NAGBEBENTA NG MGA GASTOS: MGA KATANGIAN, ACCOUNTING AT HALIMBAWA - DUDAS - 2024

Ang pagbebenta ng gastos ay natapos upang maitaguyod at ibebenta ang mga produkto o serbisyo sa mga customer. Ang mga gastos na ito ay maaaring magsama ng anuman mula sa mga kampanya sa advertising at mga tindahan ng tindahan, sa mga produkto ng pagpapadala sa mga customer.

Samakatuwid, ang anumang gastos na nauugnay sa pagbebenta ng isang produkto ay itinuturing na isang gastos sa pagbebenta. Ang mga ito ay isa sa tatlong uri ng mga gastos na bumubuo sa mga gastos sa operating ng isang negosyo. Ang iba ay mga gastos sa pang-administratibo at pangkalahatang gastos.

Pinagmulan: pixabay.com

Maaari silang masira sa direkta at hindi direktang mga gastos, na nauugnay sa pagbebenta ng isang produkto. Mangyayari lamang ang mga direksyon kapag ang produkto ay naibenta, tulad ng mga supply ng pagpapadala, mga singil sa paghahatid, mga komisyon sa pagbebenta, paglalakbay, at anumang pagho-host ng isang kinatawan ng isang benta sa online na may isang pagbebenta.

Ang mga indirect ay ang mga gastos na maaaring isaalang-alang bilang perang ginamit upang makakuha ng mga benta. Hindi mo na kailangang magbenta ng isang item upang magkaroon ng hindi tuwirang gastos. Kasama sa mga ito ang advertising at marketing ng mga produkto, bill ng telepono, gastos sa paglalakbay at suweldo ng mga kawani ng pamamahala sa pagbebenta.

Ano ang binubuo nito? katangian

Sa tuwing ibebenta ang isang produkto o serbisyo, may mga gastos na nauugnay sa mga aktibidad na bumubuo ng kita ng benta. Gayunpaman, ang pagpapatupad at katuparan ng mga benta ay hindi itinuturing na mga gastos sa pagbebenta.

Halimbawa, kung ang isang negosyo ay nagbebenta ng mga solar panel, ang gastos sa pagbebenta ay hindi ang gastos ng paggawa ng solar panel o pag-install nito.

Mahigpit silang mga gastos na kasangkot sa taong patungo sa isang kapitbahayan at gumugol sa buong araw na kumakatok sa mga pintuan hanggang sa kumuha sila ng isang tao na bumili ng mga panel.

Ang suweldo, komisyon, mileage, at paradahan na iyon ay isasama sa gastos sa pagbebenta.

Ang ilang mga bahagi ng pagbebenta ng gastos ay maaaring mabago kapag ang pagtaas ng dami ng benta o bumababa, habang ang iba ay nananatiling matatag. Samakatuwid, ang mga gastos na ito ay itinuturing bilang mga gastos na semi-variable.

Mga gastos sa pang-administratibo

Ang mga grupo ng pahayag ng kita sa pangkalahatan at pang-administratibo na gastos sa isang kategorya. Ito ang lahat ng mga gastos na hindi nauugnay sa pagbebenta o paggawa ng produkto.

Halimbawa, ang parehong kumpanya ng solar panel ay may pangkalahatang at pang-administratibong gastos sa anyo ng: upa sa administratibong opisina, kawani ng administratibo, mga utility, seguro, mga supply ng opisina, at mga gastos na nauugnay sa pangangasiwa.

Nagbebenta ang mga halaga ng paninda

Ang isang gastos na hindi kasama sa pagbebenta o pangangasiwa ng gastos ay magiging isang halaga ng paninda na ibinebenta. Ang lahat ng mga gastos ay binabayaran sa paggawa ng produktong nabili.

Halimbawa, ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga solar panel ay may isang planta ng produksyon sa Taiwan, kung saan ginagawa ito ng mga ito. Ang mga gastos sa pag-upa, paggawa, at suplay upang gawin ang mga solar panel ay ang mga gastos ng paninda na ibinebenta.

Kahalagahan ng pagkita ng kaibahan

Maunawaan kung paano nakakaapekto ang bawat isa sa mga kategorya ng gastos na ito sa kakayahang kumita ng negosyo. Kapag ang pagtanggi ng mga benta, isaalang-alang kung ano ang ginagamit para sa pera at kung ito ay ginugol sa isang bagay na hindi kinakailangan.

Ang pagpapatupad ng mga kontrol sa gastos ay maaaring mangahulugan ng pagbawas sa mga gastos sa administratibo, pagputol ng mga kawani ng suporta at pag-redirect ng mga pagsisikap sa marketing.

Maaari mo ring ayusin ang mga gastos ng paninda na ibinebenta, na naghahanap upang mabawasan ang mga gastos sa produkto upang madagdagan ang margin ng kita.

Kapag lumampas ang produksyon kung ano ang ibinebenta, dapat mabawasan o mas maraming benta ang nabuo, pagbabawas ng overhead hanggang sa makahanap ang isang balanse na operating point.

Pamamahala ng accounting

Ang mga nagbebenta ng gastos ay naiulat sa pahayag ng kita, sa seksyon na naaayon sa mga gastos sa operating, na kung saan ay nasa ibaba ng halaga ng paninda na ibinebenta.

Inuri sila bilang hindi tuwirang gastos sa pahayag ng kita ng kumpanya, dahil hindi sila direktang nag-aambag sa paggawa ng isang produkto o pagkakaloob ng isang serbisyo.

Ang mga gastos na ito ay maaaring maayos o variable. Halimbawa, ang mga komisyon sa pagbebenta ay isang variable na gastos sa pagbebenta na nakasalalay sa antas ng mga benta na nakamit ng mga kawani ng benta.

Gayunpaman, ang lakas ng benta ay tumatanggap din ng mga nakapirming suweldo ng suweldo, na nananatiling pareho, malaya sa anumang pagbabago sa antas ng benta.

Ang pagbebenta ng mga gastos ay ayon sa kaugalian na nakalista bago ang mga gastos sa pangkalahatan at pang-administratibo, dahil ang mga namumuhunan at nangutang ay madalas na nababahala sa mga gastos na nauugnay sa pagbuo ng kita.

Mahalaga pa rin ang mga gastos sa pangkalahatan at pang-administratibo, ngunit hindi talaga sila gumagawa ng mga benta.

Budget

Para sa mga item sa gastos na hindi nagbabago sa paglipas ng panahon, kailangan lamang ng badyet ang pagtatakda ng taunang halaga, na tinutukoy mula sa nakaraang taon at nababagay para sa anumang inaasahang mga pagbabago.

Para sa variable na gastos, mahalagang gumamit ng isang proseso ng pagbadyet na tumutugon sa mga gastos na maaaring madagdagan o bawasan batay sa antas ng benta sa isang naibigay na tagal ng panahon.

Halimbawa, ang mga gastos sa komisyon ng mga benta ay nag-iiba bawat buwan, batay sa bilang ng mga yunit na naibenta. Ang kumpanya ay maaari ring magkaroon ng mas maraming mga vendor at magbenta ng maraming mga yunit sa isang naibigay na panahon.

Ang gastos sa paglalakbay, advertising at marketing ay maaari ring magbago mula buwan hanggang buwan dahil sa: pana-panahon, paglulunsad ng bagong produkto, pagtaas ng paglalakbay sa vendor, at iba pang mga kaganapan.

Mga halimbawa

Ang pagbebenta ng mga gastos ay kasama ang lahat ng mga gastos na natamo ng departamento ng benta. Kabilang sa mga gastos na ito ay ang mga sumusunod:

- Mga suweldo at suweldo ng mga salespeople at mga tauhan ng pamamahala sa pagbebenta.

- Mga komisyon sa pagbebenta.

- Mga buwis sa payroll.

- Mga benepisyo.

- Paglalakbay at pagkain.

- Renta ng mga pasilidad / showrooms.

- Ang pagpapahalaga sa kagamitan sa kagawaran ng mga benta.

- Advertising at promosyonal na mga materyales.

- Kagamitan at paggamit ng telepono sa departamento ng benta.

- Iba pang mga gastos sa pangangasiwa ng departamento.

Kung ang pagpapaandar sa marketing ay pinagsama sa departamento ng mga benta, kung gayon ang iba't ibang mga gastos sa marketing, tulad ng mga gastos sa pagpapaunlad ng kampanya sa advertising at natapos na mga gastos sa likhang sining para sa mga promo, ay maaaring isama sa listahan sa itaas.

Mga pagkakaiba-iba sa pagbebenta ng mga gastos

Ang proporsyon ng mga gastos na natamo ay maaaring magkakaiba-iba depende sa modelo ng benta na ginamit, depende sa negosyo.

Halimbawa, ang isang pasadyang produkto ay mangangailangan ng sapat na oras ng kawani upang makakuha ng mga lead sales at bumuo ng mga badyet, kaya nangangailangan ng isang malaking kabayaran kasama ang mga gastos sa paglalakbay.

Bilang kahalili, kung ang karamihan sa mga benta ay ipinapasa sa labas ng mga nagtitinda, ang mga komisyon ay maaaring ang pinakamalaking bahagi ng pagbebenta ng mga gastos.

Ang isang online na tindahan ay maaaring may mababang gastos sa pagbebenta, ngunit magkakaroon ito ng malaking gastos sa pagmemerkado upang mag-anunsyo sa site at maisusulong ito sa pamamagitan ng social media.

Mga Sanggunian

1. Steven Bragg (2017). Pagbebenta ng gastos - gastos sa Pagbebenta. Mga tool sa Accounting. Kinuha mula sa: accountingtools.com.
2. Kursong Accounting (2018). Ano ang Mga Nagbebenta ng mga gastos? Kinuha mula sa: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Nagbebenta ng mga gastos. Kinuha mula sa: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Pagbebenta ng mga gastos V. Maliit na Negosyo - Chron.com. Kinuha mula sa: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Pagbebenta, Pangkalahatan at Pangangasiwa sa Gastos - SG&A. Kinuha mula sa: investopedia.com.
6. Ang Balanse Maliit na Negosyo (2018). Pagbebenta at Pangangasiwa ng Gastos sa Pagpapastos ng Budget. Kinuha mula sa: thebalancesmb.com.