ANG KAPANGYARIHAN NG MGA NAGBIBIGAY NG: MGA ASPETO, HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang bargaining kapangyarihan ng mga supplier ay inilarawan bilang presyon na maaaring ibigay ng mga supplier sa mga kumpanya sa pamamagitan ng pagtaas ng mga presyo, pagbabawas ng kalidad, o pagbawas sa pagkakaroon ng kanilang mga produkto. Ang lahat ng ito ay kumakatawan sa mga gastos para sa bumibili.

Ito ay isa sa mga puwersa sa loob ng balangkas ng pagsusuri ng industriya ng limang puwersa na nilikha ni Porter. Ito ay ang imahe na sumasalungat sa kapangyarihan ng bargaining ng mga mamimili.

Pinagmulan: pixabay.com

Ang kapangyarihan ng bargaining ng mga supplier ay maaaring makaapekto sa mapagkumpitensyang kapaligiran ng mga mamimili sa isang industriya at namamagitan sa kakayahan ng mamimili upang makamit ang kakayahang kumita. Ang mga kumpanya ay ang mga mamimili at ang mga nagbibigay ng mga kumpanyang ito ay ang mga tagapagtustos.

Ito ay isa sa mga puwersa na humuhubog sa mapagkumpitensyang tanawin ng isang industriya at tumutulong na matukoy ang pagiging kaakit-akit ng industriya. Ang iba pang mga puwersa ay kinabibilangan ng mapagkumpitensya na karibal, ang bargaining kapangyarihan ng mga mamimili, banta ng mga kapalit, at pagbabanta ng mga bagong nagpasok.

Ang mga aspeto na tumutukoy sa isang mataas na kapangyarihan ng bargaining

Ang lahat ng mga industriya ay nangangailangan ng hilaw na materyales bilang mga input para sa kanilang proseso. Ito ay isang mahalagang pag-andar na nangangailangan ng isang malakas na ugnayan sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta.

Kung mayroong mas kaunting mga supplier o kung mayroon silang ilang mga lakas at kaalaman, pagkatapos ay magagawa nilang gumamit ng makabuluhang kapangyarihan sa industriya.

Ang kapangyarihan ng nagbebenta na pinag-aralan ni Porter ay may kasamang ilang mga determinador ng kapangyarihan ng bargaining ng vendor:

Bilang ng mga supplier na may kaugnayan sa bilang ng mga mamimili

Kung ang mga tagapagtustos ay nakalaan kung ihahambing sa mga mamimili, na nangangahulugang mayroong ilang mga supplier at maraming mga mamimili, ang kapangyarihan ng pag-aatas ng mga supplier ay magiging mataas.

Palitan ng gastos sa pamamagitan ng bumibili

Kung ang mga gastos sa paglilipat sa bahagi ng mamimili, na kung saan ay ang gastos ng pagkakaroon upang baguhin ang produkto ng isang tagapagtustos sa produkto ng isa pang tagapagtustos, ay mataas, ang lakas ng bargaining ng mga supplier ay magiging mataas.

Posibilidad ng pagsasama ng mga supplier

Kung ang mga supplier ay madaling maisama o maaaring magsimula sa paggawa ng produkto na ginagawa ng mamimili, kung gayon ang kapangyarihan ng supplier ay mataas.

Magagamit ang mga kapalit na produkto

Kung walang mga kapalit na produkto na magagamit sa merkado, kung gayon ang kapangyarihan ng tagapagtustos ay mataas.

Depende sa pagbebenta ng supplier sa isang bumibili

Mataas ang lakas ng bargaining ng mga supplier kung ang bumibili ay hindi kumakatawan sa isang makabuluhang bahagi ng mga benta ng supplier.

Pag-asa ng bumibili sa produkto ng tagapagtustos

Kung ang produkto ng tagapagtustos ay lubos na naiiba, kung gayon ang kapangyarihan ng tawad ng supplier ay mataas.

Mataas din ang kapangyarihan ng tagapagtustos kung ang mamimili ay hindi sensitibo sa presyo at walang magandang kaalaman sa produkto.

Gayundin, ang pagkakaroon ng tagapagtustos upang makamit ang isang agarang pagbili.

Pagsusuri ng kapangyarihan ng bargaining ng mga supplier

Kapag gumagawa ng isang pagsusuri ng kapangyarihan ng supplier sa isang industriya, ang mababang lakas ng supplier ay nagdaragdag ng potensyal na kita at lumilikha ng isang mas kaakit-akit na industriya, dahil ang mga mamimili ay hindi napilitan ng mga supplier.

Binabawasan ng mataas na kapangyarihan ng supplier ang potensyal ng kita at lumilikha ng isang hindi kaakit-akit na industriya, dahil ang mga mamimili ay kailangang umasa nang higit sa mga supplier.

Kung ang kapangyarihan ng supplier ay nagiging napakalakas sa merkado, susubukan ng mga kumpanya na makahanap ng mga paraan upang mabawasan ang kapangyarihang ito. Kung ang demand para sa produkto ay sapat na mataas, maaaring may mga paraan upang makabuo ng mga kahalili upang makabuo o magbenta ng isang produkto na mabawasan ang kapangyarihan ng supplier.

Mga halimbawa

-Prenteng industriya ng pagkain

Upang matukoy ang bargaining kapangyarihan ng mga supplier na kinakaharap ng McDonald's sa industriya ng fast food, isinasaalang-alang ang sumusunod na pagsusuri:

Bilang ng mga supplier na may kaugnayan sa mga mamimili

Mayroong isang makabuluhang bilang ng mga supplier na may kaugnayan sa mga mamimili (kumpanya). Samakatuwid, ang kapangyarihan ng tagabigay ay mababa.

Iba't ibang mga produkto

Ang mga tagapagtustos na may malakas na tatak ay magagawang mag-ehersisyo ng higit na kontrol. Halimbawa, ang mga supplier ng condiment ay maaaring samantalahin ang kagustuhan ng consumer para sa kanilang tatak sa isang pangkaraniwang uri ng parehong uri.

Bilang karagdagan, ang mga pagpipilian sa inumin, tulad ng kagustuhan ng Coca-Cola sa Pepsi, ay maaaring humantong sa mga tao mula sa isang chain sa isa pa.

Depende sa pagbebenta ng isang tagapagtustos sa isang mamimili

Sa pag-aakalang ang mga supplier ay may kaunting mga customer, pagkatapos ay malamang na sila ay magbibigay sa demand ng mga mamimili.

Dahil hindi alam kung ang mga supplier na ito ay may kaunti o maraming mga mamimili, ang isang gitnang lupa ay magiging isang makatwirang sagot. Samakatuwid, ang kapangyarihan ng tagabigay ay daluyan.

Mga gastos sa palitan

Dahil mayroong isang makabuluhang bilang ng mga supplier sa industriya ng mabilis na pagkain, ang mga gastos sa paglilipat ay mababa para sa mga mamimili. Ang kapangyarihan ng tagabigay ay mababa.

Pagsasama

Mayroong mababang pagsasama ng mga supplier sa industriya ng fast food at mababa rin ang posibilidad na mangyari ito.

konklusyon

Sa pangkalahatan, ang mukha ni McDonald ay may mababang kapangyarihan ng bargaining mula sa mga supplier. Samakatuwid, ang kapangyarihan ng supplier ay hindi isang isyu para sa McDonald's sa industriya ng fast food.

-Diamond na industriya

Ang pandaigdigang industriya ng brilyante ay may kasaysayan na kinokontrol ng De Beers, isang kilalang kumpanya sa mundo.

Ang chain ng supply ng brilyante ay napakalawak at may kasamang mga proseso tulad ng paggalugad, pagmimina, paggiling, paggupit at buli, paggawa ng alahas, at tingi.

Mga isyu sa kapangyarihan ng bargaining

Mayroong isang pagtaas ng bilang ng mga kakumpitensya sa merkado, na nangangahulugang isang higit na suplay ng mga diamante sa merkado.

Noong nakaraan, nalutas ni De Beers ang problema ng labis na labis sa pamamagitan ng pagkolekta at pag-iimbak ng mga diamante upang ibenta kung naaangkop.

Nangangahulugan ito ng napakalaking kapangyarihan mula sa tagapagtustos sa industriya. Sa pagbabago ng istraktura ng merkado at ang presyon ng mga batas laban sa mga cartel, ang kapangyarihan na ito ay medyo nabawasan.

Ang De Beers ay mas nakatuon sa pag-reposisyon mismo bilang tagabigay ng pagpipilian kaysa sa nag-iisang tagapagbigay ng serbisyo. Mas nakatuon din ito sa mas malakas na vertical na pagsasama, paglipat sa halaga na idinagdag na tingian at alyansa sa mga premium na tatak ng fashion tulad ng Louis Vuitton.

Sa kabilang banda, may pagtaas ng kamalayan at protesta laban sa mga tinatawag na mga diamante ng dugo, na ginawa nito na kinakailangan para sa mga supplier na gumamit ng mas mahusay na kasanayan.

Bilang karagdagan, ang merkado para sa sintetiko diamante ay lumalaki, dahil pinapayagan ng teknolohiya ang paggawa ng mga ito halos kapareho ng halaga ng mga natural. Nagbago ito ng kakayahang kumita at pananaw ng mga customer ng halaga.

Mga Sanggunian

1. CFI (2019). Pangangalakal ng Pagbebenta. Kinuha mula sa: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Power Supplier (isa sa Limang Kusog ng Porter). Ang madiskarteng CFO. Kinuha mula sa: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Bargaining Power Ng Mga Supplier - Limang Puwersa ng Porter ng Porter. Kinuha mula sa: cleverism.com.
4. Mars (2019). Pangangalakal na kapangyarihan ng mga tagapagtustos: Limang Puwersa ng Porter. Kinuha mula sa: malaman.marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Limang Puwersa ng Porter- Bargaining Power ng Mga Supplier. Kinuha mula sa: valuationacademy.com.