MGA NEGOSASYON SA MERCANTILE: KUNG ANO ITO, KAHALAGAHAN AT KASANAYAN - DUDAS - 2025

Ang komersyal na negosasyon ay ang term na ginagamit sa negosyo sa isang kasunduan. Nangangahulugan ito na maabot ang isang patas na kasunduan, makuha ang maximum na pagbabalik sa pinakamababang posibleng gastos na ipinagkaloob ng tao sa kabilang dulo ng kasunduan.

Ito ang proseso kung saan ang dalawang partido na may iba't ibang mga agenda ay sumasang-ayon sa presyo ng isang komersyal na transaksyon kung saan sila lumahok. Ito ay minarkahan ng komunikasyon ng mga interes ng bawat partido at kung ano ang inaasahan nila mula sa kasunduan.

Pinagmulan: pixabay.com

Ang negosasyon ay nangangahulugan ng paghahanap ng mga puntos ng kasunduan sa bawat listahan ng mga kahilingan sa bawat isa at sa gayon nakakakuha ng mas maraming puwang para sa inyong dalawa. Ang isang negosasyon ay magiging matagumpay kapag ang bawat panig ay sumasang-ayon sa mga pangangailangan ng iba.

Karaniwang nangyayari lamang ang pag-aayos kung nalaman ng kapwa partido na ang kaayusan ay may kapakinabangan sa kanila, iyon ay, kung ang pagsasaayos ay kapaki-pakinabang. Ito ay isang karaniwang tampok sa lahat ng negosasyon sa negosyo.

Ang isang negosasyon ay nagaganyak kung ang isang partido lamang ang tumatanggap ng lahat ng mga pakinabang. Iyon ay, sumasalamin ito sa mahinang mga kasanayan sa negosasyon ng pagkawala ng koponan.

Kahalagahan

Ang mga kasanayan sa negosasyon ay mahalaga upang mapanatili ang pagpapatakbo ng isang negosyo. Sa pamamagitan lamang ng mga aktibong negosasyong negosyong makakakuha ka ng lubos sa iyong kalaban at tiyakin na hindi ka sinasamantala. Ang magandang negosasyon ay nangangahulugang magandang negosyo.

Kumuha ng kumikitang deal mula sa mga supplier

Sa mga negosyong negosasyon, ang mas mababang gastos ng mga hilaw na materyales at produkto ay maaaring napagkasunduan. Ito naman, ay tataas ang kita at madadagdagan ang kita ng negosyo.

Maghanda ng isang relasyon sa hinaharap

Ito ay isang obligasyong ipinagkaloob ng parehong partido. Samakatuwid, ito ang bumubuo ng batayan para sa paglutas ng anumang pagtatalo o hidwaan na lumitaw sa isang komersyal na relasyon.

Kumuha ng mga magagandang kontrata para sa kumpanya

Ang magagandang contact ay ginagarantiyahan at protektahan ang mga karapatan ng mga partido na kasangkot. Dagdag pa, nakatayo ito sa pagsubok ng oras nang hindi bumubuo ng anumang pagkagambala o salungatan.

Protektahan ang mga karapatang intelektwal

Bago isara ang isang pakikitungo, dapat na linawin ng dalawang partido ang pagmamay-ari ng mga karapatan sa intelektuwal na pag-aari upang walang kaso ng paglabag sa copyright ay darating sa mga darating na araw.

Pinakamahalaga at mahirap na bahagi ng paggawa ng negosyo

Ang mga negosasyon ay kasangkot sa pag-impluwensya sa mga desisyon ng ibang tao na angkop sa iyong sarili. Ito ay hindi isang madaling gawain. Dagdag pa, ito ay may potensyal na gumawa o masira ang isang negosyo.

Maaari itong pumunta nang mabilis sa anumang direksyon. Samakatuwid, mahalaga na huwag mawala sa lupa kapag nagwawakas sa isang deal.

Mga kasanayan sa negosasyong negosasyon

Ang negosador ay dapat magkaroon ng mga tiyak na kasanayan upang maabot ang isang mahusay na kasunduan. Ang katapangan ng isang mahusay na negosador ay nagbibigay-daan sa iyo upang masulit ang isang panukala.

Kailangan mong magtrabaho sa mas malawak na interes ng kumpanya. Ang ilan sa mga kasanayan na kailangang mai-develop upang lumahok sa isang negosasyong negosasyon ay ang mga sumusunod.

Komunikasyon

Kung wala kang mga kahanga-hangang kasanayan sa komunikasyon, hindi ka makaligtas sa larangan ng digmaan. Kung ang negosasyon ay kulang sa mga kasanayan sa komunikasyon, malamang na payagan ng tao ang ibang partido na makuha ang pinakamalaking piraso ng pie.

Bukod dito, hindi posible na maiparating ang iyong mga ideya at layunin nang walang epektibong komunikasyon. Ang isang malusog at palakaibigan na pag-uusap ay kailangang pawisan sa pagitan ng dalawang partido para sa isang mabilis at kapwa kapaki-pakinabang na kasunduan.

Ang isang puwang sa komunikasyon o isang kakulangan ng kalinawan ay maaaring humantong sa kahit na mga talamak na hindi pagkakaunawaan.

Tiwala

Habang nakikipag-usap sa isang kalaban na magkasundo, mahalagang lumitaw ang tiwala at tiwala sa sarili. Mayroon itong banayad na sikolohikal na epekto sa mga taong nanonood. Upang makakuha ng isang tao na bumili ng isang panukala kailangan mong ibenta ito nang may pananalig at kumpiyansa.

Gayundin, ang pagsasalita nang may kabaitan ay may kalamangan. Kung ang negosador ay kailangang maghanap ng mga salita, lilitaw na wala siyang tiwala. Bilang isang resulta, ang mga taong lumahok sa kasunduan ay maaaring hindi komportable na gumawa ng kasunduan.

Charisma

Maaaring hindi posible na kumbinsihin ang isang tao na gumawa ng isang pakikitungo, ngunit posible na makuha ang kanilang puso at pabor. Ang logic ay puro at simple.

Kung maaari kang lumikha ng isang magandang impression sa isip ng kalaban, maaari mo ring maimpluwensyahan ang kanilang desisyon at gawin silang tumugon sa mga kinakailangan.

Mag-isip ng on the go

Ang mga negosasyon ay nangyayari nang kusang. Walang isang paraan upang gawin ang mga ito. Maaari mong palaging mag-isip at gawin ang iyong araling-bahay. Gayunpaman, kapag sa mga bagay sa site ay maaaring hindi eksakto tulad ng pinlano.

Dahil ikaw mismo ang kumakatawan sa kumpanya, kailangan mong maging alerto. Ang kasanayan ay hindi maaaring magbayad kung hindi ka nag-improvise.

Ang mga taktika ay kailangang patuloy na mababago alinsunod sa pangangailangan ng sandali at habang ginagawa ang pag-unlad. Mahalaga ito, dahil ang bigat ng negosyo ay nakasalalay sa mga balikat ng taong nakikipag-usap sa ngalan ng buong samahan.

Mag-isip ng maaga

Ang taong nagsasagawa ng mga negosasyon ay dapat palaging maging ilang hakbang sa unahan. Mahalaga para sa tao na magkaroon ng isang pangitain sa hinaharap ng kumpanya at kung gaano kahalaga ang kasalukuyang pakikitungo dito.

Dapat mong malaman nang malalim ang iyong sariling negosyo at ng iba, pati na rin ang mga plano upang maisagawa ang misyon.

Kinakailangan na maging malinaw tungkol sa nais mong makamit sa kasunduan at kung gaano kahalaga na makamit ito. Sa ganitong paraan, maaari kang lumikha ng mga pagbabagong nais mong dalhin.

Ang mga plano ng contingency ay dapat na itakda kung sakaling ang mga bagay ay hindi naaayon sa plano. Sa pagpaplano, maaaring magpasya ang negosador ang mga diskarte na dapat sundin.

Habang ito ay maaaring mukhang salungat sa hindi tamang bahagi ng mga negosasyon tulad ng nabanggit sa itaas, ang katotohanan ay nananatiling ang isang matagumpay na negosasyon ay medyo pareho.

Pag-uugali

Ang isa pang bagay na karaniwan sa lahat ng matagumpay na negosador ay ang kanilang pag-uugali: ang kanilang pag-uugali patungo sa kanilang kalaban. Ang layunin ng mga negosasyon ay upang mapanalunan kung ano ang kailangan nang magalang, nang hindi nagkakaroon ng mga pagtatalo o salungatan.

Ang matagumpay na mga negosyante ay nagpapanatili ng isang masayang disposisyon at, hindi bababa sa mga unang sandali ng kanilang pag-uusap, mas nakatuon sa mga bagay na napagkasunduan. Ang isa pang bagay na dapat tandaan ay upang talakayin ang mga bagay sa pagkakasunud-sunod ng kanilang kahalagahan.

Mga Sanggunian

1. Hughes Global Edukasyon (2019). Bakit Mahalaga ang Komersyal na Mga Diskusyon sa Negosasyon sa Modernong Kapaligiran sa Negosyo? Kinuha mula sa: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Komersyal na Mangangalakal. Investopedia. Kinuha mula sa: investopedia.com.
3. Mga Trabaho sa Target (2019). Komersyal na Negosasyon: Lugar ng Trabaho. Kinuha mula sa: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Komersyal na negosasyon. Batas Komersyal. Kinuha mula sa: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, ang libreng encyclopedia (2019). Pagbebenta. Kinuha mula sa: en.wikipedia.org.