ANO ANG CAMBACEO? KATANGIAN, KALAMANGAN AT KAWALAN - DUDAS - 2025

Ang cambaceo ay ang pangalan na ibinigay sa isa sa mga pinakalumang diskarte sa pagbebenta, kung saan ang isang tao ay nakikibahagi sa pag-aalok ng isang produkto o serbisyo nang direkta sa bawat isa sa iyong mga potensyal na mamimili o customer. Ito ay, sa madaling salita, ang "mukha sa mukha" o "pinto sa pinto" na sistema ng benta.

Ang nagbebenta ay karaniwang ang sariling tagagawa o tagagawa ng ilang mabuti o serbisyo, bagaman maaari rin itong maging isang propesyonal na nagbebenta ng upahan para sa hangaring ito. Halimbawa, ang isang kinatawan ng isang kumpanya ng seguro ay bumibisita sa mga potensyal na kliyente sa kanilang mga tanggapan upang subukang ibenta sa kanila ang kanilang mga serbisyo.

Ang sistema ng cambaceo bilang ito ay ipinagmula sa simula nito, ay nahulog sa maling paggamit, dahil nagmula ito bilang isang paraan upang mapalapit ang mga produkto sa mga mamimili na heograpiyang malayo sa mga lunsod o bayan at pormal na itinatag na merkado.

Gayunpaman, ang cambaceo ay isang kasalukuyang anyo ng pagbebenta at, sa ilang mga kaso, matagumpay. Ganito ang kaso ng mga benta ng katalogo ng mga produktong pampaganda o artikulo para sa bahay, ang tinaguriang "benta ng multilevel" na nagtatrabaho sa mga tindera na umakyat sa sukat habang kumukuha sila ng mas maraming tao upang dumami ang mga benta.

Gayundin, ang tradisyunal na mga "door-to-door" na mga vendor na patuloy na umiiral, lalo na sa mga kanayunan na walang pag-access sa internet at walang malawak na hanay ng mga kalakal at serbisyo.

Pangunahing katangian ng Cambaceo

-Ang mga produkto at serbisyo sa mga taong nasa heograpiyang malayo sa mga sentro ng pamimili o sa mga taong, sa ilang kadahilanan, ay hindi makakalipat sa mga sentro na ito.

Nag-aalok ito ng medyo maliit na dami at iba't ibang mga produkto o serbisyo.

-Ang mga kalakal ay inaalok nang direkta o ipinakita sa pamamagitan ng mga katalogo na may mga larawan; sa kasong ito, pinipili ng customer ang mga produkto ayon sa gusto nila at ihahatid sila ng nagbebenta sa susunod na pagbisita.

-Pinahihintulutan nito ang komersyal na transaksyon ng mga kalakal at serbisyo sa mga taong hindi kasama sa pormal na sistema ng pinansyal, iyon ay, ang mga walang credit card, bank account, atbp.

-Halagang hindi ito mayroong advertising sa mass media at gumagamit ito ng domestic at rudimentary marketing.

-Hindi ako nalubog sa pormal na sistemang komersyal, ang cambaceo ay nag-aalok ng mas mahusay na mga presyo, dahil wala itong karagdagang mga gastos tulad ng advertising, pamamahagi at pagbabayad ng mga buwis na ginagawang mas mahal ang mga produkto.

-Thanks sa direktang pakikitungo sa mga mamimili, pinapayagan ng cambaceo ang mga pasilidad sa pagbabayad na iniakma sa mga posibilidad ng bawat kliyente.

Mga kalamangan ng cambaceo

-Ang nagbebenta ay may posibilidad na matugunan ang kanyang kliyente nang direkta, nang walang mga tagapamagitan, at makipag-ugnay sa kanya nang maraming beses at hangga't kinakailangan sa kanyang lugar ng tirahan o trabaho.

Ang contact na ito sa harap-harapan ay nagbibigay sa kaalaman ng mangangalakal ng kanilang consumer, na isang napakahalagang tool para sa pagpapaunlad ng kanilang mga produkto.

-Para sa kliyente, ang direktang at personal na pakikipag-ugnay na ito ay ginagarantiyahan ng sapat at sapat na impormasyon bago makuha ang produkto, tinitiyak sa kanya na ito mismo ang aasahan at nais niya mula dito.

-Magbibigay ng isang masusing at partikular na pagsusuri ng mga pakinabang at kawalan ng produkto o serbisyo na inaalok nito.

-Madali nitong gawing mas madali ang mga pagbabago o pagsasaayos na kinakailangan upang mas mabusog ang mga pangangailangan ng consumer.

-Magtatatag ng isang relasyon ng tiwala at kaalaman na hindi posible sa pamamagitan ng iba pang mga anyo ng mas malawak na benta.

-Pinahihintulutan nito ang mga komersyal na transaksyon sa mga taong hindi kasama sa sistema ng pagbabangko.

-Ang direktang pakikipag-ugnay at matalik na kaalaman ng kliyente ay nagbibigay-daan sa nagbebenta na magbigay ng mga pautang sa domestic, pagbabayad sa mga installment sa isang kaginhawahan at sa pangkalahatan nang walang interes, pati na rin ang iba pang mga benepisyo, sa mga taong hindi laging makuha ito sa pormal na merkado.

-Ang lahat ay nakamit batay sa isang relasyon ng tiwala at pangako sa moral.

-By sa pagtanggal ng maraming mga hakbang sa komersyal na kadena, naabot ng produkto ang mga kamay ng mamimili na may mas kaunting gastos, mas matipid.

-Ang huli ay nangangahulugang mas kaunting gastos para sa tagagawa.

Mga kawalan ng cambaceo

-Ang gumagawa o nagbebenta ay may isang limitadong saklaw ng pagkilos, na tinukoy ng kakayahang maabot ang saklaw ng heograpiya.

-Ang kliyente ay may kaunti o limitadong mga pagpipilian upang mapili, kumpara sa mga inaalok ng malalaking merkado.

-Wala silang may access sa advertising sa mass media, samakatuwid mayroon silang kaunti o walang kapasidad upang makipagkumpetensya sa mga malalaking tatak o pormal na pagtatatag.

-Ang komersyal na ugnayan ay nakasalalay sa napakakaunting mga tao, kung saan ang pagpapanatili ng ugnayang ito ay magiging marupok sa parehong mga dulo, iyon ay, kung ang bumibili ay mawala o mawala ang nagbebenta.

-Sa isang lalong hindi ligtas na mundo, lalong mahirap na makakuha ng isang customer upang buksan ang mga pintuan ng kanilang bahay sa isang hindi kilalang nagbebenta.

Ang cambaceo ngayon

Nauna naming sinabi na ang cambaceo ay isang sinaunang komersyal na kasanayan at na, dahil ito ay ipinaglihi sa mga pagsisimula nito, nahulog ito sa pag-abuso dahil sa hitsura ng teknolohiya.

Ngunit, sa halip na humina, ang cambaceo ay nagbago, nagiging mas malakas salamat sa mga bagong tool na inaalok ng modernong mundo.

Ito ay isang katotohanan na ang pagbebenta ng pinto-sa-pintuan ng matandang nagbebenta ng gatas, walis at kagamitan ay lalong hindi maiisip sa malalaking lungsod.

Ngunit sapat na upang tingnan ang saloobin ng mga pulitiko sa mga oras na malapit sa halalan upang matuklasan ang isang bagong mode ng pagbabago.

Ang "stamping" o pagbisita sa bahay ng mga kandidato ay malinaw na isang direktang pagbebenta kung saan inaalok ang mga pangako at ang mga boto ay hiniling bilang isang form ng pagbabayad.

Sa kabilang banda, lalong karaniwan na makita kung paano nag-aalok ang mga negosyo ng lahat ng mga uri at laki ng kanilang mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng online platform. At ito ay ginagawa ng malalaking itinatag na mga negosyo, pati na rin ng maliit na tagagawa o independiyenteng artisan.

Ito ay isang bagong anyo ng cambaceo kung saan ang nagbebenta - hindi na laman at dugo, ngunit ang isang nagbebenta sa wakas - ay patuloy na kumatok sa pintuan ng bawat bahay upang mag-alok ng halos kanilang mga paninda. Ang buzzer ngayon ay online advertising.

Salamat sa pare-pareho ang pag-optimize ng mga mapagkukunang teknolohikal, ang alok sa consumer ay pinalawak, ito ay pinayaman sa mga tuntunin ng mga katangian nito, mga pagtutukoy at impormasyon, pati na rin ang saklaw ng heograpiya na maaaring maabot ng prodyuser ay pinalawak halos ng walang limitasyong.

Ang kilalang E-Commerce ay hindi hihigit sa isang "digital exchange" na naging isang napaka-kapaki-pakinabang na tool para sa:

• Ilunsad ang mga bagong produkto at patakbuhin ang mga promo
• Humiling ng "mga pagsubok" o mga pagsubok sa produkto sa mga pangunahing mamimili
• Lumikha ng katapatan ng tatak: kinikilala ng consumer ang isang produkto na itinuturing nilang ginawa upang masukat at may isang tatak na direktang nagsasalita sa kanila
• Paliitin ang mga gastos sa pamamagitan ng kakayahang maabot ang eksaktong key key
• Bumuo ng higit na kakayahang kumita.

Nakita mula sa anggulong ito, ang cambaceo, malayo sa pagkamatay, ay pinamamahalaang upang umangkop sa mga pagbabago at mga bagong katotohanan tulad ng kaunti pa. Ito ay mas buhay kaysa sa dati at narito upang manatili.

Mga Sanggunian

1. Cambaceo. Nabawi mula sa es.wikipedia.org
2. Ano ang Cambaceo? Nabawi mula sa cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) Ang cambaceo bilang isang komersyal na armas. Nabawi mula sa merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Digital Marketing kasama si Salsa. Editoryal na Innovation Lagares. Mexico.
5. Mga diskarte sa pagbebenta mula sa marketing. Nabawi mula sa gestiopolis.com.