PATAKARAN SA PAGPEPRESYO: KUNG ANO ANG BINUBUO NITO AT MGA LAYUNIN - DUDAS - 2025

Ang patakaran sa pagpepresyo ng isang kumpanya ay tinukoy bilang bahagi ng plano sa marketing kung saan ang halaga ng pananalapi na hinihiling ng samahan bilang kapalit ng mga produkto o serbisyo na ibinebenta nito ay itinakda. Ang mga presyo na ito ay dapat itakda bilang isang resulta ng isang malawak na pagsusuri at pagsusuri ng lahat ng mga variable na namamagitan sa proseso.

Kabilang sa mga variable na ito ay ang gastos ng mga materyales, ang dami na ginawa, pangkalahatang presyo, ang nais na margin ng kita, ang merkado, mga customer at ang kanilang pagbili ng kapangyarihan at mga kadahilanan ng paggawa, bukod sa iba pa. Upang synthesize ang lahat ng ito, ang patakaran sa pagpepresyo ay dapat itakda sa isang bilang ng pagtukoy ng mga kadahilanan sa isip.

Ang isa sa mga kadahilanan na ito ay kasama ang mga layunin ng samahan. Kinakailangan upang tukuyin kung anong mga layunin ng kumpanya sa patakaran ng pagpepresyo na pinasiyahan nitong gamitin, sa maikling, daluyan at pangmatagalan. Mahalaga rin ang mga gastos ng produkto o serbisyo, na nagsisilbi upang malaman ang limitasyon kung saan nakuha ang pamumuhunan.

Sa kasong ito, ang presyo ay hindi dapat babaan ang kabuuang gastos ng produkto; kung hindi man, makakakuha ito ng mga pagkalugi. Bilang karagdagan, ang pagkalastiko ng demand ay gumaganap ng isang pangunahing papel sa pagtukoy ng mga presyo: depende sa kung paano ang reaksyon ng merkado sa mga pagbabago sa mga rate, posible upang matukoy kung anong saklaw na magagawa upang magtakda ng isang presyo o iba pa.

Gayundin, ang halaga na ibinibigay ng mga customer sa produkto ay napakahalagang impormasyon, dahil ang pag-alam sa imahe na mayroon ng mga produkto o serbisyo ay magpapahintulot sa amin na malaman kung anong presyo ang maaari nating ilagay dito.

Sa wakas, kinakailangang isaalang-alang ang kumpetisyon: ang mga kapalit na produkto ay mapagpasyahan kapag nagpapasya sa patakaran ng presyo.

Ano ang binubuo nito?

Tulad ng sinabi namin, ang patakaran sa pagpepresyo ay binubuo ng pagtukoy sa halaga ng merkado na ibinibigay ng isang kumpanya sa mga produkto at serbisyo nito. Upang magawa ito, tatlong hakbang ang dapat gawin:

Itemise presyo

Ang unang hakbang ay dapat na isang maayos na buod ng lahat ng mga produkto at serbisyo na inaalok ng samahan, na pinaghiwalay ng mga linya ng produkto, mga yunit ng negosyo, bukod sa iba pang mga kategorya.

Kapag ito ay tapos na, ang isang presyo ng merkado ay dapat itakda, una nang walang VAT at pagkatapos ay idagdag ang kaukulang VAT para sa bawat isa sa mga ito.

Sa ganitong paraan, ang kumpanya ay magkakaroon ng isang buod na imahe ng pangkalahatang patakaran ng presyo nito, na may pagtingin sa mga pagbabago sa hinaharap at para sa taunang plano sa marketing.

Pagsusuri sa presyo at gastos

Kapag magagamit ang iba't ibang mga presyo, isang detalyadong pagsusuri ng lahat ng mga gastos sa produksyon at mga presyo sa merkado ay dapat isagawa.

Panlabas na pagsusuri

Tumutukoy ito sa pagsusuri sa mga presyo ng kumpetisyon at pangkalahatang merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya. Ang ilang mga posibleng pag-aaral ay maaaring ang sumusunod:

- Suriin ang average na presyo na may kaugnayan sa mga pamilihan.

- Isang pagsusuri ng mga presyo ng lahat ng mga produkto at serbisyo ng mga direktang kakumpitensya ng samahan.

- Isang pagsusuri ng mga presyo ng lahat ng mga produkto at serbisyo ng hindi tuwirang mga kakumpitensya ng kumpanya, kasama na ang mga kapalit na mga produkto.

- Isang pagsusuri ng diskarte sa diskwento ng mga kakumpitensya at merkado.

Panloob na pagsusuri

Sa loob ng samahan mismo, kailangan nitong pag-aralan ang kabuuang gastos ng paggawa ng mga kalakal at / o mga serbisyo na pinamimili nito. Ang ilan sa mga pag-aaral na ito ay maaaring:

- Ang naayos at variable na gastos (direkta at hindi direkta) ng produksyon, ang margin sa mga benta para sa lahat ng mga produkto at serbisyo na ibinebenta ng kumpanya.

- Ang mga gastos sa mga aksyon sa marketing at ang kanilang pagbabalik sa mga benta.

- Ang kabuuang gastos, ang margin at ang kabuuang kita para sa bawat produkto at / o serbisyo at, dahil dito, ang kakayahang kumita ng lahat ng mga produkto at serbisyo na ibinebenta ng kumpanya.

Kahulugan ng mga bagong rate

Gamit ang data na nakuha hanggang ngayon, oras na upang markahan ang mga bagong presyo ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya.

Sa ilang mga kaso sila ay mapapanatili, sa iba ay kailangan nilang madagdagan at sa iba ay mabawasan. Sa anumang kaso, ang mga ito ay dapat na nakahanay sa natitirang mga pagkilos ng plano sa marketing.

Bilang karagdagan, kinakailangan na isaalang-alang ang patakaran ng mga diskwento at promo na napagpasyahan upang makamit ang mga iminungkahing layunin.

Ang isang hindi sapat na patakaran sa pagpepresyo ay maaaring maging sanhi ng hindi mababawi na pagkalugi, kaya ang pag-aayos nito ay kailangang magtrabaho at dapat na italaga ng kumpanya ang kinakailangang oras dito.

mga layunin

Sa patakaran ng pagpepresyo, ang kumpanya ay dapat magpasya kung paano ito nais na iposisyon ang sarili sa merkado para sa bawat isa sa mga produkto at / o mga serbisyo nito. Para sa mga ito, dapat itong magkaroon ng malinaw at madaling maintindihan, upang mapadali ang pagpapatupad ng pinaka naaangkop na patakaran sa pagpepresyo.

Ang mga layunin na maaaring ituloy sa patakaran sa pag-presyo ay iba-iba. Narito ang ilang mga karaniwang pangkaraniwan:

Kaligtasan

Sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga presyo na mas mataas kaysa sa mga nakapirming at variable na gastos ng kumpanya, maaari itong mabuhay. Ito ay isang panandaliang layunin, dahil sa pangmatagalang mas mapaghangad na mga layunin tulad ng pagpapabuti ng kalidad ay dapat hinahangad; kung hindi, ang kumpanya ay mabilis na mamamatay.

Pag-maximize ng kita

Ang layunin na ito ay naglalayong i-maximize ang kita ng kumpanya. Maaaring may tatlong pamamaraang:

Pag-optimize

Ang pag-optimize ng kita ay naglalayong kumita hangga't maaari. Gayunpaman, hindi ito lubos na inirerekomenda, dahil mahirap tukuyin ang pinakamainam na presyo upang makamit ito.

Kasiya-siyang yunit

Sa kasong ito, ang layunin ay upang makamit ang kasiya-siyang benepisyo para sa mga shareholders na naaayon sa uri ng industriya.

Bumalik sa pamumuhunan (ROI)

Ito ang pinaka-karaniwan, dahil ang kakayahang makuha ay sinusukat batay sa mga ari-arian ng kumpanya.

Pamamahagi ng merkado

Sa layuning ito, ang ugnayan sa pagitan ng mga kita sa mga benta ng kumpanya at sa kabuuan ng merkado ay sinusukat; iyon ay, ang kumpanya kasama ang mga katunggali nito.

Dagdagan ang dami ng benta

Ang layunin na ito ay nagtatangkang dagdagan ang dami ng mga benta anuman ang kakayahang kumita, kapaligiran, o kumpetisyon. May mga oras na ang mga kumpanya ay maaaring handang kumuha ng mga pagkalugi upang makamit ang layuning ito at makapasok sa merkado.

Pamumuno sa kalidad ng produkto

Ang layunin na ito ay naghahanap upang mahanap ang pinaka perpektong halo posible sa pagitan ng mataas na presyo, kalidad at luho, na may isang napakalakas at tapat na base ng customer.

Mga Sanggunian

1. Czinkota, Michael at Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publisher.
2. Si Kotler, Philip at Keller, Kevin (2006) "Pamamahala sa Marketing", ika-12 Edition Prentice Hall.
3. Kordero, Charles, Buhok, Joseph at McDaniel, Carl (2002). "Marketing", Ika-6 na Edisyon, Mga Editor ng Internasyonal na Thomson.
4. Stanton, William, Etzel, Michael at Walker, Bruce (2004) "Mga Batayan ng Marketing", ika-13. Edisyon, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven at Rudelius, William (2004) «Marketing», 7th Edition, ng, McGraw-Hill Interamericana.