SITUATIONAL ANALYSIS: KUNG ANO ITO, KUNG PAANO ITO GAWIN AT ISANG HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang situational analysis ay tumutukoy sa isang koleksyon ng mga pamamaraan na ginagamit ng mga tagapamahala upang pag-aralan ang panloob at panlabas na kapaligiran ng isang samahan upang maunawaan ang mga kakayahan, mga customer at ang kapaligiran ng negosyo ng kumpanya.

Hindi mahalaga kung plano mong ipakilala ang isang bagong produkto sa merkado, o kung kailangan mong malaman kung ano ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, isang pagsusuri ng mga kadahilanan ng micro at macro na kapaligiran ay maaaring magpahiwatig ng mga diskarte na susundan. Ito ang layunin ng pag-aaral sa sitwasyon.

Pinagmulan: pixabay.com

Ang pagsusuri sa sitwasyon ay isang kritikal na hakbang sa pagtatatag ng isang pangmatagalang relasyon sa mga kliyente. Sa buhay ng korporasyon, ang pagtatasa ng situational ay tumutulong na tukuyin kung ano ang kasalukuyang sitwasyon at kung ano ang dapat gawin upang mapanatili ang pasulong.

Ang mabilis na pagbabago ng kapaligiran at pamumuhay ng mga tao ay nangangailangan ng regular na pagsusuri upang magbigay ng isang snapshot ng posisyon ng kumpanya sa kapaligiran ng negosyo, pati na rin upang ipakita ang mga oportunidad sa pag-unlad at pagbutihin ang paglago nito.

Ano ang binubuo nito?

Ang pagtatasa ng sitwasyon ay sinusuri ang parehong mga kadahilanan ng macroenvironment, na nakakaapekto sa maraming mga kumpanya, at mga kadahilanan ng microenvironment, na partikular na nakakaapekto sa isang kumpanya.

Ang layunin ay upang sabihin sa isang kumpanya tungkol sa organisasyon at posisyon ng produkto, pati na rin ang pangkalahatang kaligtasan ng kumpanya sa loob ng kapaligiran. Nangangahulugan din ito ng pagtataya ng mga resulta kung ang isang desisyon ay ginawa sa alinmang direksyon.

Mahalagang magsagawa ng isang pag-aaral sa situational bago pagbuo ng anumang diskarte sa pagmemerkado.

Kahalagahan

Ito ay isang pangunahing sangkap ng anumang plano sa negosyo at dapat pana-panahong napatunayan upang matiyak na napapanatili itong napapanahon.

Ang isang situational analysis ay pinapawisan ang parehong panlabas at panloob na mga kadahilanan ng isang kumpanya, na kinikilala ang kapaligiran ng negosyo, mga kakayahan nito, kasalukuyan at potensyal na mga customer, at ang epekto na maaari nilang maging sanhi sa samahan.

Tumutulong ito upang makilala ang mga lakas, mga pagkakataon, kahinaan at pagbabanta para sa samahan. Ito ay isang napaka-kumplikadong uri ng pagsusuri at, sa pangkalahatan, ang bawat plano sa negosyo ay isasama ang konsepto ng pag-aaral sa situational.

Pagbibigay kahulugan sa datos

Bagaman ang konsepto ay may malinaw na kalamangan para sa pagkilala sa kasalukuyang posisyon sa merkado, pati na rin ang mga pagkakataon upang mapaunlad, ang pagtatasa ng sitwasyon ay maaari ding magkaroon ng mga disadvantages, na kung saan ay binubuo ng pang-maling kahulugan ng nakolekta na data.

Habang ang ilan sa mga sangkap ng konsepto ay nagsasangkot ng dami ng data, ang iba pang mga bahagi ay kinakatawan lamang ng kwalipikadong data.

Samakatuwid, ang interpretasyon ay maaaring gumawa ng iba't ibang mga form. Upang maiwasan ito at makuha ang pinakamaliwanag na posibleng litrato, ang mga obserbasyon ng lahat ng mga kagawaran ng kumpanya at ang pakikipagtulungan sa pagitan nila ay dapat isaalang-alang.

Paano ito nagawa?

Ang pagsusuri sa sitwasyon ay binubuo ng ilang mga pamamaraan: 5C analysis, SWOT analysis, at Porter's five forces analysis.

-5C pagtatasa

Ito ay itinuturing na pinaka kapaki-pakinabang at karaniwang paraan upang pag-aralan ang kapaligiran ng merkado, dahil sa malawak na impormasyong ibinibigay nito.

Kumpanya

Ito ay nagsasangkot ng pagsusuri ng mga layunin, estratehiya at kapasidad ng kumpanya. Ipinapahiwatig nito ang lakas ng modelo ng negosyo, kung mayroong mga lugar para sa pagpapabuti, at kung gaano kahusay ang isang organisasyon na naaayon sa panlabas na kapaligiran.

Binubuo ito ng isang pagsusuri ng misyon ng kumpanya at mga layunin na itinatag upang makamit ang misyon na iyon.

Mga katunggali

Isinasaalang-alang ng kumpetitor na pagtatasa ang posisyon ng kumpetisyon sa loob ng industriya, pati na rin ang potensyal na banta sa kumpanya.

Ang pangunahing layunin ay upang pag-aralan ng kumpanya ang kasalukuyang at potensyal na kakayahan ng kumpetisyon upang maghanda.

Dapat makilala ng kumpanya ang mga kakumpitensya sa loob ng industriya nito. Ang direkta at hindi tuwirang mga kakumpitensya, pati na rin ang mga potensyal na kakumpitensya, ay dapat makilala.

mga customer

Ang pagsusuri sa customer ay maaaring malawak at kumplikado. Ang ilan sa mga mahahalagang lugar na nasuri ay:

- Mga Demograpiko.

- Laki ng merkado at potensyal na paglaki.

- Ano ang nais at pangangailangan ng kliyente.

- Pagganyak upang bumili ng produkto.

- Mga channel ng pamamahagi.

- Dami at dalas ng pagbili.

- antas ng kita ng customer.

Mga kolaborator

Ang mga kolaborator ay kapaki-pakinabang para sa mga kumpanya, dahil pinapayagan nilang madagdagan ang paglikha ng mga ideya, pati na rin dagdagan ang posibilidad na makakuha ng mas maraming mga oportunidad sa negosyo.

Ang mga ahensya ay ang mga tagapamagitan ng negosyo. Nagbibigay ang mga tagatustos ng mga hilaw na materyales na kinakailangan upang gumawa ng mga produkto. Tumutulong ang mga distributor na pamahalaan ang mga relasyon sa mga tagagawa, pati na rin pamahalaan ang mga relasyon sa mga supplier.

Konteksto

Upang mas maunawaan ang kapaligiran ng negosyo, maraming mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa negosyo ay dapat na siyasatin. Ang isang pagsusuri sa konteksto ay kilala rin bilang isang pagsusuri sa PEST.

Ang isang pagsusuri sa konteksto ng pampulitika at regulasyon, konteksto ng ekonomiya, konteksto ng socio-kultural, at isang teknolohikal na dapat gawin.

-SWOT na pagsusuri

Suriin ang kasalukuyang at hinaharap na mga sitwasyon, pag-aralan ang mga kasalukuyang lakas at kahinaan, habang naghahanap ng mga pagkakataon sa hinaharap at pagbabanta.

Ang layunin ay upang mabuo ang mga lakas at mabawasan ang mga kahinaan hangga't maaari. Ang isang banta sa hinaharap ay maaaring isang potensyal na kahinaan, habang ang isang pagkakataon sa hinaharap ay maaaring isang potensyal na lakas.

-Analysis ng limang puwersa ng Porter

Ito ay nagsasangkot sa pag-scan sa kapaligiran para sa mga banta mula sa mga kakumpitensya at pagtukoy ng mga isyu upang mabawasan ang mga banta na ipinataw ng mga kakumpitensya.

Ang tunay na layunin ng Limang Puwersa ng Porter ay tulungan ang mga kumpanya na ihambing at pag-aralan ang kanilang kakayahang kumita at posisyon sa industriya laban sa direkta at hindi direktang kumpetisyon.

Halimbawa

Ito ang mga mahalagang elemento na dapat isaalang-alang kapag nagsusulat ng isang situational analysis.

Sitwasyon sa produkto

Ang pangunahing katanungan ay: ano ang aking kasalukuyang produkto? Ang kahulugan na ito ay maaaring nahahati sa mga segment, tulad ng pangunahing produkto at anumang iba pang pangalawang produkto na bahagi din ng ibinebenta.

Mahalaga na ito ay sinusunod ayon sa iba't ibang mga partido, upang maaari itong maiugnay sa pangunahing pangangailangan ng mga customer. Talakayin din kung ano ang kailangan ng customer sa pulong.

Kumpetisyon sa sitwasyon

Suriin kung sino ang pangunahing mga kakumpitensya: kung paano sila ihahambing, kung ano ang ginagawa, pag-aralan ang kanilang mga benepisyo at katangian. Ano ang iyong mga kalamangan sa pakikipagkumpitensya?

Mga kadahilanan sa kapaligiran

Anong panloob at panlabas na mga kadahilanan sa kapaligiran ang dapat isaalang-alang? Maaaring kabilang dito ang parehong mga pang-sosyal at pang-ekonomiyang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagganap.

Sitwasyon sa pamamahagi

Suriin ang sitwasyon ng pamamahagi: paano ang produkto ay dinadala sa merkado? Kailangan mo ba itong dumaan sa mga distributor o iba pang mga consignee?

Pagtatasa ng mga pagkakataon at pagbabanta

Nangangailangan ito ng pagsasagawa ng isang pagsusuri sa SWOT (Mga Lakas, Kahinaan, Pagkakataon at pagbabanta).

Ang mga oportunidad na magagamit sa merkado, ang mahahalagang banta na kinakaharap ng kumpanya, pati na rin ang mga maaaring harapin sa hinaharap, ang mga lakas na maaasahan ng kumpanya, at anumang mga kahinaan na maaaring makaapekto sa pagganap nito ay dapat isulat.

Mga Sanggunian

1. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2018). Pagsusuri ng sitwasyon. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
2. Ang Balanse Maliit na Negosyo (2018). Pagsusuri ng Sitwasyon. Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Pagsusuri ng sitwasyon. Marketing91. Kinuha mula sa: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Isang Situational Pagsusuri ng isang Strategic Marketing Plan. Kinuha mula sa: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Isang Situational Pagsusuri ng isang Strategic Marketing Plan. Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.