BUDGET NG BENTA: MGA LAYUNIN, KUNG PAANO ITO INIHANDA, HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang badyet ng benta ay isang ulat na nagpapakita ng mga inaasahan ng mga benta ng pamamahala ng isang kumpanya para sa isang tagal ng pinansiyal na hinaharap, kapwa sa mga yunit at sa halaga ng pera.

Bagaman ang isang badyet sa pagbebenta ay isang maagang pagtatantya ng kita, ito ay isang mahalagang paraan ng pag-project ng kita batay sa mga kadahilanan tulad ng mga kondisyon ng ekonomiya, kumpetisyon, mga mapagkukunan ng produksiyon, at gastos.

Pinagmulan: pixabay.com

Ginagamit ng isang kumpanya ang badyet na ito upang magtakda ng mga layunin para sa departamento ng benta, kalkulahin ang kita, at hulaan ang mga kinakailangan sa produksyon.

Ang mga namumuno sa negosyo ay madalas na lumikha ng isang badyet sa pagbebenta, dahil nagtatatag ito ng isang template para sa iba pang mga badyet na kritikal sa tagumpay ng isang negosyo.

Ang badyet ng benta ay nakakaapekto sa parehong iba pang mga badyet sa pagpapatakbo at badyet ng master ng kumpanya. Sa pangkalahatan ito ay ipinakita sa isang hindi pinagsama-samang form, sa isang maximum na buwanang o quarterly na format.

Pagsasaayos ng badyet

Ito ay medyo mahirap na makabuo ng isang forecast ng benta na nagpapatunay na tumpak para sa anumang panahon. Ang isang mabubuting alternatibo ay pana-panahong ayusin ang badyet ng benta sa mga binagong mga pagtatantya.

Kung ito ay tapos na, ang natitirang mga badyet na nagmula sa mga numero ng mga benta ay kakailanganin ding suriin, na maaaring tumagal ng isang mahalagang oras.

Ang mga maliliit na negosyo, na may limitadong mga kategorya ng produkto at teritoryo, ay maaaring magpalawak ng isang pangkalahatang badyet ng benta.

Ang mga malalaking kumpanya, na may malawak na iba't ibang mga produkto, ay karaniwang binabali ang badyet sa mga kategorya ng produkto at / o mga rehiyon na heograpiya upang mapanatili itong simple.

Kadalasan, mas mahusay na huwag isama ang anumang mga pagtatantya sa pagbebenta na may kaugnayan sa mga potensyal na pagkuha ng iba pang mga kumpanya sa badyet ng benta, dahil ang pag-uulat at halaga ng mga benta ay napakahirap upang matantya.

Sa halip, dapat suriin ang badyet ng benta matapos na ma-finalize ang isang acquisition.

Ano ang badyet ng benta?

Ang badyet ng benta ay isang pagtatantya ng mga benta para sa isang panahon sa accounting. Kadalasan ay nahahati sila sa mga pagtatantya para sa una, pangalawa, pangatlo, at ika-apat na kuwartong piskal.

Kinakalkula ng badyet na ito ang mga benta sa mga yunit, pati na rin ang tinantyang kita mula sa mga benta na ito. Napakahalaga nito para sa anumang negosyo.

Maingat na sinusuri ng pamamahala ang mga kondisyon ng ekonomiya, kumpetisyon sa merkado, kapasidad ng produksiyon, at pagbebenta ng mga gastos kapag nabuo ang badyet ng benta.

Ang lahat ng mga salik na ito ay may mahalagang papel sa hinaharap na pagganap ng kumpanya. Karaniwan, ang badyet ng benta ay inaasahan ng pamamahala na ibenta at ang kita na itinaas mula sa mga benta na ito.

Kung walang badyet, hindi masusubaybayan ng mga kumpanya ang mga proseso o pagbutihin ang kanilang pagganap. Ang unang hakbang sa paglikha ng master ng badyet ng kumpanya ay ang paglikha ng isang badyet ng benta.

Mga bahagi ng badyet

Ang mga kritikal na sangkap ng isang badyet sa pagbebenta ay ang tinatayang benta bawat yunit, ang presyo bawat yunit, at ang allowance para sa mga diskwento at pagbalik.

Tinantya ang mga benta ng yunit na pinarami ng presyo ng unit ay katumbas ng pagbadyet sa gross sales. Ang mga gross sales na ito ay binabawasan ang tinatayang diskwento ng mga benta at pagbabalik ang magiging badyet netong benta sa loob ng panahon.

Ang isang benta badyet ay naglalaman ng iba't ibang mga elemento, depende sa samahan ng kumpanya. Maraming mga may-ari ng negosyo ang lumikha ng badyet na ito gamit ang isang listahan ng macro ng inaasahang halaga ng mga benta at ang gastos na matamo upang matugunan ang mga benta.

Sa ilang mga kumpanya, ang badyet na ito ay may kasamang suweldo, mga bonus at komisyon, pati na rin ang advertising at promosyon. Ang paglikha ng isang badyet sa pagbebenta ay tumutulong sa negosyo sa iba't ibang paraan.

mga layunin

Bumuo ng mga pangunahing diskarte

Nang walang badyet sa pagbebenta, ang mga tagapamahala, superbisor at manggagawa ng mga katutubo ay hindi makapagpapaunlad ng mga estratehiya na kinakailangan upang maging kapaki-pakinabang ang taon.

Matapos gawin ang badyet ng benta, ang isang istratehikong proseso sa pagpaplano ay maaaring isagawa sa lahat ng kawani, upang i-on ang badyet sa isang bagay na konkreto at maaaring kumilos.

Pinapayagan ng badyet na suriin ang mga mapagkukunan na kinakailangan at ang gastos ng mga mapagkukunan upang makamit ang itinatag na mga layunin.

Kung ang badyet ng benta ay bumaba mula sa nakaraang taon, kailangang malaman ng mga tagapamahala kung paano gamitin ang mga mapagkukunan na ibinigay sa kanila upang magawa ang trabaho. Sa ilang mga kaso, ang badyet ng benta ay maaaring kailanganin upang ayusin.

Pagbutihin ang pamamahala ng daloy ng cash

Ang paglikha ng isang badyet ng benta ay isa sa mga susi sa pagpapabuti ng pamamahala ng daloy ng iyong kumpanya.

Kapag ang mga benta ay mabuti, ang badyet sa marketing ay maaaring tumaas sa pamamagitan ng paggamit ng isang pormula na ang mga link ay nagdaragdag sa paggasta sa pagtaas ng mga benta.

Ang mga gastos sa pagmemerkado ay maaari ring madagdagan ng hakbang-hakbang, upang sa pagbagsak ng dami ng benta, ang benta ng benta ay maaaring mabawasan at sa gayon ay mapanatili ang isang margin ng kita.

Ang badyet ng benta ay mayroon ding direktang epekto sa badyet ng produksyon, dahil ang detalye ng badyet ng produksyon kung gaano karaming mga produkto o serbisyo ang kailangang gawin upang matugunan ang mga target sa pagbebenta.

Magtakda ng mga tukoy na layunin sa pagbebenta

Kasama sa isang badyet ng benta ang mga tiyak na halaga ng mga benta na dapat nakamit, na nagbibigay ng koponan ng mga milestone na makakatulong na itakda ang agenda para sa isang buwan, quarter, semester, o taong piskal.

Kapag nauunawaan ng mga benta ang iyong mga inaasahan sa kanila, mas malamang na magtrabaho silang masigasig upang matugunan ang mga inaasahan na iyon, lalo na kung ang sales manager ay maaaring gumamit ng mga milestone upang mapasigla ang mga kawani sa mas malaking tagumpay.

Tumutulong din ang badyet ng benta upang masuri ang pagganap ng departamento ng mga benta. Halimbawa, maaaring natagpuan na tumaas ang kita, ngunit tumaas din ang mga gastos ng mga benta, na nangangahulugang isang mas mababang margin ng kita.

Pagkatapos ay maaari mong matukoy kung saan gagawa ng pagbawas sa mga gastos sa pagbebenta. Gayundin, maaari itong matukoy kung ang mga kasapi ng koponan sa pagbebenta ay hindi kapani-paniwala kaysa sa inaasahan.

Tulungan matukoy ang isang labis na paggastos

Ang paglikha ng isang badyet ng benta ay makakatulong din na matukoy ang iyong overhead. Pinapayagan ka nitong suriin ang mga potensyal na margin ng kita upang maitaguyod ang naaangkop na mga diskarte sa pagpepresyo.

Ang ilang mga may-ari ng negosyo ay nagsasama ng lahat ng mga gastos sa di-produksyon sa isang kategorya ng overhead. Ang iba ay hinati ang overhead sa pangkalahatan, administratibo, at pagbebenta ng mga gastos.

Ang paggamit ng isang badyet ng benta bilang isang projection ng kita at gastos ay makakatulong upang planuhin ang lahat ng iba pang mga badyet, lalo na kung ang bawat badyet ay nilikha batay sa pagpapalabas ng kita.

Kahalagahan

Napakahalaga na gawin ang pinakamahusay na trabaho sa pagtataya hangga't maaari. Ito ay dahil ang impormasyon sa badyet ng benta ay ginagamit ng karamihan ng iba pang mga badyet, tulad ng badyet ng produksiyon at badyet ng direktang materyales.

Samakatuwid, kung ang badyet ng benta ay hindi tumpak, gayon ang iba pang mga pagtatantya na ginagamit ito bilang mapagkukunan.

Ang impormasyon tungkol sa inaasahang mga benta sa mga yunit ng badyet sa pagbebenta ay direktang pinasok sa badyet ng produksyon. Mula sa badyet na ito ang mga badyet para sa mga direktang materyales at direktang paggawa ay malilikha.

Ginagamit din ang badyet ng benta upang bigyan ang mga tagapamahala ng isang pangkalahatang kahulugan ng laki ng mga operasyon. Sa ganitong paraan maaari kang lumikha ng master budget at ang badyet para sa mga gastos sa pagbebenta at administratibo.

Ang kabuuang halaga ng net sales sa badyet ng benta ay inilipat sa linya ng kita sa master ng badyet.

Badyet sa pagbebenta at iba pang mga badyet

Ang badyet ng benta ay hindi lamang nagtatakda ng mga layunin para sa negosyo, ngunit nagbibigay din ng isang balangkas para sa iba pang mga badyet ng negosyo. Lahat ng iba pang mga quote ay batay sa badyet ng benta.

Kahit na ang badyet ng benta ay mas kapaki-pakinabang para sa departamento ng pagbebenta, mayroon itong iba pang mga gamit. Ito ang panimulang punto para sa iba't ibang mga badyet ng operating na nag-ambag sa master ng badyet ng kumpanya.

Dapat malaman ng isang negosyo kung gaano karaming mga produkto ang ibebenta at kung magkano ang kita na bubuo bago ito matukoy ang mga badyet sa pagbili, paggawa, at kapital.

Ang mga pagtatantya sa badyet ng benta ay direktang nakakaapekto sa bilang ng mga produkto na tinantya sa badyet ng produksyon. Ito naman, nakakaapekto sa mga direktang materyales, direktang paggawa, at paggawa sa itaas.

Pagbebenta ng badyet sa aktwal

Sa pagtatapos ng panahon ng accounting, ang pamamahala ay nagsasagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng badyet ng benta sa aktwal na pagbebenta. Maaaring pag-aralan ng pamamahala ang pagganap gamit ang isang nababaluktot na badyet o isang static na badyet.

Inihahambing ng isang static na badyet ang aktwal na mga resulta sa mga na-budget na projection, anuman ang ibentang mga unit. Ang isang nababaluktot na badyet ay tumutugma sa figure na kinikita ng badyet sa aktwal na halaga na naibenta.

Tulad ng detalyado?

Pumili ng isang panahon

Bagaman karaniwan ang paggamit ng isang taunang badyet sa pagbebenta, ang ilang mga kumpanya ay may quarterly o kahit buwanang mga benta na badyet.

Kolektahin ang data sa pagbebenta ng kasaysayan

Kung ikaw ay nagbabadyet para sa mga benta sa isang umiiral na negosyo, dapat mong suriin ang mga nakaraang mga tala ng benta. Ang data ng mga benta na ginamit ay dapat na mula sa parehong panahon bago ihanda ang badyet.

Halimbawa, kung nagtatrabaho ka sa isang badyet para sa susunod na quarter quarter, gumagamit ka ng data mula sa isang nakaraang quarter quarter upang mabawasan ang epekto ng pana-panahong mga kadahilanan sa mga benta.

Hanapin ang mga benta sa industriya mula sa labas ng mga mapagkukunan

Ang aktwal na data ng pagbebenta ay maaaring makuha mula sa taunang at quarterly ulat ng mga pampublikong kumpanya. Gayunpaman, magagamit lamang ang impormasyong iyon sa mga malalaking kumpanya.

Ang Bureau of Labor Statistics ay maaaring magbigay ng mga pagtatantya sa paglago at iba pang mahahalagang datos sa pananalapi tungkol sa industriya.

Ang iyong lokal na silid ng commerce ay maaaring magbigay ng impormasyon sa mga lokal na kumpanya at ikonekta ka sa mga kasamahan sa industriya.

Ihambing ang mga benta sa mga nakaraang panahon

Halimbawa, bilangin ang bilang ng mga salespeople na nagtatrabaho para sa kumpanya at ihambing ito sa mga nakaraang panahon ng benta.

Kung ang bilang ng mga nagbebenta ay nadagdagan o nabawasan, ang tinantyang halaga ng mga benta ay dapat tumaas o bumaba nang naaayon.

Hilingin sa mga nagbebenta para sa kanilang sariling mga personal na pag-asa sa susunod na panahon ng benta. Ang iyong unang kamay na kaalaman at karanasan ay tiyak na makakatulong sa iyo na gumawa ng tumpak na mga pag-asa.

Pananaliksik sa kasalukuyang mga uso sa merkado

Kahit na ang mga nakaraang benta ay nag-aalok ng isang mahusay na panimulang punto para sa iyong badyet, ang nakaraang pagganap ay hindi palaging hulaan ang mga resulta sa hinaharap. Kung nagbabago ang mga kalakaran sa merkado, malamang ay maaapektuhan din nila ang kita ng kumpanya.

Halimbawa, kung ang kumpanya ay gumawa ng mga kaso ng plastik na CD at bumabagsak ang mga benta ng CD, ang mga pagtatantya ng mga benta ay maaaring ibababa rin.

Makipag-usap sa mga customer at mga taong benta

Ang balak na bumili ng mga produkto ay isang malakas na tagapagpahiwatig ng mga benta sa hinaharap. Kung ang mga customer ay may posibilidad na bumili sa ilang mga oras ng taon, ang kalakaran na ito ay dapat isaalang-alang sa badyet ng benta.

Ang mga sales rep ay may pangunahing impormasyon tungkol sa mga alalahanin ng customer. Ang impormasyong ito ay maaaring makatulong sa pamamahala na mahulaan ang pagganap sa hinaharap.

Nagbibigay ang marketing ng impormasyon sa mga promosyon sa pagbebenta, na maaaring magbago ng mga benta. Nag-uulat din ito sa mga bagong petsa ng pagpapakilala, pati na rin ang mga dati nang mga petsa ng paggunita ng produkto.

Lumikha ng badyet

Batay sa nakaraang mga benta, kasalukuyang katayuan sa merkado, lakas ng mga kawani ng benta, tukoy na kapasidad ng produksyon at mga uso sa customer, ang pinakamahusay na pagtatantya ng mga benta ay gagawin sa susunod na panahon ng badyet.

Ang pangunahing pagkalkula ay upang detalyado sa isang hilera ang halaga ng inaasahang mga benta sa mga yunit. Pagkatapos ang inaasahang average na presyo ng yunit ay nakalista sa susunod na hilera, at ang kabuuang kita sa isang pangatlong hilera.

Ang presyo ng yunit ay maaaring nababagay para sa mga promo sa marketing. Kung ang mga diskwento sa pagbebenta o pagbabalik ay inaasahan, dapat din silang nakalista.

Paghambingin ang aktwal na mga resulta sa badyet

Kapag natapos na ang inaasahang panahon ng benta, makikita mo kung gaano kalapit ang inaasahang mga benta sa mga aktwal. Ang anumang pagkakaiba-iba na natagpuan ay makakatulong upang maihanda ang mga badyet sa hinaharap na may higit na katumpakan.

Halimbawa

Ipagpalagay na ang Plano ng ABC ay naglalayong gumawa ng isang iba't ibang mga iba't ibang mga plastic buckets sa panahon ng taon ng badyet 2017. Ang lahat ng mga balde na ito ay kabilang sa isang kategorya ng produkto. Ang iyong benta badyet ay binuod tulad ng sumusunod:

Tulad ng makikita, inaasahan ng ABC sales manager na ang pagtaas ng demand sa ikalawang kalahati ng taon ay magbibigay-daan sa kanya na dagdagan ang kanyang yunit ng presyo mula $ 10 hanggang $ 11.

Bukod dito, inaasahan ng sales manager ang makasaysayang diskuwento ng benta ng kumpanya na 2% ng gross sales na ma-matagal sa panahon ng badyet.

Ang halimbawang ito ng badyet sa pagbebenta ay simple, dahil ipinapalagay na ang kumpanya ay nagbebenta lamang ng isang kategorya ng mga produkto.

Mga Sanggunian

1. Steven Bragg (2017). Budget ng benta - halimbawa ng badyet sa pagbebenta. Mga tool sa Accounting. Kinuha mula sa: accountingtools.com.
2. Kursong Accounting (2018). Ano ang isang Badyet sa Pagbebenta? Kinuha mula sa: myaccountingcourse.com.
3. Ang Balanse Maliit na Negosyo (2018). Ang isang Budget Budget ay Sentral sa Epektibong Pagpaplano ng Negosyo Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.
4. Madison Garcia (2017). Ano ang isang Badyet sa Pagbebenta? Nakakainis. Kinuha mula sa: bizfluent.com.
5. John Csiszar (2018). Paano Maghanda ng Budget sa Pagbebenta. Maliit na Negosyo - Chron.com. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
6. Sampson Quain (2018). Bakit Mahalaga ang isang Badyet sa Pagbebenta? Maliit na Negosyo - Chron.com. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.