PAMILIHAN SA INDUSTRIYA: MGA KATANGIAN, MGA SEGMENT AT DISKARTE - TALASALITAAN NG KULTURA - 2025

Ang pang-industriya na merkado ay binubuo ng mga gumagamit na kabilang sa mga samahan na bumili ng mga kalakal at serbisyo upang makagawa ng iba pang mga uri ng mga produkto. Sa merkado na ito, ang tagagawa ay isa na gumagawa ng pagkuha, halimbawa, isang pangkat ng mga kemikal na sangkap kung saan gagawa ito ng mga pataba na inilaan para sa merkado ng agrikultura o din para sa mga pribadong tao na gagamitin ito sa kanilang mga hardin.

Ang isang pang-industriya na gumagamit ay kilala bilang taong iyon na, sa loob ng pamilihan na iyon, ay gumagawa ng pagbili ng kanilang mga produkto. Halimbawa, ang mga site na bumili ng cleaner sa sahig mula sa isang kumpanya.

Mayroong isang kapaligiran kung saan ang merkado na ito ay bubuo sa isang malaking sukat. Ang mga produktong ibinebenta ay gawa sa maraming dami ngunit may isang piling bilang ng mga mamimili. Sa katunayan, isinasaalang-alang ng mga tagagawa ang lahat ng kanilang mga gumagamit na nasa loob din ng kapaligiran sa industriya.

Nabili ang mga produkto upang mapalawak ang iba't ibang mga kalakal at serbisyo, ibenta ang mga ito sa iba pang mga customer at magsagawa ng mga operasyon na may kinalaman sa kumpanya. Ibinigay ang malawak na dami ng mga produkto sa sirkulasyon, ang mga kumpanya ay nangangailangan ng bawat isa upang gawin ang kanilang mga produkto.

Para sa kadahilanang ito, ang pang-industriya na merkado, kahit na mapagkumpitensya, ay maaaring magpahiram ng sarili sa kooperatiba, dahil ang parehong bagay ay nangangailangan ng iba't ibang uri ng hilaw na materyal upang ito ay mabenta. Ang uri ng merkado na ito ay binubuo ng maraming mga kumpanya at korporasyon na nagmula sa pangunahing sektor hanggang sa sektor ng tersiyaryo ng ekonomiya.

Mga katangian ng merkado pang-industriya

Ang pang-industriya na merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng anim na pangunahing aspeto:

Ilang mga mamimili

Ang pang-industriya na merkado ay hindi nakatuon sa isang malaking bilang ng mga mamimili tulad ng maaaring akala ng isa, ngunit nakatuon ito sa pinaka angkop na mga mamimili at sa mga maaaring magbigay ng agarang paggamit sa produkto.

Samakatuwid, ang mga kliyente ay pinili, pinili nang madiskarteng, upang ang mga benta ay mabunga.

Pamamahagi ng heograpiya

Ito ay may posibilidad na ma-concentrate sa napaka-tiyak na mga lunsod o bayan na lugar. Ang pang-industriya na merkado ay hindi nakagagawa, ngunit nasa mga tukoy na lugar kung saan maaaring magkaroon ng isang malaking dami ng paggawa, na kung saan ay nangangailangan ng isang malaking bilang ng mga tauhan na lumipat sa paligid ng pabrika.

Hinaharap na pangitain

Ang pang-industriya na merkado ay hindi ituloy ang labis na kasiyahan ng agarang pangangailangan ng mga gumagamit; Sa halip, nais mong mag-isip sa labas ng kahon at samakatuwid ay gumawa ng pangmatagalang mga plano na hindi madaling makuha sa sensitivity ng presyo.

Sa ganitong paraan, ang ganitong uri ng merkado ay palaging sinusubukan na i-renew ang sarili nito at muling mabuhay ang mga produkto nito, upang hindi maiiwan.

Nabawasan ang epekto sa demand

Partikular sa panghuling demanda. Ang pang-industriya na merkado ay nakatayo para sa hindi pagkakaroon ng maraming impluwensya sa kung ano ang nais bumili ng mga gumagamit, dahil mayroon na silang mga itinatag na mga kinakailangan na dapat matugunan ng tagagawa.

Mataas na kapangyarihan ng pagbili

Ang pang-industriya na merkado ay may kakayahang mag-concentrate ng maraming pagbili ng kapangyarihan dahil sa simpleng katotohanan na mayroon itong isang mataas na badyet kung saan maaari kang magkaroon ng higit na mas kaunti, tulad ng kaso sa mga kumpanya ng pakyawan.

Rationalism

Ang pagbili ng mga produkto ay hindi ginawa ayon sa mga pamantayan ng subjective, ngunit ayon sa mga elemento ng layunin. Bilang mga pagkuha sa pang-industriya na merkado ilipat ang maraming pera, kinakailangan upang malaman kung ano ang bibilhin, kung kailan at mula kanino, upang hindi mawalan ng pera.

Mga Segment

Ang mga pang-industriya na mga segment ng merkado ay marami, ngunit ayon sa kaugalian, sila ay pinagsama sa apat:

Pamilihan ng agrikultura

Ito ay ang pinaka-kailangan ng lahat, dahil ito ang isa na sumusuporta sa milyon-milyong mga tao at kung saan mayroong higit na presyon, dahil sa harap ng lumalaking pangangailangan para sa pagkain kinakailangan upang madagdagan ang produksyon.

Bilang karagdagan, ang ganitong uri ng merkado ay apektado ng patuloy na mga salungatan na umiikot sa pag-aari ng lupa at ang latifundia.

Pamilihan ng reseller

Nakatuon ito sa pagkakaroon ng mga tagapamagitan kung saan ang muling pagbebenta ay gawa sa mga produkto na ang margin ng kita ay mas mataas kaysa sa paunang presyo ng pagbebenta sa publiko.

Habang totoo na maaari nitong ipahiram ang sarili sa mga hampas tulad ng haka-haka at pag-hoering sa mga oras ng kakulangan, ang reseller market ay ginagamit upang madagdagan ang mga benta ng pabrika at upang makabuo ng hindi tuwirang mga trabaho.

Opisyal na merkado ng sektor

Ito ay kung saan nakikipag-usap ito sa pamahalaan ng pamahalaan at ng kani-kanilang mga ahensya na nagmumula sa nasasakupan nito. Ang negosyo kasama ang opisyal na merkado ng sektor ay maaaring maging kapaki-pakinabang basta mayroong mahusay na kaalaman sa marketing, ngunit kung mayroon ding burukrata at pampulitikang klima na pinapaboran ang pananalapi.

Pamilihan sa negosyong hindi tubo

Tumutukoy ito sa isang merkado ng mga heterogenous na kumpanya na hindi makagawa ng pera sa parehong sukat ng iba pang mga merkado, dahil ang kanilang pondo ay nagmula sa kawanggawa o mga donasyon mula sa mga indibidwal (partidong pampulitika, mga relihiyosong kongregasyon, NGO, atbp.).

Malaki ang iyong mga problema sa marketing, dahil ang iyong kliyente ay hindi madaling maakit.

Estratehiya

Ang pang-industriya na merkado, tulad ng anumang iba pang, ay maaaring mapangalagaan ng iba't ibang mga diskarte na makakatulong sa paglaki nito.

Marami sa kanila ang prioritise ang mga produkto na ibebenta, habang ang iba ay nakatuon sa pagpapasadya sa segment na kinabibilangan ng kumpanya.

Mayroong ilang mga gumuhit ng isang halo-halong pamamaraan na hindi nagpapabaya sa supply at demand, ngunit hindi rin ang mga presyo ng mamimili at iba pang nauugnay na mga kadahilanan, tulad ng paraan ng pamamahagi at pagbebenta.

Mga halimbawa ng pang-industriya na merkado

Batay sa itaas, malaki ang pang-industriya na merkado, isang bagay na isinasalin sa mahusay na saklaw nito.

Ang katotohanang ito ay sinusunod sa pagmimina, pangingisda, agrikultura, konstruksyon, transportasyon, pakyawan at tingian na kalakalan, real estate, iba't ibang serbisyo, burukrasya ng gobyerno at mga non-profit na organisasyon, bukod sa marami pa.

Upang gumana ang buong komersyal na circuit na ito, dapat na lumipat ang isang network ng logistik na batay sa mga segment ng industriya at estratehiya.

Mga Sanggunian

1. Hague, Paul N. (1985). Ang Handbook ng Pananaliksik sa Market ng Pang-industriya. London: Kogan Pahina Ltd.
2. (2002). Market Research: Isang Patnubay sa Pagpaplano, Pamamaraan at Pagsusuri. London: Kogan Pahina Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Diksiyonaryo ng Routledge ng Economics, ika-2 edisyon. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Diksiyonaryo ng ekonomiya at pananalapi. Caracas: Editoryal Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Estratehiya sa Marketing sa Pang-industriya, ika-3 na edisyon. New Jersey: Wiley.