- Mga Pamantayan sa pagpili ng target na merkado
- Proseso para sa pagpili ng target na merkado
- Mga pagsasaalang-alang sa segmentasyon ng merkado
- Kahalagahan ng pagpili ng target na merkado
- Mga Sanggunian
Ang target market ay ang tukoy na angkop na lugar ng merkado kung saan ang isang mensahe tungkol sa isang produkto o serbisyo ay ididirekta, na may layunin na kumbinsihin ito upang magpatuloy sa pagbili nito.
Ang target na merkado ay lumitaw pagkatapos ng segment ng merkado; ay isa sa mga pangkat na nagreresulta mula sa pamamaraang ito. Kapag natukoy ang pamilihan na iyon, nagpapatuloy kami sa pagpoposisyon ng tatak o produkto.
Ang isa pang pangalan na natatanggap ng target na merkado ay target, isang salitang hiniram mula sa Ingles ngunit malawakang ginagamit sa larangan ng advertising.
Kapag napili ang isang target na merkado, ang mga taong may pareho o halos magkakatulad na mga katangian ng demograpiko at psychographic, pati na rin ang halos kaparehong panlasa at pangangailangan, ay pinagsama sa parehong pangkat.
Kung ang mga advertiser ay hindi pumili ng target o target na merkado, ang pagpoposisyon ng produkto o serbisyo ay kumplikado dahil ang impormasyon na mai-highlight ay hindi nai-discriminate ayon sa mga kagustuhan at pangangailangan ng potensyal na mamimili.
Ang paniwala ng isang target na merkado ay nauugnay sa micro-marketing, kung saan ang mga kampanya sa advertising ay naka-target sa mga tiyak na grupo ng mga customer.
Mga Pamantayan sa pagpili ng target na merkado
Ang proseso ng pagpili ng isang tukoy na merkado ay kilala bilang segmentasyon ng merkado.
Ang ilan sa mga pamantayan na isinasaalang-alang para sa hangaring ito ay:
- lokasyon ng Geographic
- Edad
- Kasarian
- antas ng pagbili at / o kapangyarihan ng pagbili
- Antas ng pagtuturo
- Pamumuhay
- Mga kondisyong pang-pisikal
- Mga kagustuhan sa musikal
- Conveyance
- Gawi sa impormasyon sa komunikasyon at komunikasyon
Ang listahan na ito ay maaaring maglaman ng iba pang mga elemento, dahil tungkol sa pagkilala sa maraming mga katangian hangga't maaari upang malaman nang may katiyakan kung ano, kailan at paano ibenta ang isang bagay sa pangkat ng mga tao.
Ang mga pamantayang ito ay nagkakaisa sa mga tao, nagiging mga nilalang na nakikipag-usap at nagkakaintindihan sa bawat isa, na nagkakaroon ng mga karaniwang gawi. Salamat sa mga ito ay maituturing nilang target market.
Proseso para sa pagpili ng target na merkado
Mayroong iba't ibang mga paraan ng pagpapatuloy upang piliin ang target na merkado. Nagpapayo ang Strategist ng marketing na si David Meerman Scott na piliin ang iyong target na merkado batay sa mga sagot sa mga katanungan tulad ng mga sumusunod:
- Ano ang iyong mga hangarin at hangarin?
- Ano ang iyong mga motivations?
- Ano ang mahalaga sa kanila?
- Ano ang iyong mga problema?
- Ano ang iyong mga paboritong paksa?
- Ano ang iyong edukasyon o panlipunang background?
- Ano ang gagawin mo? Ano ang ginagawa nila para mabuhay?
- Magkano ang kinikita nila?
- Ano ang nakakaimpluwensya sa iyong pagbili?
- Mga lalaki ba sila o babae?
- Ilang taon na sila?
- Saan sila nakatira?
- Mayroon bang anumang mga limitasyon para sa kanila upang bumili ng produkto?
Sa listahang ito ay maaaring maidagdag ng anumang iba pang mga katanungan na makakatulong upang mas mahusay na mabawasan ang mga katangian ng pangkat ng mga tao na maaabot sa pamamagitan ng advertising.
Mga pagsasaalang-alang sa segmentasyon ng merkado
Sa pamamagitan ng paglipas ng oras at pagsulong sa larangan ng sikolohiya at teknolohiya, ang paghati sa merkado ay naging mas sopistikado, pati na rin ang paraan ng pagbibigay kahulugan sa data.
Halimbawa, ang pag-target sa pamamagitan lamang ng edad ay maaaring mapanganib sa ngayon, dahil ang mga tao ay maaaring mamuno sa isang pamumuhay na hindi nauugnay sa kung ano ang dapat gawin ng isang tao sa edad na iyon.
Bilang karagdagan, mayroong mga tao na paulit-ulit, advance o laktawan ang mga yugto ng kanilang buhay. Ang mga subtleties ay dapat isaalang-alang sa oras ng paghiwalay dahil nakakaapekto sa mga kagustuhan, kagustuhan at gawi ng mga indibidwal.
Kahalagahan ng pagpili ng target na merkado
Ang mga negosyo ay hindi maaaring matugunan ang hinihingi ng buong populasyon; pagkatapos ay ginagamit nila ang pagkilala sa tiyak na pangkat ng mga tao na kanilang matutugunan ang kanilang mga pangangailangan.
Ang pagtukoy sa isang target na merkado ay nagbibigay-daan sa mga pagsusumikap sa pagmemerkado na maging puro sa isang mahusay na tinukoy na grupo, na may kaparehong mga pangangailangan at mga gawi sa pagbili. Bukod dito, ang bawat produkto at / o serbisyo ay ginawa para sa isang partikular na uri ng consumer.
Mayroong mga pagsubok sa produkto na ginagawa bago marketing ito. Ang mga pagsubok na ito ay isinasagawa kasama ang mga "type" na miyembro ng target market na tinukoy.
Kabilang sa mga pagsusulit na ito, ang pangkat ng pokus ay nakatayo, na isinasagawa upang masubaybayan kung ano ang mga pakinabang ng produkto na napansin ng mga potensyal na mamimili, upang maipakita ang mga katangiang ito sa mga mensahe ng advertising. Gayundin maaari mong makita ang mga posibleng pagsasaayos na kailangang gawin.
Ang pagsusuri na ito ay maaaring magpatuloy kahit na pagkatapos ilunsad ang produkto, upang ang kumpanya ay maaaring masukat at maunawaan ang demand ng mga customer nito.
Ang isa pang kadahilanan sa pagtukoy sa isang target na merkado ay nakakaapekto sa pamamahagi, presyo, promosyon at mga katangian ng produkto mismo.
Minsan nangyayari na ang pagpipino at pag-alis ng target market na ito ay napakahusay na ang tagumpay ng produkto ay nagbubukas ng mga pintuan sa ibang mga merkado.
Mga Sanggunian
- Andrade, Nancy at iba pa (2008). Ang segmentasyon ng merkado bilang batayan para sa pagpoposisyon ng mga franchise ng fast food sa munisipalidad ng Maracaibo. Mga Multiciences, Enero-Abril, 91-104. Nabawi mula sa: redalyc.org
- Ang negosyante (s / f). Target ng merkado. Nabawi mula sa: negosyante.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Konsepto ng target na merkado. Nabawi mula sa: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Target ng merkado. Nabawi mula sa: investopedia.com
- León, Fran (2015). Alam mo ba kung ano ang "target market"? Nabawi mula sa: merca20.com
- Marketing at advertising (s / f). Target ng merkado. Nabawi mula sa: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing at kliyente: Alamin ang iyong target na merkado upang madagdagan ang iyong kita! Nabawi mula sa: strategies-marketing-online.com