MGA VARIABLE SA PRESYO NG ISANG MAHUSAY: PAGKILALA AT MGA HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang mga variable sa presyo ng isang mahusay ay ang iba't ibang mga kadahilanan na dapat isaalang-alang ng isang kumpanya kapag nagtatakda ng isang presyo ng benta para sa isang produkto o serbisyo. Ang presyo ay madalas na isa sa mga pinakamahirap na bagay upang matukoy sa negosyo.

Anuman ang balak mong mag-alok ng mga produkto sa isang mababang o mataas na presyo, dapat mo munang maunawaan ang merkado at estratehiya ayon sa antas ng demand at kita.

Pinagmulan: pixabay.com

Kung ang mga tao ay hiniling na mag-overpay para sa isang serbisyo o produkto, titigil sila sa pagbili nito. Kung, sa kabaligtaran, ang presyo ay napakababa, kung gayon ang profit margin ay nabawasan o ipalagay ng mga mamimili na ang produkto ay may mababang kalidad.

Ang isang pangkalahatang pinakamainam na presyo ay tumatagal ng lahat ng mga gastos at pinalaki ang mga margin ng kita, habang nananatiling kaakit-akit sa mga mamimili.

Ang pag-aaral kung paano lumikha ng isang mapagkumpitensyang diskarte sa pagpepresyo ng produkto ay mahalaga, lalo na kung ang layunin ng plano sa marketing ay upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado at makaligtas sa isang lubos na mapagkumpitensya na kapaligiran.

Ano ang mga variable sa presyo ng isang mahusay?

Mga katunggali

Malaki ang epekto nito sa mga pagpapasya sa pagpepresyo. Ang mga namamahaging bahagi ng merkado, o lakas ng pamilihan, ay naiimpluwensyahan ng mga kakumpitensya kung ang isang kumpanya ay maaaring magtakda ng mga presyo nang nakapag-iisa o kung kailangan bang sundin ang pamunuan na ipinakita ng mga kakumpitensya.

Mga gastos

Ang isang kumpanya ay hindi maaaring balewalain ang gastos ng produksyon o ang pagbili ng isang produkto pagdating sa pagtatakda ng presyo ng pagbebenta.

Sa katagalan, ang isang negosyo ay mabibigo kung ito ay nagbebenta ng mas mababa kaysa sa gastos, o kung ang gross profit margin nito ay masyadong mababa upang masakop ang naayos na gastos ng kumpanya.

Estado ng merkado para sa produkto

Kung mayroong isang mataas na pangangailangan para sa produkto, ngunit mayroong kakulangan ng suplay, pagkatapos ay maaaring itaas ng kumpanya ang mga presyo.

Estado ng ekonomiya

Ang ilang mga produkto ay mas sensitibo kaysa sa iba na magbabago sa kawalan ng trabaho at sahod ng mga manggagawa. Ang mga tagagawa ng mga mamahaling produkto ay dapat na mas mababa ang mga presyo, lalo na kung ang ekonomiya ay nasa pag-urong.

Pangangalakal ng kapangyarihan ng kliyente

Sino ang mga mamimili ng produkto? Mayroon ba silang anumang kapangyarihan sa pakikipag-ayos sa naitatag na presyo? Ang isang indibidwal na mamimili ay may kaunting kapangyarihan ng bargaining sa isang supermarket, bagaman maaari silang mamili sa ibang lugar.

Gayunpaman, ang isang pang-industriya na customer na bumibili ng malaking dami ng isang produkto mula sa isang kumpanya ay maaaring makipag-ayos sa mas mababa o espesyal na mga presyo.

Iba pang mga elemento

Mahalagang maunawaan na ang mga presyo ay hindi maaaring itakda nang walang sanggunian sa iba pang mga elemento na bumubuo sa marketing.

Ang mga channel ng pamamahagi na ginamit ay nakakaapekto sa presyo. Ang iba't ibang mga presyo ay maaaring singilin para sa parehong produkto na nabili, kung ito ay ginawa nang direkta sa mga mamimili o sa pamamagitan ng mga tagapamagitan.

Ang presyo ng isang produkto sa yugto ng pagkabulok ng ikot ng buhay ng produkto ay dapat na mas mababa kaysa ito ay inilunsad.

Paano sila nakilala?

Alamin ang merkado

Dapat mong tanungin kung magkano ang singilin ng iyong mga kakumpitensya, pati na rin kung magkano ang babayaran ng iyong mga customer. Pagkatapos ay maaari kang magpasya kung nais mong tumugma o lumampas sa mga ito. Ang puntong ito ay tinatawag na "break-even point."

Gayunpaman, mapanganib na makatugma lamang sa isang presyo. Dapat mong tiyakin na ang lahat ng mga gastos, kapwa hindi tuwiran at tuwiran, ay saklaw.

Pag-aralan ang kumpetisyon

Ito ay palaging isang magandang ideya na malaman ang kumpetisyon upang maaari mong hamunin ang mga ito sa kanilang pinakamahina na punto, at sa gayon ilagay ang iyong sarili sa isang magandang posisyon. Nangangailangan ito ng isang pagsusuri sa SWOT (Lakas, Kahinaan, Pagkakataon at pagbabanta).

Matapos makilala ang iyong mga kahinaan, maaari mong sundin ang mga customer na hindi nasisiyahan sa mga produkto at serbisyo na inaalok ng iyong kumpetisyon at magpatuloy.

Maaari mo ring i-target ang mga lokasyon kung saan ang kumpetisyon ay medyo mahina upang makakuha ng mabilis na ibahagi ang merkado.

Kalkulahin ang mga gastos

Ang lahat ng mga direktang gastos ay dapat isama, kasama ang perang ginugol sa pagbuo ng isang serbisyo o produkto. Ang mga variable na gastos (packaging, materyales, atbp) ay kinakalkula. Ang higit na ginagawa o ibinebenta, mas mataas ang mga gastos na ito.

Kalkulahin kung anong porsyento ng mga nakapirming gastos, na sobrang overeads tulad ng suweldo at upa, ang produkto ay kailangang masakop. Ang lahat ng mga gastos na ito ay idinagdag at nahahati sa dami upang makabuo ng isang average na gastos sa yunit.

Karagdagang presyo sa gastos

Ang presyo ng karagdagang sa gastos ay nagsasangkot ng pagdaragdag ng isang porsyento ng kita sa mga gastos. Tinitiyak nito na ang kabuuang gastos ng kumpanya kasama ang isang paunang natukoy na tubo sa kita ay ganap na mababawi.

Ito ang klasikong presyo para sa mga kuwadra ng limon, at pangkaraniwan ito sa industriya ng paggawa ng negosyo-sa-negosyo.

Presyo batay sa halaga

Ito ay itinatag sa pamamagitan ng dami ng halaga na itinalaga ng mga customer sa isang produkto. Kailangan mong magkaroon ng mahusay na kamalayan sa merkado upang matukoy ang isang presyo na batay sa halaga.

Halimbawa, ang gastos ng pagdadala ng isang blender sa merkado ay maaaring $ 11. Gayunpaman, ang mga customer ay maaaring sisingilin ng $ 26, kung ito ang umiiral na halaga ng merkado.

Mga halimbawa

Minarkahang presyo

Karamihan sa mga nagtitingi ay gumagamit ng mga presyo ng markup. Ibinebenta nila ang mga item na binili nila mula sa isang mamamakyaw, at pagkatapos ay nagtakda ng isang presyo ng pagbebenta sa mga consumer ng wakas na binubuo ng orihinal na presyo ng pakyawan kasama ang markup ng tingi.

Halimbawa, ang isang bookstore ay maaaring magbenta ng mga libro para sa 10% sa itaas ng mga gastos na natamo ng tindahan sa pagbili ng imbentaryo nito.

Ang surcharge na ito ay dapat masakop ang mga gastos sa pamamahala ng hindi imbentaryo para sa negosyo (paggawa, seguro, upa, atbp.) At magbigay ng isang karagdagang margin sa kita.

Mga sikolohiya sa presyo

Ang pagtatakda ng presyo ng isang relo sa $ 199 ay ipinakita upang maakit ang mas maraming mga mamimili kaysa sa pagtatakda nito sa $ 200, kahit na ang tunay na pagkakaiba dito ay medyo maliit.

Ang isang paliwanag para sa kalakaran na ito ay ang mga mamimili ay may posibilidad na bigyang pansin ang unang numero sa isang tag ng presyo kaysa sa nauna.

Ang layunin ng sikolohiya ng presyo ay upang madagdagan ang demand sa pamamagitan ng paglikha ng isang ilusyon ng mas mataas na halaga para sa consumer.

Mga presyo ng package

Ang mga presyo ng package ay pinaka-epektibo para sa mga kumpanya na nagbebenta ng mga pantulong na produkto. Halimbawa, ang isang restawran ay maaaring samantalahin ang presyo ng pakete sa pamamagitan ng pagsasama ng bawat dessert na ibinebenta sa isang partikular na araw ng linggo.

Ang mga maliliit na negosyo ay dapat tandaan na ang mga natamo na ginawa nila mula sa mas mataas na halaga ng mga item ay dapat na higit sa mga pagkalugi na natanggap mula sa produktong mas mababang halaga.

Mga Sanggunian

1. Marketing Donut (2019). Pitong paraan upang i-presyo ang iyong produkto. Kinuha mula sa: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Pagpepresyo ng Produkto bilang Diskarte sa Marketing. Maliit na Negosyo - Cron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Pagpepresyo - mga kadahilanan na dapat isaalang-alang kapag nagtatakda ng Presyo. Kinuha mula sa: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Mga Kadahilanan na nakakaapekto sa Produkto sa Pagpepresyo: Mga Panloob na Mga Kadahilanan at Panlabas na Kadahilanan. Ang iyong Article Library. Kinuha mula sa: yourarticlelibrary.com.
5. Abril Maguire (2019). 6 Iba't ibang Mga Diskarte sa Pagpepresyo: Alin ang Tama para sa Iyong Negosyo? Intuit Quickbooks. Kinuha mula sa: quickbooks.intuit.com.