MGA SENTRO NG KITA: MGA KATANGIAN, KALAMANGAN AT KAWALAN - DUDAS - 2025

Ang mga sentro ng kita ay mga dibisyon na responsable sa pagkuha ng kita mula sa pagbebenta at pamamahagi ng mga produkto ng samahan. Ang mga departamento ng sales o marketing ay ang pinaka-karaniwang anyo ng kita sa sentro ng kita sa maliliit o malalaking negosyo.

Halimbawa, maaaring isaalang-alang ng isang department store ang bawat isa sa mga kagawaran sa loob ng tindahan upang maging isang entry center, tulad ng mga sapatos ng kalalakihan, sapatos ng kababaihan, damit ng kalalakihan, damit ng kababaihan, alahas, accessories, atbp. .

Ang isang sentro ng kita ay isa sa limang dibisyon ng isang responsableng sentro ng: sentro ng gastos, sentro ng kita, sentro ng kita, sentro ng kontribusyon, at sentro ng pamumuhunan. Ang isang sentro ng kita ay minarkahan lamang sa kakayahan nitong makabuo ng mga benta; hindi ka hinuhusgahan ng halaga ng mga gastos na natamo mo.

Ang mga sentro na ito ay ginagamit sa mga organisasyon na nakatuon lalo sa mga benta. Sinusukat lamang nila ang kita; samakatuwid, sila ay mga establisimiyalisasyon ng komersyalisasyon na walang bayad sa henerasyon ng kita at kanilang responsibilidad.

katangian

Ang pagganap ng isang sentro ng kita ay sinusukat sa pamamagitan ng paghahambing ng aktwal na mga benta sa inaasahang benta (pati na rin ang halaga ng kita sa bawat timeline). Ang paghahambing ng mga quota sa pagbebenta sa mga napabadyet ay ginagamit din bilang isang tagapagpahiwatig ng pagganap.

Upang makontrol ang kanilang pamamahala, ang mga sentro ng kita ay dapat na tumutok sa pagsusuri ng kita mula sa mga benta, pinutol ng mga merkado, mga customer at mga produkto, pati na rin ang pagtatakda ng istraktura ng gastos sa sentro.

Ang pamantayan para sa paghihiwalay ng mga sentro ng kita ay maaaring: rehiyon ng heograpiya, pangkat ng produkto o produkto, pangkat ng customer o customer, segment ng industriya o merkado.

Ang sukat ng mga sentro ng kita, na sinusukat ng laki ng kanilang mga tauhan, ay dapat na tinutukoy na isinasaalang-alang ang kargamento na kinakailangan upang suportahan ang inaasahang bilang ng mga kliyente.

Responsibilidad sa pangangasiwa

Sa isang sentro ng kita ang manager ay karaniwang may kontrol sa mga usapin sa marketing at benta. Ito ay ipinagkaloob sa iyo dahil ang parehong mga spheres ay nangangailangan ng malawak na tahasang kaalaman para sa lokal na merkado.

Ang manager sa sentro ng kita ay pangunahing responsable para sa antas ng kita ng negosyo; na kung bakit maaari kang magtakda ng mga presyo.

Ang pamamahala ng koponan ay responsable para sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo na ginagawa ng kumpanya sa isang tiyak na gastos. Nagtatakda ang koponan ng isang presyo ng benta batay sa mga gastos sa produksyon kasama ang isang profit margin.

Ang iyong layunin ay upang matugunan o lumampas sa mga target ng kita habang pinapanatili ang napiling mga margin na kita.

Paggamit ng teknolohiya

Ang mga pagsulong sa teknolohikal ay maaaring mabawasan ang mga gastos sa mga sentro ng kita, pati na rin magbigay ng mga hindi tradisyonal (online) na mga sentro ng kita sa mga di-tingian na kumpanya sa industriya ng paggawa o serbisyo.

Magagawa ito sa pamamagitan ng paglikha ng mga website na direktang nag-aalok ng mga produkto ng supplier. Binabawasan nito ang mga gastos sa pamamagitan ng paikliin ang channel ng pamamahagi, tinanggal ang mga mamamakyaw at nagtitingi.

Mga gastos sa sentro

Ang income center ay may mga gastos. Para sa tagapamahala ng isang sentro ng kita na ito ay hindi gaanong kahalagahan, dahil ang kita lamang ang kanyang tagapagpahiwatig ng pagganap.

Gayunpaman, hindi lahat ng gastos ay hindi pinapansin sa isang sentro ng kita. Halimbawa, ang tagapamahala ng pareho ay responsable para sa mga gastos sa kanyang kagawaran.

Sa isang sentro ng kita, ang mga gastos sa pamumuhay ay maaaring upa, sahod, buwis, at seguridad. Gayunpaman, ang mga gastos na nauugnay sa pagbebenta at paggawa ng produkto ay hindi kasama sa mga gastos na ito.

Kalamangan

Ang sentro ng kita ay karaniwang ang entidad na nagbebenta ng mga produktong gawa ng iba pang mga yunit. Ang iyong gawain ay upang i-maximize ang kita at dagdagan ang pagbabahagi ng merkado sa ilalim ng matigas na kumpetisyon.

Karaniwan silang nilikha sa mga organisasyon na naghahangad na madagdagan ang kanilang pamahagi sa merkado sa pamamagitan ng malakas na pagmemerkado sa mga benta. Sa kaganapan ng isang pagbagal sa industriya, ang iyong layunin ay upang mapanatili ang antas ng paglilipat ng tungkulin.

Ang sentro ng kita ay madalas na tinitingnan, o itinuring lamang bilang isang pagpapakilala sa pagtalakay sa sentro ng kita, kung sa katunayan ang sentro ng kita ay responsable para makuha ang kita at ang gastos ng pagkuha nito.

Sa isang tiyak na lawak, ang mga gastos na nauugnay sa mga aktibidad ng kumilos na sentro ng kita bilang pangalawang kadahilanan ngunit, sa huli, ang pagkakaiba sa kita at gastos na ibebenta ay kung ano ang nagbibigay sa mga margin, kung saan ang pagkakaroon ng isang kumpanya ay panatag.

Mga Kakulangan

Ang isa sa mga pinakamalaking problema sa isang sentro ng kita ay ang halos lahat ng mga gastos ay hindi pinansin. Kung ang mga gastos ay hindi sinusubaybayan ng isa pang dibisyon ng negosyo, maaaring maiiwasan ang kita.

Ang paunang gastos sa pagbubukas ng mga sentro ng kita ay mataas, at malamang na aabutin ng mahabang panahon para maging mga kita ang mga sentro na ito at masakop ang mga gastos sa pagsisimula.

Madali na kalkulahin ang pagganap ng isang sentro ng kita, dahil ang kita ay ang tanging variable laban sa kung saan ito ay sinusukat. Gayunpaman, nangangahulugan ito na ang mga pagsusuri sa pagganap ay limitado rin sa isang variable, na hindi sapat upang makita ang pagganap ng isang dibisyon ng negosyo.

Mga problema sa pangangasiwa

Ang isang panganib sa pagsasaalang-alang lamang sa pagganap ng benta sa sentro ng kita ay ang tagapamahala ay maaaring hindi marunong sa paggastos ng mga pondo, o kumuha ng hindi kinakailangang mga panganib upang makabuo ng mga benta.

Halimbawa, maaaring simulan ng manedyer ang pagbebenta sa mga de-kalidad na customer upang makabuo ng mga benta. Pinatataas nito ang panganib ng pagkawala dahil sa masamang utang.

Bukod dito, ang tagapamahala ng isang sentro ng kita ay walang pananaw na kinakailangan upang gumawa ng mga pagpapasya sa pagmemerkado, upang ang responsibilidad ay hindi maibigay.

Halimbawa, kung ang isang tagapamahala ay pinapayagan na itakda ang layunin ng kita, maa-maximize niya ang kanyang kita hanggang sa puntong iyon. Ito ay nagiging sanhi ng marginal na kita upang maging zero.

Sa mga malalaking kumpanya na may maraming mga produkto, ang mga sentro ng kita ay responsable para matugunan ang target na kita para sa bawat produkto. Ang problema ay lumitaw kung ang isang pangkalahatang kabuuan ng kita ay hiniling, pagdaragdag ng kita ng lahat ng mga produkto.

Ang manager ng sentro ng kita ay maaaring gumawa ng para sa anumang pagkawala ng kita ng produkto sa pamamagitan ng pagkuha ng labis mula sa mga na lumampas sa mga target, pagbabayad sa mga hindi underperformed, pag-distort sa pangkalahatang kita.

Mga Sanggunian

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Center ng responsibilidad. Wolters Kluwer. Kinuha mula sa: kamusempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Ano ang isang Profit Center at isang Cost Center para sa Mga Item sa Balanse? Ang tinig ng Houston. Kinuha mula sa: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2018). Sentro ng kita. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Sentro ng kita. Mga tool sa Accounting. Kinuha mula sa: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Ano ang Pagkakaiba sa pagitan ng isang Revenue Center at isang Expense Center? Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Sentro ng kita. Kinuha mula sa: ceopedia.org.