PAGBEBENTA: MGA KATANGIAN, KALAMANGAN, KAWALAN AT HALIMBAWA - EKONOMIYA - 2025

Ang tingi ay ang proseso ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga customer ng mamimili sa pamamagitan ng maraming mga channel ng pamamahagi, upang makakuha ng kita. Natugunan ng tingian ang natukoy na pangangailangan sa pamamagitan ng isang supply chain.

Ang tingi ay tumutukoy sa aktibidad ng pagbebenta. Ang isang tagatingi ay ang sinumang tao o samahan na isang tagabenta at nagbebenta ng mga produkto o serbisyo nang direkta sa mga mamimili o mga gumagamit ng pagtatapos.

Pinagmulan: pixabay.com

Ito ang pinaka direktang orihinal na anyo ng isang negosyo. Ito ay isang malinaw na pagpapalitan sa pagitan ng mangangalakal na nagbebenta ng isang produkto at ng customer na bumili nito.

Ang ilang mga nagtitingi ay maaaring ibenta sa mga customer ng negosyo, at ang naturang mga benta ay tinatawag na mga di-tingi na mga aktibidad. Tinukoy ng ligal na kahulugan ng mga nagtitingi na hindi bababa sa 80% ng aktibidad sa pagbebenta ay dapat para sa mga mamimili sa pagtatapos.

Ang terminong tingi ay madalas na inilalapat kapag ang isang tagapagtustos ay naglalagay ng maliliit na mga order mula sa isang malaking bilang ng mga mamimili sa pagtatapos, sa halip na maglagay ng malalaking mga order mula sa isang maliit na bilang ng mga pakyawan, corporate o gobyerno ng gobyerno.

katangian

Kadalasang nangyayari ang tingi sa mga tindahan ng tingi, ngunit maaari rin itong maganap sa pamamagitan ng direktang pagbebenta, tulad ng sa pamamagitan ng mga vending machine, pagbebenta ng pinto-pinto, o mga elektronikong channel.

Bumili ng mga item nang direkta mula sa isang tagagawa o mamamakyaw, at pagkatapos ay ipamahagi ang mga ito sa maliit na dami upang wakasan ang mga mamimili, na nangangailangan ng mga item.

Maaaring gawin ang tingi sa mga tindahan at mga bodega. May kasamang mga department store, shopping center, at merkado.

Mga ulat sa tingi

Ang mga ulat sa tingi ay isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pang-ekonomiya at sumasalamin sa mga istatistika na nakuha mula sa libu-libong mga saksakan ng tingi at mga nilalang serbisyo sa pagkain.

Ang paggastos ng mamimili ay maaaring kumatawan ng dalawang-katlo ng GDP; samakatuwid, ang tingi ay nakikita bilang pangunahing driver ng kalusugan sa ekonomiya ng isang bansa.

Assortment at lalim

Para sa isang tindero, ang paghahanap ng tamang balanse sa pagitan ng assortment at lalim ay maaaring maging susi sa tagumpay. Ang isang average na supermarket ay maaaring magkaroon ng 30,000 hanggang 60,000 iba't ibang mga linya ng produkto (produkto ng assortment), ngunit maaaring magkaroon ng hanggang sa 100 iba't ibang uri ng toothpaste (lalim ng produkto).

Ang mga espesyalista na tagatingi ay karaniwang may mas kaunting mga linya ng produkto, ngunit karaniwang may mas malalim na lalim.

Mga online na tingi

Sa paglaki ng mga online na negosyo, ang tingi ay hindi kailangang maging transaksyon sa mukha, ngunit dapat itong gawin nang walang mga tagapamagitan. Ang isang-sa-isang aspeto na ito ay nagpapakilala sa isang antas ng transparency at pananagutan sa tingi.

Bilang isang customer, hindi mo na kailangang dumaan sa isang third party upang maipahayag ang iyong mga pangangailangan o komento. Bilang isang negosyante, maaari mong itaguyod ang iyong mga alok sa iyong sariling mga termino at tumugon sa mga kamay ng mga customer sa unang kamay.

Kalamangan

Presyo

Dahil ang mga nagtitingi ay nagbebenta ng kanilang mga item nang direkta upang tapusin ang mga customer, para sa mga parehong produkto maaari silang kumita ng higit sa mga mamamakyaw, dahil dapat silang mag-iwan ng sapat na puwang sa kanilang mga istruktura ng pagpepresyo para sa mga nagtitingi upang ibenta ang parehong mga item sa isang kita.

Ang isang negosyante na nagbebenta ng isang shirt nang direkta sa kanyang mga customer ay maaaring humiling ng buong presyo. Gayunpaman, ang isang mamamakyaw na nagbibigay ng parehong shirt ay dapat ibenta ito sa isang diskwento sa mga nagtitingi, upang ang mga nagtitingi ay maaaring kumita din ng isang piraso ng cake.

Marketing

Nagbibigay ang tingian ng maraming mga oportunidad sa pagmemerkado, mula sa pag-alok ng mga produkto ng sample ng pagkain sa mga dressing room upang subukan sa damit na may personal na rekomendasyon.

Ang mga diskarte sa pagmemerkado na batay sa personal na pakikipag-ugnay ay makakatulong upang magbenta ng mga item sa tingi at bumuo ng mga relasyon na maaaring humantong sa ulitin ang negosyo.

Ang mga relasyon ay ang pundasyon para sa mga benta sa hinaharap at isang mahalagang kadahilanan sa desisyon ng isang customer na pumili ng mga produkto o serbisyo ng isang kumpanya sa kumpetisyon.

Mga online na tingi

Nag-aalok ang mga online na bentahe ng isang istraktura ng tingi ng tingi na may karagdagang idinagdag na pagpapadala ng drop shipping, kung ang modelong ito ay may kahulugan sa negosyo.

Sa pamamagitan ng pag-order nang direkta mula sa mga tagagawa at mamamakyaw lamang kapag nag-order ang mga customer, maiiwasan mo ang pangangailangan na ilaan ang kapital at puwang sa imbentaryo na naghihintay na ibebenta.

Mga Kakulangan

Ekonomiya ng scale

Ang mga nagtitingi ay may posibilidad na patakbuhin ang mas maliliit na kumpanya kaysa sa mga mamamakyaw, sa gayon paghawak ng mas kaunting dami. Bilang kinahinatnan, kakaunti ang mga pagkakataon upang makakuha ng isang scale ng ekonomiya.

Mga pagpipilian sa marketing

Ang mga pagpipilian sa marketing ay maaaring magastos at nangangailangan ng parehong karagdagang paggawa at imprastraktura. Halimbawa, ang mga kawani ay magbigay ng payo at magbigay ng mga halimbawa, o karagdagang espasyo sa sahig upang mai-set up ang mga pagbabago ng mga silid.

Ang isang tiyak na halaga ng pagsasanay ng mga kawani at pagpili ng pag-upa ay kinakailangan upang matiyak ang uri ng personal na pakikipag-ugnay na nagpapakinabangan sa potensyal ng tingian ng kumpanya.

Ang ilang mga nagtitingi ay maaaring magkaroon ng isang hindi likas na pakiramdam para sa personal na marketing. Maaari rin silang magpumilit na maabot ang mga customer at kumita nang mabuti ang mga mapagkukunan sa marketing.

Mga online na tingi

Ang mga online na tagatingi ay hindi nasisiyahan sa mga benepisyo sa marketing ng pagkikita ng mga customer ng harapan at pagbuo ng matibay na mga simbolong simbolong.

Mga halimbawa

Mga tindahan ng departamento

Nagbebenta sila ng isang iba't ibang mga kalakal na inayos ayon sa kategorya sa iba't ibang mga seksyon ng pisikal na espasyo sa tingian.

Ang ilang mga kategorya ng tindahan ng departamento ay kinabibilangan ng mga kasuotan sa paa, damit, kagandahang produkto, alahas, gamit sa bahay, atbp. Ang ilan sa mga nagtitingi sa department store ay kinabibilangan ng Macy's, Nordstrom, at JCPenney, bukod sa iba pa.

Mga tindahan ng groseri at supermarket

Nagbebenta sila ng lahat ng mga uri ng mga produkto ng pagkain at inumin, at kung minsan ay mga produktong sambahayan, damit, at elektronika.

Mga bodega ng tingi

Ang mga ito ay malaki, murang mga pasilidad na istilo ng bodega na may malawak na iba't ibang mga produkto na nakabalot nang maramihan at ibinebenta sa mas mababang presyo kaysa sa mga nagtitingi.

Mga Tagatingi ng Espesyalista

Dalubhasa sila sa isang tiyak na kategorya ng mga produkto. Ang mga Laruang 'R' Us, Victoria's Secret, at Nike ay mga halimbawa ng mga tindahan ng specialty.

Tindahan

Karaniwan, ito ay bahagi ng isang tindahan ng tingi na nagbebenta ng pangunahing gasolina, ngunit nagbebenta din ng isang limitadong hanay ng mga produktong serbisyo sa sarili at mga produkto ng pangangalaga sa kotse sa isang presyo na "kaginhawaan", mas mataas kaysa sa isang pisikal na tindahan.

Tindahan ng diskwento

Nagbebenta ito ng iba't ibang uri ng mga produkto na madalas na pangkaraniwang mga tatak, sa mga presyo sa ibaba ng presyo ng tingi.

Ang mga nagtitingi ng diskwento tulad ng Family Dollar at Big Lots ay madalas na nakakakuha ng clearance at hindi naituloy na mga produkto sa mga presyo na mas mababa kaysa sa mga presyo ng pakyawan, na ipinapasa ang mga pagtitipid na ito sa kanilang mga customer.

Online na tingi

Ibenta mula sa isang website ng online shopping at pagbili ng barko nang direkta sa mga customer sa kanilang mga tahanan o lugar ng trabaho, nang walang lahat ng gastos ng isang tradisyunal na tingi.

Mga Sanggunian

1. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2018). Tingi. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Mga Pagbebenta sa Pagbebenta. Kinuha mula sa: investopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Mga Pakinabang at Kakulangan ng Pagbebenta. Nakakainis. Kinuha mula sa: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). Ang Mga Bentahe ng Tingiang Marketing. Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Kahulugan, Uri, at Mga Halimbawa ng Pagbebenta. Ang Balanse Maliit na Negosyo. Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.