POTENSYAL NA MERKADO: MGA KATANGIAN, KUNG PAANO MAKALKULA ITO, MGA HALIMBAWA - EKONOMIYA - 2025

Ang potensyal na merkado ay bahagi ng merkado na maaaring makuha sa hinaharap. Kasama dito ang lahat ng mga tao na hindi bumibili mula sa kumpanya ngayon, ngunit maaaring posibleng maging mga customer.

Ang mga indibiduwal na ito ay maaaring bumili ng mga bagong produkto na hindi pa ginawa ng kumpanya, o maaari silang bumili ng mga produkto na mapabuti ang kumpanya o mas mabisa sa merkado mamaya.

Pinagmulan: pixabay.com

Ito ang pinakamahalagang bahagi ng hinaharap na paglago ng isang kumpanya. Ang potensyal na merkado ay ang pangkat ng mga mamimili na nagpapahayag ng isang tiyak na antas ng interes sa isang alok sa merkado. Ito ang kabuuang sukat ng merkado para sa isang produkto sa isang tiyak na oras.

Tandaan na ang potensyal na merkado ay isang larawan lamang sa oras. Ito ay isang numero ng likido na nagbabago sa kapaligiran sa ekonomiya.

Halimbawa, ang pagtaas o pagbawas ng mga rate ng interes ay nakakaapekto sa demand para sa mga produkto na karaniwang pinondohan, tulad ng mga kotse at bahay.

Tumutok sa hinaharap

Maaari kang maging masaya sa iyong mga benta at pagganap ngayon, ngunit hindi nangangahulugang mayroon kang sapat na potensyal na merkado para sa hinaharap.

Maaari itong mabago sa pamamagitan ng paggawa ng pagpapasyang mag-focus sa potensyal na merkado ng negosyo. Sa pamamagitan ng pagtuon sa potensyal na merkado, hindi mo pinapataas ang iyong bahagi ng merkado para sa ngayon. Tinitiyak na tataas ang bahagi ng merkado para sa hinaharap.

katangian

Ang potensyal na merkado ay isang pagtatantya ng pinakamataas na benta ng isang produkto o serbisyo. Ito ay isang medyo haka-haka na pagtatantya, dahil ipinapalagay na ang buong merkado para sa isang produkto ay maaaring makuha. Gayunpaman, maaari itong maging isang kapaki-pakinabang na sanggunian.

Kinakatawan ang itaas na mga limitasyon ng merkado para sa isang produkto. Sa pangkalahatan ito ay sinusukat ng halaga ng mga benta o sa dami ng mga benta. Halimbawa, ang potensyal na merkado para sa sampung-bilis na mga bisikleta ay maaaring nagkakahalaga ng $ 5,000,000 sa taunang mga benta.

Sa kabilang banda, ang potensyal na merkado para sa mga motorsiklo ay maaaring 500,000 mga yunit bawat taon, na kung saan ay isang sukatan ng dami ng benta sa halip na halaga ng benta.

Mga Uri

May mga walang katapusang uri ng mga potensyal na merkado. Makakakita ka ng isa sa bawat oras na makahanap ka ng isang bagong uri ng customer na nais mong ibenta, at tiyakin na naisip mo ang lahat ng mga ito bago lumipat.

Bagaman kailangan mong tumuon sa pinakamalaking grupo, hihingin mo ring mahuli ang pinakamaliit.

ID

Maghanap para sa mga tao ng isang tiyak na edad at katayuan sa socioeconomic upang suriin ang kanilang mga tiyak na pangangailangan.

Maaari kang tumingin upang mapalawak ang mga pangkat ng mga taong ipinagbibili mo na, o makahanap ng isang bagong pangkat ng mga customer na hindi pa isinasaalang-alang dati.

Halimbawa, ang isang kumpanya na nagbebenta lamang sa 35-55 na pangkat ng edad ay maaaring magsimulang magbenta sa pangkat ng edad na 18-34 na may bago o na-update na produkto.

Abutin ang potensyal na merkado

Kapag natukoy ang potensyal na merkado, ang susi ay upang magpadala ng tamang mensahe sa tamang tao, sa tamang oras. Kailangan mo ring tukuyin kung paano ka makalikha ng koneksyon sa kanila.

Ang pag-iisip ng dalawang bagay na ito, ang mensahe at kung paano lumikha ng isang koneksyon, dapat mong iakma ang iyong marketing sa potensyal na merkado. Kinakailangan na gamitin hindi lamang ang tamang mensahe, kundi pati na rin ang tamang mga channel sa marketing at media.

Ang pagsamantala sa mga potensyal na bagong merkado ay nangangailangan ng maraming pagpaplano at pagiging kumpleto.

Ano ang paggamit ng pag-alam nito?

Ang potensyal na merkado ay isang bagay na maaaring asahan sa hinaharap, at ito ay isang merkado na tiyak na makakakuha ng pera sa hinaharap kung ang kumpanya ay nakatuon sa ito.

Gayunpaman, hindi ka maaaring kumita ng pera nang walang isang address, at samakatuwid kailangan mong mag-isip nang marami tungkol sa merkado.

Ang pagtatakda ng mga bagong layunin para sa hinaharap ay mahalaga. Ang kumpanya ay maaaring tumira sa kasalukuyang mga benta, ngunit wala iyon para sa hinaharap. Ang pag-unawa sa potensyal na merkado ay nagpapakita na mayroon kang hinaharap.

Ang laki ng merkado

Ang laki ng potensyal na merkado ay tumutulong sa kumpanya na maunawaan ang antas ng pamumuhunan na dapat gawin sa merkado, habang isinasaalang-alang ang iba pang mga kadahilanan.

Ang laki ng potensyal na merkado ay nagbibigay ng isang pagtatantya ng kung ano ang dapat gawin ng isang negosyo at kung magkano ang dapat na mamuhunan.

Kung ang potensyal na merkado ay napakaliit, nangangahulugan ito na may isang napakaliit na bahagi ng kabuuang populasyon na nagpapakita ng interes sa produkto o kategorya. Ito ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay mas mahusay na hindi mas mamuhunan ng higit sa produkto o kategorya, dahil hindi ito bibilhin ng mga tao.

Kung ang laki ng potensyal na merkado ay malaki, nangangahulugan ito na mayroong isang malaking bahagi ng populasyon na nagpapakita ng interes sa produkto, kung saan ang isang mas malaking pamumuhunan ay maaaring gawin sa pag-unlad o pagbabago ng produkto, marketing, promo, atbp.

Paano makalkula ito?

Ang pagtukoy ng potensyal na merkado para sa isang produkto ay bahagi ng isang matagumpay na proseso sa marketing at nangangailangan ng pananaliksik sa merkado.

Ang mga kadahilanan na matukoy kung ang potensyal na merkado para sa produkto ay nagkakahalaga ng pamumuhunan ay dapat suriin.

Laki ng merkado

Ito ang unang kadahilanan na isaalang-alang sa pagtukoy ng potensyal na merkado. Ito ang potensyal na merkado ng benta para sa lahat ng mga kumpanya na magkasama.

Kung ang isang bagong sabon ay binalak, kung gayon ang mga kumpanya tulad ng HUL at P&G ang mga katunggali. Ang mga benta ng sabon, pagsasama-sama ng pangalan ng tatak na may hindi tatak, ay magiging buong sukat ng merkado.

Sa antas ng consumer, ang laki ng merkado ay malaki. Ito ay milyon-milyong o kahit na daan-daang milyon. Sa pamamagitan ng pagbaba sa antas ng pang-industriya, ang laki ng merkado ay maaaring mabawasan sa libu-libo.

Ang pinakamahusay na paraan upang makuha ang laki ng merkado ay sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa mga lokal na ahensya ng pananaliksik, kung ikaw ay isang maliit na negosyo. Para sa isang malaking negosyo, mas mahusay na umarkila ng pananaliksik sa merkado mula sa mga kumpanya na may mataas na antas.

Ang rate ng paglago

Maaari itong matukoy sa pamamagitan ng pagsuri sa mga numero sa huling limang taon para sa industriya na iyong naroroon.

Marami sa mga pangunahing website ang magbibigay ng naturang impormasyon. Kahit na ang mga pahayagan ay madalas na pinag-aaralan kung aling mga industriya ang lumalaki at kung ano ang porsyento.

Mahalaga ang kasalukuyang kalakaran sa industriya, dahil mahahanap ang hinaharap ng produkto.

Pagiging epektibo ng gastos

Mahalagang matukoy at matantya ang kakayahang kumita upang maunawaan ang potensyal na merkado.

Kung ang negosyo ay magbibigay ng mababang kakayahang kumita, pagkatapos ang dami ay dapat na mataas. Kung ang negosyo ay magkakaroon ng mababang dami, kung gayon ang kita ay dapat na mataas.

Ang pagkalkula ng kakayahang kumita upang matukoy ang potensyal na merkado ay maaaring gumamit ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig: pagbabalik sa pamumuhunan at pagbabalik sa mga benta.

Kumpetisyon

Ang kumpetisyon ay dapat malaman upang matukoy ang potensyal na merkado para sa produkto na ilulunsad.

Kung ang industriya ay may maraming kumpetisyon, ang mga hadlang sa pagpasok ay mataas. Gayundin, ang pagtatatag ng sarili ay mangangailangan ng malalaking mapagkukunan. Maaaring ibinaba ang mga produkto sa kabila ng pag-alok ng mas mataas na halaga.

Ang pagtukoy ng potensyal na merkado ay nangangailangan ng pag-alam sa posisyon ng merkado ng iba't ibang mga katunggali at nangangailangan din ng pagkakaroon ng kinakailangang mga plano upang maunawaan kung paano haharapin ang mga katunggali na ito pagdating ng oras.

Pagtatasa ng mga potensyal na kliyente

Ang laki at demograpiko ng mga potensyal na mamimili ay dapat matukoy.

Ang impormasyon na makukuha ay kasama ang laki ng target na merkado ng target, ang kanilang mga kagustuhan sa produkto, at average na taunang kita sa sambahayan. Ipahiwatig nito ang bilang ng mga potensyal na customer at kung maaari nilang kayang bayaran ang produkto.

Maaari mong masuri ang base ng customer na ito sa pamamagitan ng pagtingin sa mayroon o pangalawang data, tulad ng data ng demograpikong nakolekta ng bureau census, sa mga demograpikong sambahayan.

Maaari ka ring magpasya na mangolekta ng pangunahing data, na tiyak na data upang pag-aralan ang potensyal na merkado para sa produkto.

Kabilang sa pangunahing nangangolekta ng data ay ang mga pagsisiyasat sa telepono, gamit ang isang random na sample ng mga kabahayan na isinasaalang-alang ang kanilang sarili na bahagi ng target market.

Mga halimbawa

Industriya

Ang laki ng isang industriya, tulad ng mabilis na pagkain. Ang ganitong uri ng pagtatantya ay may posibilidad na maging tumpak, dahil ang mga pamahalaan at mga asosasyon sa industriya ay maaaring mag-publish ng may-katuturang data.

Target ng merkado

Ang pagtatantya ng potensyal na merkado para sa isang produkto na may isang tukoy na merkado ng target, batay sa mga kadahilanan tulad ng presyo, pamumuhay, o demograpiko. Halimbawa, ang laki ng merkado para sa mga bota ng snowboard ng mga bata.

Pamamahagi

Ang saklaw ng mga channel ng pamamahagi ay isinasaalang-alang. Halimbawa, kung ang mga bota ng snowboard ay ibinebenta sa Canada at Europa, ang laki ng mga pamilihan na ito ay maaaring matantya. Ito ay kilala rin bilang magagamit na kapaki-pakinabang na merkado.

Ang pagpapasiya ng potensyal na merkado

Nais nilang maglunsad ng isang restawran ng Tsino sa bayan. Ang potensyal na merkado ay natutukoy tulad ng mga sumusunod.

Laki ng merkado

Mayroong 2 libong mga tao na nakatira sa bayan. Ang mga ito ay mula sa iba't ibang mga demograpiko. Ang ilang mga pananaliksik sa merkado ay nagpapakita na marami sa kanila ang mga kabataan.

Paglago ng market

Dahil ang rehiyon ay may higit pang mga apartment at gusali na darating, ang merkado ay lalago sa halip na pag-urong.

Pagiging epektibo ng gastos

Mayroon kang isang ideya ng mga presyo na pinapanatili ng iyong mga kakumpitensya, at sa mga presyo na maaari mong talagang kumita ng isang mahusay na margin.

Kumpetisyon

Mayroong malakas na kumpetisyon mula sa mga lokal na restawran ng Tsino. Gayunpaman, ang lutuin at karanasan ay naisip na mas mahusay kaysa sa kumpetisyon pagdating sa paghahatid ng pagkain ng Intsik.

Uri ng customer

Ito ay magiging isang paulit-ulit na negosyo, dahil ang mga customer na gusto ng pagkain ay mas malamang na paulit-ulit.

Ang bawat customer ay magiging mahalaga, dahil sa industriya ng pagkain ang isang solong pagkakamali ay maaaring mawalan ng maraming mga customer at reputasyon.

Mga Sanggunian

1. Ang Balanse Maliit na Negosyo (2018). Pagkilala sa Oportunidad sa Bagong Potensyal na Merkado. Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.
2. Pag-aaral (2018). Potensyal ng Market ng isang Produkto: Halimbawa ng Kahulugan at Pagtatasa. Kinuha mula sa: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potensyal na Market. Kinuha mula sa: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Mga halimbawa ng Potensyal sa Market. Kinuha mula sa: pinadali ng.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Paano matukoy ang potensyal ng Market para sa anumang produkto o serbisyo? Marketing91. Kinuha mula sa: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kailan, Bakit, at Paano Makalkula ang Potensyal na Market. Administrasyong US Maliit na Negosyo. Kinuha mula sa: sba.gov.