang pamagat ng trabaho sa LinkedIn o isang kumpanya na tumatanggap ng isang bagong pag-ikot ng pondo. Maaari pa itong maging isang artikulo ng balita na nagtatampok ng isang kumpanya na nakilala bilang isang perpektong pag-asam.

Hindi naman masyadong tawag

Sa halip na magpatakbo ng isang listahan ng mga pangalan upang gumawa ng mga malamig na tawag, ang pagbuo ng mga katotohanan ay makakatulong na maging karapat-dapat at pagbutihin ang iyong listahan ng mga prospect.

Kahit na ang mga kwalipikadong potensyal na customer ay nakikipag-ugnay sa ilang matalino na nilalaman, ang ilang mga tao ay maaaring hindi ganap na tumanggap sa isang malamig na tawag.

Iyon ay kung saan ang mga lead katotohanan ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan at lubos na mapabuti ang kalidad ng mga pag-uusap na mayroon ka sa mga prospect.

Nang walang isang nakakaganyak na katotohanan, maaari mong simulan ang isang pag-uusap sa isang pag-asa sa pamamagitan ng pagsasabi, "Hayaan akong sabihin sa iyo ng kaunti tungkol sa aking kumpanya at ng aking produkto." Sa pamamagitan ng isang pagbuo ng katotohanan, maaari kang tumawag at sabihin, "Nakita ko sa LinkedIn na na-promote ka kamakailan. Binabati kita! Paano ako matutulungan sa iyong bagong papel?

Makikita mo kung paano natapos ang unang pag-uusap nang mabilis, habang ang pangalawa ay naramdaman ang higit na personal at kapaki-pakinabang sa pag-asam. Ang mga Generator ay maaaring makatulong na lumikha ng isang pakiramdam ng personal na koneksyon, na ginagawang mas malamang na ipagpatuloy ang pag-uusap.

Mga tool sa pagsubaybay

Hindi mo nais na gumastos ng maraming oras sa pagsasaliksik ng mga prospect na balita bago ang bawat tawag. Maaari mong hayaan ang teknolohiya na gawin ang gawain.

Maraming iba't ibang mga paraan upang mag-set up ng pagsubaybay para sa mga tukoy na nag-trigger na hudyat ng isang pagkakataon sa pagbili, tulad ng:

Pagsubaybay sa lipunan

Ang mga tool tulad ng Hootsuite, TweetDeck, at Social Mention ay maaaring magbigay ng pananaw kapag ang mga prospect ay tinatalakay ang kumpanya sa iba't ibang mga site ng social media, tulad ng LinkedIn o Twitter.

Mga Alerto sa Balita

Ang Mga Alerto ng Google, Newsle at Gagein ay magpapadala ng mga abiso sa email tungkol sa mga kamakailang balita na nakatuon sa isang kumpanya o taong mapapanood.

Halimbawa, kung nakatanggap ka ng isang alerto mula sa Google tungkol sa isang potensyal na kumpanya ng customer na umarkila ng isang malaking bilang ng mga bagong empleyado, maaari mong tawagan sila at bigyan sila ng isang tiyak na harangue sa kung paano makakatulong ang isang produkto sa kumpanya na makakuha ng mas maraming produktibo mula sa lahat ng mga bagong hires.

Ang lubos na isinapersonal na ito, partikular na paglabas ng kumpanya ay mas malamang na maagaw ang pansin ng isang prospect kaysa sa isang pangkalahatang paglabas.

Pagsubaybay sa email

Ooware, Mga signal ng Hubspot, at iba pang mga tool ay maaaring ipaalam sa iyo kapag binuksan ng isang potensyal na customer ang iyong email.

Kumilos nang Mabilis

Hindi sapat upang subaybayan ang mga pagbuo ng mga kaganapan, dapat din silang kumilos nang mabilis. Kung ang isang nag-uudyok na kaganapan ay iniulat sa pamamagitan ng Hootsuite, ang tawag ay dapat gawin agad.

Mas maaga kang tumawag, mas malamang na magkaroon ka ng isang produktibong pag-uusap sa prospect na iyon.

Upang matiyak na nangyari ito, ang mga nagaganap na nagaganap na triggering ay dapat isama sa proseso ng pagbebenta at daloy ng tawag sa pagbebenta. Ang isang paraan upang gawin ito ay upang lumikha ng isang karaniwang script ng benta para sa ilan sa mga mas karaniwang mga katotohanan ng pagbuo.

Ang paggamit ng mga generative na katotohanan ay maaaring maging isang hindi kapani-paniwalang epektibong pamamaraan sa pagbebenta.

Matapos mong simulan ang paggamit ng mga tool upang subaybayan ang mga pagbuo ng mga kaganapan, pag-aayos ng isang pitch ng benta sa isang sitwasyon, magsisimula kang makita ang mas malakas na mga resulta ng pag-asam.

Mga patakaran sa seguro

Kasama sa mga kumpanya ng seguro ang mga generator, na tinatawag na mga saklaw ng saklaw, sa mga patakaran na kanilang isinusulat.

Sa kaso ng saklaw ng pag-aari o kaswalti, ang uri ng kaganapan na dapat maganap para sa proteksyon ng pananagutan upang mailapat ay tinukoy. Gumagamit ang mga tagagawa ng mga generative na katotohanan upang limitahan ang kanilang pagkakalantad sa peligro. Ang ilan sa mga karaniwang katotohanan ng pagbuo ay kinabibilangan ng:

- Pag-abot ng edad ng pagretiro, tulad ng tinukoy sa plano.

- Pagwawakas ng trabaho.

- Ang isang kalahok ay hindi pinagana, tulad ng inilarawan sa plano.

- Ang pagkamatay ng kalahok.

Ang kabayaran sa mga manggagawa ay seguro na nangangailangan ng isang kaganapan ng generator na maganap bago ito maging epektibo. Bilang halimbawa, kung ang isang tao ay kasangkot sa isang aksidente habang nasa trabaho, ang pangyayaring iyon ay "mag-trigger" ng mga pagbabayad sa seguro sa kapansanan.

Ang mga patakaran sa seguro sa buhay ay maaaring maglaman ng isang kaganapan sa pagbuo batay sa edad ng nakaseguro.

Mga halimbawa

- Isang milestone na dapat maabot ng isang tao upang maging karapat-dapat para sa isang benepisyo o katipunan. Sa pangkalahatan, ang pag-trigger ng kaganapan ay pagreretiro, ngunit maaaring maabot ang isang magkakasunod na edad, tulad ng 65 taon.

- Isang kilusan sa presyo ng isang seguridad na gumagawa ng isang mamumuhunan na interesado sa pangangalakal ng seguridad na iyon. Halimbawa. Kung ang isang stock ay kalakalan sa $ 70 at ang presyo nito ay gumagalaw sa $ 75, ang isang shareholder ay maaaring interesado sa pagbebenta ng kanilang mga pagbabahagi.

- Isang kaganapan na nagbabago sa mga termino ng isang kasunduan o kontrata. Halimbawa, ang isang pautang ng mag-aaral ay maaaring magsama ng isang sugnay na nagpapatawad sa utang kung ang mag-aaral kung kanino ginawa ang pautang ay namatay. Sa kasong ito, ang bumubuo ng kaganapan ay ang pagkamatay ng mag-aaral.

Pautang sa bangko

Karaniwan para sa mga bangko na mag-isyu ng utang sa isang rate ng interes na tinukoy sa mga tiyak na termino. Halimbawa, kapag nagsusulat ng pautang, ang isa sa mga kinakailangan ng isang bangko ay maaaring ang pautang na partido ay hindi nagkakaroon ng karagdagang karagdagang utang para sa buhay ng pautang.

Kung ang nanghihiram ay nagdudulot ng mas maraming utang, ang nag-uudyok na kaganapan ng isang sugnay na sugnay ay mai-trigger.

Pagkatapos ay maaaring gawin ng bangko ang mga kinakailangang hakbang upang maprotektahan ang sarili, na maaaring maging pagtatantya ng ari-arian na na-secure sa pamamagitan ng pautang, o isang pagtaas sa orihinal na rate ng interes na sisingilin.

Mga Sanggunian

1. Maya Dollarhide (2019). Kahulugan ng Pagwawasto ng Kaganapan. Investopedia. Kinuha mula sa: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Law Firm (2019). Ano ang isang pagbuo ng kaganapan? Kinuha mula sa: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Ang Bumuo ng Katotohanan. Kinuha mula sa: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Ang Libreng Diksiyonaryo (2019). Triggering Kaganapan. Kinuha mula sa: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Ano ang mga Trigger na Kaganapan At Paano Magagamit ang mga Ito nang Mabisa. Parisukat ng Insight. Kinuha mula sa: insightquared.com.