8 PANLOOB AT PANLABAS NA MGA KADAHILANAN NG NEGOSASYON - TALASALITAAN NG KULTURA - 2025

Ang ilang mga panloob at panlabas na mga kadahilanan ng negosasyon ay maaaring, sa isang banda, mga katangian ng pagkatao, impormasyon at setting, at sa kabilang banda, ang pinansiyal, pampulitika, teknolohikal at socio-cultural na kapaligiran.

Ang negosasyon ay isang proseso kung saan dalawa o higit pang mga partido, pagkakaroon ng mga layunin at layunin sa pangkaraniwan o salungatan, magtatag ng isang puwang upang talakayin ang kanilang mga panukala at magmungkahi ng mga termino upang maabot ang ilang uri ng kasunduan.

Ito ay isang interactive na komunikasyon upang makagawa ng mga pagpapasya at kilos sa tuwing may nangangailangan ng isang bagay mula sa ibang tao at / o kabaliktaran, sinusubukan na makamit ang pinaka-kasiya-siyang resulta para sa lahat ng mga kasangkot.

Ang mga negosasyon ay bahagi ng pang-araw-araw na buhay ng lahat ng tao; Ang mga magulang at anak ay nakikipag-usap sa mga termino sa bahay, kasama ng mga kaibigan, guro at estudyante, empleyado at employer, mga customer at vendor, pulitiko, kasosyo, bukod sa iba pa.

Ang isang mahusay na negosasyon ay natapos sa mga partido na kinikilala ang mga interes at pangangailangan ng iba at nagtatatag ng isang mahusay na relasyon sa hinaharap.

Ang mundo ng negosyo ay nakikilala sa pamamagitan ng pagkakaroon ng napag-aralan at binuo ng lugar na ito, tinitiyak na upang makamit ang tagumpay sa pananalapi, ang mga negosasyon ay isinasaalang-alang na kung ito ay isang sining sa kanyang sarili.

Mga panloob na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa isang negosasyon

Para sa mga stakeholder, ang mga elemento o variable na ito ay karaniwang binibigyan ng ilang antas ng kontrol bago o sa panahon ng negosasyon.

Ang oras at karanasan sa lugar ng pag-uusap ay nagpapabuti ng kasanayan sa mga puntong ito hanggang sa sila ay maging isang kasanayan.

Impormasyon at naunang paghahanda

Ang kadahilanan na ito ay isa sa pinakamahalaga dahil ito ang batayan ng nakaraang paghahanda. Bago pumunta sa talahanayan ng negosasyon, ang bawat partido ay dapat lumipat sa data ng pagsasaliksik, katotohanan, mga uso, pag-aaral, kalkulasyon, pag-asa, atbp. Ang impormasyon ay kapangyarihan.

Kasama dito ang pag-alam ng mga kalakasan at kahinaan, pareho ng iyong sarili at sa iba pang partido; pati na rin ang paglilikha ng mga plano ng contingency, na hinuhulaan ang maraming mga sitwasyon at pagkakaroon ng posibleng mga counter-alok ng iyong manggas.

Alinmang stakeholder ay mas mahusay na alam ay ang itaas na kamay sa negosasyon.

Ang mapanghikayat at lohikal na mga argumento ay hindi kailanman maaaring naaangkop nang naaangkop sa kawalan ng nauugnay na impormasyon.

Eksena at oras

Ang puwang kung saan naganap ang pulong ng negosyo ay maaaring o hindi maaaring makatulong sa tiwala ng mga interesadong partido. Ang sinumang pumili ng isang palakaibigan o kanais-nais na site para sa kanyang sarili ay magkakaroon ng kalamangan.

Kung ito ay isang puwang ng sarili nitong kagaya ng tanggapan, ang host ay maaaring pahabain ang mga panlipunang ligal tulad ng mga kilos ng mabuting kalooban na magtatapos sa paglipat ng negosasyon sa isang mabunga at kaaya-ayang paraan.

Salamat sa digital na pagsulong ng telecommunications, ngayon maraming negosasyon ang isinasagawa sa pamamagitan ng ilang audio o audiovisual medium, tulad ng telepono o video call, lalo na dahil sa mga distansya.

Bagaman ito ay isang modernong uso, ang pagsusumikap na makipag-usap sa tao ay nag-aalok ng isang napakahalagang timbang na may kaugnayan sa tiwala at pangako.

Gayundin ang oras at lawak ng pagpupulong ay nagtatanghal ng isang elemento ng pangangalaga. Ang pagtatag ng isang iskedyul na walang presyur sa pamamagitan ng magkakasamang kasunduan at isinasaalang-alang ang panlabas at mapagkumpitensyang mga kadahilanan, ay maaaring maging pagkakaiba sa pagitan ng pagiging epektibo at pagkabigo.

Pagkatao

Ang parehong mga katangian at kasanayan ng parehong partido ay mahalaga kapag nakaupo upang makipag-ayos.

Ang mahusay na mga diskarte ay maaaring napag-aralan at dinisenyo, ngunit ang pag-alam kung paano ipakita at gamitin ang mga ito ay mapanghikayat ay tulad o mas mahalaga.

Ang kakayahang umangkop, pasensya, kabaitan, katatawanan, kontrol ng mga damdamin, kahit na alam kung kailan mag-aplay ng isang quota ng katahimikan ay maaaring maging mapagpasyang upang isara ang isang pakikitungo. Napakahalaga ng pamamahala sa isang balanse sa pagitan ng mga dichotomies ng pagkatao.

Ang katatagan o kakayahang umangkop ay kapwa may kanilang sandali, sa gayon din ay introverted o kusang, mahabagin o malalayo, matapang o nakalaan, agresibo o pasibo.

Ang pag-alam kung paano basahin at bigyang kahulugan ang mga hangarin at pagpapahayag ng kalaban ay mahalaga kapag nagpapasya kung paano magpatuloy.

Ang pagkakaroon ng awtoridad upang mapabilis ang negosasyon ay ang pinakamahusay na paraan upang maipasa ka sa pakikitungo. Para sa lahat ng ito, ang mahusay na binuo na mga kasanayan sa komunikasyon ay kinakailangan at na naghahatid ng tiwala, paggalang at kredibilidad.

Dapat pansinin na ang mga kadahilanan tulad ng personal na hitsura, pagganyak, seguridad, interes at layunin, antas ng pangako, mga timbangan sa halaga, pangkalahatang saloobin, bukod sa iba pa, ay dinala sa talahanayan ng negosasyon ng bawat interesadong partido.

Panlabas na mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa isang negosasyon

Ang mga elementong ito ay ang mga kung saan ang mga interesadong partido ay may kaunti na walang kontrol sa oras ng isang negosasyon; hindi sila nakasalalay sa paghahanda, pag-aaral o kasanayan.

Depende sa kaso, maging positibo o negatibo, magtatag ng mga bagong senaryo na may iba't ibang mga kondisyon. Kung sila ay kanais-nais, sila ay kinuha bilang isang kapaki-pakinabang na pagkakataon.

Kung hindi, at isinasaalang-alang na walang nais na mawalan ng pera, pamumuhunan o gastos, ang mga puntong ito ay karaniwang dahilan ng pagkansela, pagyeyelo o muling pagsasaayos ng mga termino ng isang transaksyon sa negosyo.

Ang kapaligiran sa pananalapi

Ang pag-uugali ng lokal o pandaigdigang ekonomiya ay may mahalagang epekto sa kapaligiran ng isang negosasyon.

Ang pagsalig sa collateral ng isang kontrata o umaasa sa mga pag-asa ay palaging magiging isang hamon sa nagbabago ng mga ekonomiya.

Ang inflation at pagpapahalaga ay palaging gagawing masasalamin mo dati na itinatag na mga term. Ang kawalan ng katatagan ng ekonomiya ng isang bansa ay isang malaking panganib kapag nagtatatag ng isang kasosyo sa negosyo.

Mga pagbabago sa politika

Ang pagbabago sa pamahalaan, sa lokal o pang-internasyonal na mga patakaran, ay malawakang nakakaimpluwensya sa mga pagpapasya tungkol sa kung sino ang bibilhan o ibebenta at kung sino ang mamuhunan at kung sino ang hindi.

Karaniwan, ang mga pagbabago ng gobyerno ay sinusundan ng mga reporma sa ekonomiya o mga bagong regulasyon. Ang suporta sa ligal at institusyonal ay kinakailangang muling suriin upang humingi ng representasyon na katulad ng nauna.

Ang lahat ng ito ay may epekto sa kung paano istraktura ng mga kumpanya ang kadena ng produksyon, supply, import, kung paano sila dapat sumunod sa mga empleyado, na may buwis, seguridad sa lipunan, kalusugan, kalikasan, bukod sa iba pa.

Ang isang pampulitika na hindi matatag na bansa ay isang panganib para sa negosyo. Sa kabilang banda, ang isang bagong komersyal na pagbubukas ng isang bansa ay nagtatanghal ng mga bagong pagkakataon sa merkado at kagiliw-giliw na mga hamon para sa mga kumpanya at negosyo.

Pagsulong ng teknolohiya

Ang mga platform ng teknolohiya ay patuloy na umuusbong at sa hindi magkatugma na bilis. Ginagawa nitong gumagawa ang mga prodyuser, nagbebenta at mamumuhunan ng kanilang mga negosyo nang mas mabilis at hinahangad na manatiling konektado at napapanahon sa mga pagpapaunlad.

Ang epekto ng teknolohiya ay sumasaklaw sa lahat ng antas ng isang industriya. Kailangang panatilihing napapanahon ang mga samahan, ipatupad at ayusin ang kanilang mga istraktura sa pagganap sa negosyo upang ang kanilang mga negosasyon ay hindi apektado.

Mga elemento ng sosyolohikal

Ang mundo ay pumapasok sa isang panahon ng pagtanggap, pag-unlad at pagkilala sa maraming mga sukat ng sosyo-kultural.

Ang mga paradigma tungkol sa kasarian at lahi ay lumalabag araw-araw at lumikha ng mga bagong uso at pamantayan sa etikal sa mga populasyon.

Mabilis nitong binago ang mga inaasahan at pag-uugali ng mga madla at mamimili sa ilang mga merkado.

Kapaligiran

Lalo na ang mga industriya ng enerhiya at kumpanya na nakasalalay sa mga supply chain at pamamahagi ng mga kalakal, kalakal at produkto; ang mga ito ay sa kabuuang awa ng kapaligiran.

Kung sa dagat, lupa o tubig, aksidente o natural na sakuna ay hindi maiiwasan. Ang mga lugar na may mataas na peligro ay madalas na napapailalim sa maraming mga paghihirap sa pagsasara ng mga negosasyon sa mga term na katanggap-tanggap sa parehong partido.

Mga Sanggunian

1. Lloyd M. Rinehart. Mga negosasyon - Isang pang-akademikong pagtingin sa proseso ng pamamahala ng mga relasyon. MHEDA - The Journal Journal. Nabawi mula sa themhedajournal.org
2. Ang New York Times Syndicate (2008). Pangunahing mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa negosasyon. Emirates 24/7. Nabawi mula sa emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Ang Lihim na Art Of Negotiating: Kunin ang Iyong Ego Ang Talahanayan. Forbes. Nabawi mula sa forbes.com
4. Michael Sanbiel (2009). Ang Art of Negotiating. Entrepeneur. Nabawi mula sa negosyante.com
5. Achilles (2014). Paano nakakaapekto sa pagkuha ng panlabas na mga kadahilanan. Nabawi mula sa achilles.com
6. Darshan Kadu. 6 Mahahalagang Salik na nakakaapekto sa Proseso ng Negosasyon. Ibahagi ang Iyong Mga Sanaysay. Nabawi mula sa shareyouressays.com
7. Pamamahala sa Pagsasanay HQ. Ano ang Negosasyon? - Mga salik na nakakaimpluwensya sa Mga Negosasyon. Pamamahala ng Pag-aaral ng HQ. Nabawi mula sa managementstudyhq.com
8. Mario Blumenfield (2009). Mga salik na nakakaimpluwensya sa Negosasyon. Negosasyon, Komunikasyon at Koleksyon. Nabawi mula sa cobranzas.wordpress.com.