DAMI NG PAGBEBENTA: ANO ITO, KUNG PAANO MAKALKULA ITO, MGA HALIMBAWA - DUDAS - 2025

Ang dami ng benta ay ang dami o bilang ng mga produkto o serbisyo na ibinebenta sa normal na operasyon ng isang kumpanya sa isang tiyak na panahon. Ang figure na ito ay sinusubaybayan ng mga namumuhunan upang makita kung ang isang negosyo ay lumalawak o nagkontrata.

Sa loob ng isang kumpanya, ang dami ng mga benta ay maaaring masubaybayan sa antas ng produkto, pati na rin ng mga linya ng produkto, mga customer, mga subsidiary, o mga rehiyon ng pagbebenta. Ang impormasyong ito ay maaaring magamit upang baguhin ang mga pamumuhunan na nakadirekta sa alinman sa mga lugar na ito.

Pinagmulan: pixabay.com

Maaari ring kontrolin ng isang kumpanya ang dami ng benta nito sa breakeven, na siyang pinakamababang bilang ng mga yunit na dapat ibenta upang makagawa ng kita ng zero.

Ang konsepto ay kapaki-pakinabang kapag ang mga benta ay nagkontrata upang matukoy ng pamamahala kung kailan dapat ipatupad ang mga pagbawas sa gastos. Maaari itong maging isang mahirap na konsepto upang magamit kapag maraming iba't ibang mga produkto, at lalo na kung ang bawat produkto ay may iba't ibang margin ng kontribusyon.

Ano ang dami ng benta?

Ang dami ng benta ay katumbas ng bilang ng mga item na ibinebenta ng isang negosyo sa isang tinukoy na panahon, tulad ng isang taon ng piskal o quarter.

Ang pagbebenta, o kita ng benta, ay katumbas ng halaga ng pera na kinikita ng isang negosyo sa panahon ng pagsusuri.

Ang mga konsepto ng dami ng benta at benta ay magkakaugnay, dahil ang kabuuang benta ay katumbas ng dami ng benta na pinarami ng presyo ng yunit.

Halimbawa, ang isang kumpanya ay nagbebenta ng 1 milyong mga yunit ng isang produkto para sa $ 2 bawat isa. Bilang isang resulta, ang dami ng benta sa korporasyon ay 1 milyon, na bumubuo ng paulit-ulit na mga benta ng $ 2 milyon, o 1 milyon na pinarami ng $ 2.

Ang konsepto ng dami ng benta ay maaari ring mailapat sa mga serbisyo. Halimbawa, ang dami ng benta ng isang firm ng pagkonsulta ay maaaring isaalang-alang ang kabuuang bilang ng mga oras na sinisingil sa isang buwan.

Dami ng benta at net sales

Mahalagang malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng dami ng gross at net sales. Ang dami ng mga benta ng gross ay ang bilang lamang ng mga yunit na naibenta, hindi isinasaalang-alang ang anumang bagay.

Ang dami ng benta sa net ay isinasaalang-alang ang mga pagbabalik ng produkto, mga regalo, at iba pang mga kadahilanan na maaaring maimpluwensyahan kung gaano karaming mga yunit ang talagang binili ng mga mamimili.

Pagkasira

Ang lakas ng tunog ng benta ay maaaring masira upang masuri ang pagganap sa ilang mga indibidwal na tingi, teritoryo, o mga tindahan. Makakatulong ito na ma-optimize ang pamamahala ng teritoryo at pagruta sa mga nagbebenta, na ginagawang mas madali ang buhay ng lahat.

Ang dami ng benta sa bawat nagbebenta ay maaari ring kalkulahin. Maaari itong magamit upang makilala ang iba't ibang mga volume ng benta ng mga nagbebenta para sa iba't ibang mga produkto, na kapaki-pakinabang na isinasaalang-alang kapag sinusuri ang kanilang pagganap.

Paano makalkula ito?

Dami ng benta ay lamang ang bilang ng mga produkto na ibinebenta sa isang naibigay na panahon. Ang pagkalkula ng bilang na ito ay simple: kailangan mo lamang i-record ang mga item na ibinebenta bawat araw at idagdag ang mga halagang iyon.

Halimbawa, kung 100 item ang ibebenta bawat araw, pagkatapos ay 3,000 mga item ang ibebenta sa isang buwan (100 item x 30 araw) at 36,000 mga item sa isang taon (3,000 item x 12 buwan).

Sa pamamagitan ng pagpaparami ng dami ng mga benta sa pamamagitan ng presyo ng produkto, ipinapahiwatig mo ang halaga ng kita na nakuha mula sa pagbebenta ng mga item.

Pagkakaiba-iba sa dami ng benta

Ang dami ng benta ay madalas na ginagamit sa accounting accounting upang matukoy ang mga pagkakaiba-iba sa mga na-budget na projection.

Upang masukat ang pagbabago sa dami ng mga benta sa loob ng isang panahon, ang badyet na bilang ng mga yunit na naibenta ay binawi mula sa aktwal na bilang ng mga yunit na naibenta. Ang resulta na ito ay pinarami ng pamantayang presyo ng pagbebenta ng isang yunit.

Ang porsyento ng dami ng benta

Ang porsyento ng dami ng benta ay maaaring magamit upang makilala ang porsyento ng mga benta sa pamamagitan ng channel, tulad ng mga tindahan o ng mga kinatawan ng benta.

Upang makalkula ito, ang bilang ng mga benta ng yunit para sa isang partikular na channel ay nahahati sa kabuuang bilang ng mga yunit na naibenta.

Dami ng benta sa punto ng breakeven

Inilahad ng tagapagpahiwatig na ito kung gaano karaming mga yunit ang kailangang ibenta upang makagawa ng kita ng zero.

Mahalaga kung ang negosyo ay nakakakita ng pagbaba ng benta, upang malaman kung kailan i-cut back.

Maaari itong kalkulahin sa pamamagitan ng pagtingin sa inaasahang gastos ng kumpanya sa isang naibigay na oras at paghatiin ito sa pamamagitan ng kabuuang kita na nakuha sa bawat yunit.

Halimbawa, kung ang inaasahang gastos ng isang kumpanya sa isang naibigay na panahon ay $ 50,000, at ginagawang $ 10 bawat yunit, pagkatapos ay $ 50,000 / $ 10 = 5,000, na nangangahulugang hindi bababa sa 5,000 mga yunit ang kailangang ibenta upang mabawasan ang gastos na iyon.

Pagsusuri ng dami ng kita ng dami

Ang pagtatasa na ito ay posible upang matantya ang mga antas ng kita kapag tumataas o bumababa ang dami ng benta. Sa pagsusuri sa gastos at kita, ang sumusunod na pormula ay ginagamit:

Kita = (px - vx) - CF, kung saan ang p ay katumbas ng presyo sa bawat yunit, x ang bilang ng mga yunit na ibinebenta, v ang variable na gastos, at ang CF ang nakapirming gastos.

Mga halimbawa

Ang kumpanya ng ABC ay nagbebenta ng 100 lamp bawat buwan sa buong taon. Samakatuwid, ang dami ng mga benta ng mga lampara para sa taon ay 1,200.

Pagkakaiba-iba sa dami ng benta

Inaasahan lamang ng Company ABC na magbenta ng 1,100 lamp sa taon, ngunit sa halip ay nagbebenta ng 1,200 mga yunit. Nagbebenta ang mga lampara ng $ 15 bawat isa.

Ang pagkakaiba-iba sa dami ng mga benta ay 100 (1,200 minus 1,100). Ito ay pinarami ng $ 15 upang makakuha ng isang pagkakaiba-iba ng $ 1,500. Dahil ang kumpanya ay nagbebenta ng mas maraming mga yunit kaysa sa inaasahan, ito ay isang kanais-nais na pagkakaiba-iba. Kung ang kumpanya ay nagbebenta ng mas mababa kaysa sa inaasahan, ito ay isang masamang pagkakaiba-iba.

Ang porsyento ng dami ng benta

Ipagpalagay na 480 sa 1,200 lamp ang ibinebenta sa mga tindahan at ang iba pang 720 ay ibinebenta online. Nangangahulugan ito na 40% ng mga benta ng lampara ang naibenta sa mga tindahan at ang iba pang 60% ng dami ng benta ay ginawa online.

Pagsusuri ng dami ng kita ng dami

Ang kumpanya ng ABC ay nagbebenta ng 1,200 lamp sa halagang $ 15 bawat isa. Ang iba't ibang mga gastos ay $ 5 bawat yunit at naayos na gastos para sa kumpanya ay $ 2,000.

Kaya mayroon kami na ang kita ng operating ay 1,200 mga yunit na pinarami ng $ 15, na kung saan ay $ 18,000, minus 1,200 beses $ 5, na $ 6,000, mas kaunting naayos na gastos ng $ 2,000, para sa isang kabuuang kita ng operating na $ 10,000.

Mga Sanggunian

1. Steven Bragg (2018). Dami ng benta. Mga tool sa Accounting. Kinuha mula sa: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Pagkakaiba sa pagitan ng Sales & Sales Dami. Maliit na Negosyo-Chron. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Paano Kalkulahin ang Dami ng Pagbebenta. Kinuha mula sa: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Paano Kalkulahin ang Dami ng Pagbebenta at Gamitin ito upang Manalo sa Larangan. Repsly. Kinuha mula sa: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Pagbebenta ng Dami ng Pagbebenta. Kinuha mula sa: xplaind.com.