KAHALAGAHAN NG PANANALIKSIK SA MERKADO - DUDAS - 2025

Ang pananaliksik sa merkado ay isang proseso na ginamit upang matukoy kung ang isang produkto o serbisyo na inaalok ng isang negosyo ay mabubuhay o hindi. Ang pakay nito ay upang matulungan ang kumpanya na malaman nang maaga kung ang nais nitong mag-alok ay magkakaroon ng isang magandang pagtanggap sa mga potensyal na kliyente, upang maiwasan ang mga pagkalugi at upang mahanap ang pinakamahusay na posibleng alternatibo.

Ang kahalagahan ng pananaliksik sa merkado ay makikita sa lahat ng mga sektor kung saan susubukan mong ibenta ang isang produkto o isang serbisyo. Kapag isinasagawa sa mga potensyal na customer, maaaring matuklasan ng kumpanya kung ano ang pinaka interesado sa kanila at makatanggap ng direktang puna sa kanilang inaalok.

Pinagmulan: pexels.com

Sa kontekstong ito, ang merkado ay nauunawaan na ang hanay ng mga potensyal na customer para sa isang alok, kasama ang mga kumpanya na nag-aalok ng isang serbisyo o produkto na nauugnay sa partikular na sektor. Sa panahon ng pagsisiyasat, ang mga aspeto tulad ng kumpetisyon, interes ng consumer, ang halaga na inaalok ng iba pang mga kumpanya at mga pagkakataon para sa pagkita ng kaibahan ay pinag-aralan.

Ang proseso ng pagsasaliksik sa merkado ay maaaring kasangkot sa lahat ng mga uri ng iba't ibang mga gawain, depende sa pangunahin sa sektor kung saan ito isinasagawa. Gayunpaman, kahit na maaari itong gawin nang ibang-iba sa bawat kaso, ito ay isang pangunahing bahagi kapag lumilikha ng isang bagong negosyo o pagpapabuti ng isang umiiral na.

Ano ang pananaliksik sa merkado?

Upang maunawaan ang kahalagahan ng pananaliksik sa merkado, kinakailangan upang maunawaan kung ano ang pangunahing layunin nito at kung ano ang mga benepisyo na dinadala nito sa mga kumpanya na isinasagawa ito. Sa seksyong ito makikita natin kung ano mismo ang prosesong ito.

1- Unawain ang kumpetisyon

Sa halos anumang sektor kung saan ang isang kumpanya ay maaaring mag-alok ng isang produkto o serbisyo, malamang na mayroon nang iba na nakatuon sa isang bagay na halos kapareho. Ang pananaliksik sa merkado ay kabilang sa mga pangunahing layunin upang maunawaan ang kumpetisyon at matuklasan kung ano ang kanilang mga kalakasan at kahinaan upang makapag-ambag ng bago sa mga customer.

Halimbawa, ang isang tao na isinasaalang-alang ang pagbubukas ng isang restawran sa kanilang kapitbahayan ay kailangang mag-imbestiga dati ng ilang mga kadahilanan: ang bilang ng mga kakumpitensya na kakailanganin nila sa lugar, kung anong uri ng pagkain ang bawat isa sa kanila ay nag-aalok, na siyang pinaka hinihingi at kung ano ang maaari nilang iambag iyon ay naiiba sa kung ano ang mayroon.

2- Alamin kung mayroong demand para sa isang serbisyo o produkto

Ang isa sa mga pinakamahalagang kadahilanan sa pagiging matagumpay sa isang negosyo ay ang pag-aalok ng isang produkto o serbisyo na nais bayaran ng mga customer. Sa katunayan, maraming mga startup ay nabigo dahil ang sinusubukan nilang ibenta ay hindi kawili-wili sa kanilang target na madla.

Kabilang sa mga pangunahing dahilan para sa kahalagahan ng pananaliksik sa merkado ay ang pangangailangan upang pag-aralan kung ano ang binibili ng mga customer sa isang naibigay na sektor, at kung ano ang kanilang handang ipuhunan ang kanilang pera. Sa ganitong paraan, maiiwasan ng negosyante ang pamumuhunan sa mga produkto na walang nais at tumuon sa iba na mataas ang hinihiling.

3- Maghanap ng mga bagong pagkakataon sa negosyo

Sa maraming mga kaso, ang pananaliksik sa merkado ay hindi lamang ginagamit sa panahon ng validation phase ng isang ideya sa negosyo: maaari rin itong magamit upang matuklasan kung ano ang ibebenta.

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng prosesong ito, maaaring matuklasan ng negosyante ang mga pangangailangan sa kanyang mga potensyal na kliyente na hindi niya alam hanggang sa sandaling iyon, sa gayon ay makagawa ng isang bagong produkto o serbisyo na sumasaklaw sa kanila.

Halimbawa, ang isang sikologo ay maaaring magsagawa ng pananaliksik sa merkado upang subukang makakuha ng mga bagong pasyente, ngunit napagtanto niya na ang karamihan sa kanyang mga kakumpitensya ay may mga problema sa marketing sa kanilang mga klinika. Dahil dito, nagpasya siyang mag-alok ng mga serbisyo sa advertising para sa mga propesyonal sa kalusugan, sa gayon binabago ang kurso ng kanyang negosyo.

4- Pagbutihin ang alok ng isang kumpanya

Ang kahalagahan ng pananaliksik sa marketing ay hindi nagtatapos sa sandaling nilikha ang unang produkto o serbisyo. Sa kabilang banda, ang mga mabubuting kumpanya ay isinasagawa ang proseso sa pana-panahon, na may layunin na pag-aralan kung paano tumugon ang kanilang mga customer sa kanilang alok at pagpapabuti nito batay sa impormasyong natanggap nila mula sa kanila.

Halimbawa, ang isang tao ay maaaring lumikha ng isang virtual na kurso at ilagay ito para ibenta, naniniwala na kumpleto na ito. Gayunpaman, kapag nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay napagtanto niya na ang kanyang mga mamimili ay may ilang mga pagdududa tungkol sa impormasyong ipinakita niya sa kanila sa loob nito, at pinag-uusapan ng kanyang mga kakumpitensya tungkol sa ilang mga paksang hindi niya nasaklaw.

Sa ganitong paraan, pagkatapos ng pagsasagawa ng pananaliksik, ang tagalikha ng kurso ay nagpasya na i-update ito upang malutas ang mga pangangailangan ng mga mamimili nito sa pinakamahusay na paraan. Sa paglipas ng panahon, ang diskarte na ito ay hahantong sa iyo upang maakit ang maraming mga bagong customer at panatilihin silang nasiyahan sa kanilang desisyon sa pagbili.

Bakit mahalaga ang pananaliksik sa merkado? 5 dahilan

Nakita na natin na ang pananaliksik sa merkado ay maaaring magamit upang matupad ang maraming iba't ibang mga layunin. Gayunpaman, maraming mga tao ang hindi malinaw tungkol sa mga pakinabang ng paggawa ng gawaing ito. Susunod ay makikita natin kung bakit napakahalaga na pag-aralan ang merkado at ang kumpetisyon kahit na anong yugto ng negosyo.

1- Tulungan ang kumpanya na lumago

Ang pinakamahalagang kadahilanan na tumutukoy kung ang isang kumpanya ay magiging matagumpay o hindi, at samakatuwid kung ito ay maaaring lumago, ay kung ito ay magagawang matugunan ang anumang kahilingan sa merkado. Kapag natutugunan ng isang kumpanya ang isa sa mga pangangailangan ng mga customer nito, magkakaroon ito ng mas kaunting mga problema sa pagbebenta at sa gayon ay maaaring kumita ng kita at mapalawak hangga't gusto nito.

Ang pananaliksik sa merkado ay isa sa mga pinaka kapaki-pakinabang na tool pagdating sa paghahanap ng mga bagong pangangailangan at pagtuklas ng pinakamahusay na paraan upang masiyahan ang mga ito. Samakatuwid, ang isang negosyante na nais na maging matagumpay sa kanyang negosyo ay kailangang isagawa ang prosesong ito upang makamit ang pinakamahusay na posibleng mga resulta.

2- Iwasan ang mga pagkalugi sa ekonomiya

Sa parehong oras na ang pananaliksik sa merkado ay nakakatulong na mapabuti ang mga kita na ginawa ng isang kumpanya, maiiwasan din nito ang hitsura ng mga pagkawala ng pera kapag naglulunsad ng isang produkto o serbisyo. Maaari itong maging mas mahalaga sa mga negosyante kaysa sa pagkuha ng mga bagong customer o mamimili.

Kung isinasagawa ang isang maayos na proseso ng pagsasaliksik, ang kumpanya ay maaaring matuklasan kung may sapat na mga tao na interesado sa alok nito o kung, sa kabilang banda, ang ideya ay hindi magkakaroon ng mga mamimili upang maisagawa.

Sa ganitong paraan, maiiwasan ng negosyante ang pamumuhunan sa isang bagay na hindi magiging matagumpay at magiging sanhi ng pagkalugi sa kanya, isang bagay na maaari ring wakasan ang kanyang kumpanya.

3- Pinapayagan nitong asahan ang mga pagbabago sa merkado

Tulad ng nakita na natin, ang pananaliksik ay hindi isang proseso na kailangang isagawa lamang sa panahon ng paglikha ng isang kumpanya, ngunit dapat na magpatuloy na isinasagawa kahit na ito ay naitatag na. Ang pangunahing dahilan sa paggawa nito ay ang mga merkado ay nagbabago sa paglipas ng panahon, kaya ang isang bagay na gumagana ngayon ay maaaring tumigil sa pagtatrabaho bukas.

Halimbawa, sa pagdating ng Internet at digital na teknolohiya, maraming mga lugar ng negosyo ang hindi na ginagamit sa isang napakaikling panahon. Ang mga kumpanyang nag-asahan sa mga pagbabagong ito at umaangkop sa kanila ay nakaligtas at nagpapatuloy na kumita, habang ang mga iyon ay hindi kailangang isara o magdusa ng mga malalaking pagkalugi.

Kasabay nito, ang pananaliksik sa merkado ay maaari ring makatulong sa mga bagong negosyante na makita ang mga pagkakataon bago matuklasan ng iba.

Sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga pagbabagong nagaganap at ang mga bagong hinihingi ng mga mamimili, posible na lumikha ng mga bagong negosyo na nakakamit ng mahusay na tagumpay dahil lamang sa walang kumpetisyon at nag-aalok ng isang bagay na napakahalaga sa mga customer.

4- Tumulong lumikha ng isang mahusay na plano sa negosyo

Ang isa sa mga pinakamahalagang gawain kapag binubuksan ang isang bagong negosyo ay upang tukuyin ang malinaw na kung ano ang gagawin, at kung paano eksaktong gagawin ito. Para sa mga ito, ang isa sa mga pinaka ginagamit na tool ay ang plano sa negosyo: isang dokumento na detalyado ang lahat ng mga aktibidad ng kumpanya, mula sa marketing hanggang sa paglikha ng produkto o serbisyo.

Ang pananaliksik sa merkado ay maaaring maging kapaki-pakinabang kapag gumagawa ng isang mahusay na plano sa negosyo. Ito ay dahil pinapayagan ng prosesong ito ang negosyante na matuklasan ang mga pamamaraan na ginamit ng kanyang kumpetisyon, ang pinaka-epektibong pamamaraan sa loob ng kanyang angkop na lugar, at ang mga produkto o serbisyo na hinihiling ng kanyang mga potensyal na kliyente.

5- Magbigay ng mga layunin ng data tungkol sa negosyo

Ang huling dahilan para sa kahalagahan ng pananaliksik sa merkado ay pinapayagan nito na malaman ng mga negosyante kung ang kanilang mga resulta ay mabuti o hindi. Ang isang kumpanya ay maaaring kumita ng kita, ngunit kung ang mga katunggali nito ay mas matagumpay, sa paglipas ng panahon ay malamang na aalisin nila ang kanilang mga customer.

Para sa kadahilanang ito, pinapayagan ng pananaliksik sa merkado ang mga kumpanya na matuklasan kung anong mga lugar na kailangan nilang tumuon sa anumang naibigay na sandali at kung anong mga hakbang ang dapat nilang gawin upang kunin ang kanilang negosyo sa susunod na antas.

Mga tema ng interes

Kahalagahan ng pananaliksik para sa lipunan at sangkatauhan.

Uri ng pagsisiyasat.

Paraan ng siyentipiko.

Pagsisiyasat ng exploratory.

Pangunahing pagsisiyasat.

Pananaliksik sa larangan.

Aplikadong pananaliksik.

Puro pananaliksik.

Paliwanag sa pananaliksik.

Mapaglarawang pananaliksik.

Mga Sanggunian

1. "Market research" sa: Negosyante. Nakuha noong: Pebrero 02, 2020 mula sa Entrepreneur: entrepreneursur.com.
2. "Market research" sa: Investopedia. Nakuha noong: Pebrero 02, 2020 mula sa Investopedia: Investopedia.com.
3. "Ang Kahalagahan ng Ipinaliwanag ng Pananaliksik sa Market, o Bakit Dapat kang Magsaliksik Mga Pasilyo" sa: Ang Patnubay sa Pamamahala ko. Nakuha noong: Pebrero 02, 2020 mula sa Aking Pamamahala ng Gabay: mymanagementguide.com.
4. "5 Mga Dahilan Bakit Bakit Ang Pananaliksik sa Market ay Crucial Para sa Iyong Negosyo" sa: Katamtaman. Nakuha noong: Pebrero 02, 2020 mula sa Medium: medium.com.
5. "Bakit mahalaga ang pananaliksik sa merkado para sa mga bagong ideya sa negosyo?" sa: Negosyo at IP Center. Nakuha noong: Pebrero 02, 2020 mula sa Negosyo at IP Center: bl.uk.